隐形成本 做跨境电商的卖家都知道，亚马逊是一个非常注重消费者体验的平台。为了提升消费者的购物体验，不少亚马逊卖家都会选择发FBA。不论淡旺季，物流及仓储费用始终是卖家成本的大头支出。 作为老板，最关心的莫过于店铺利润情况。除了看到漂亮的收入外，还需要重点关注成本的占比。毕竟这关乎着商品策略的调整以及企业未来的发展。老板是否有过这样的疑问： 我的FBA仓储费比别人高，到底是高在哪里？为什么比别人高？

一：描述内容包括以下： 1、分析竞品Review差评（高频率的差评）可通过以下几点来做: A:用插件提出评论内容结合自己的产品情况从中重点提炼出自己关注卖点、亮点；这个和收集关键词思路相同，结合多个竞品，从插件中看下市场给该产品给到的评论，高频内容是什么，再重点看1-3星差评论，这个可以按赞同数降序看下大部分人反映的评论是什么，从中可以得知该产品痛点在那里自己建档分析可以根据这些问题自己对应去解决

亚马逊的收费种类多，其中有一些费用，隐秘于无形，常常被卖家忽略。 因此，导致财务算成本和利润时，数据与实际情况有出入，甚至明明在亏本，却被算成了赚钱，老板无法从中参透企业资金的真实投入产出情况。 超龄库存附加费，就是诸多亚马逊隐形费用中的一员。 你知道什么是超龄库存附加费，它的计费规则、计算方法是什么，以及如何避免吗？ 什么是 亚马逊超龄库存附加费？ 亚马逊超龄库存附加费，即大家过去说的长期仓储费

<p style="text-align: center;margin-bottom: 0em;"></p><p style="text-align: center;margin-bottom: 0em;"></p><p style="text-align: center;margin-bottom: 0em;"><img class="aligncenter" data-ratio="0.816" data-s="300,640" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20220804/62eba3a21ca0f.jpg/viewthumb" data-type="png" data-w="1000" style=""/></p><p style="text-align: center;margin-bottom: 0em;"><img class="aligncenter" data-ratio="1.003" data-s="300,640" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20220804/62eba3a251c5d.jpg/viewthumb" data-type="png" data-w="1000" style=""/></p><p style="text-align: center;margin-bottom: 0em;"><img class="aligncenter" data-ratio="0.69" data-s="300,640" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20220804/62eba3a28401a.jpg/viewthumb" data-type="png" data-w="1000" style=""/></p><p style="text-align: center;margin-bottom: 0em;"><img class="aligncenter" data-ratio="1.357" data-s="300,640" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20220804/62eba3a2b59df.jpg/viewthumb" data-type="png" data-w="1000" style=""/></p><p style="text-align: center;margin-bottom: 0em;"></p>

我发现很多卖家在运营中从一开始就定位错了，或者说，是视角错了。 比如，很多卖家在做选品时，遇到低价产品，总会评估“ 如果按3美元/单的广告成本来算，这售价根本不可能有利润呀” ，逻辑是对的，但缺少了动态看待运营的观点。 当前的亚马逊运营，固然需要一定的广告支持，但如果一个产品的打造完全依赖于广告，大概率来说，也是赚不到钱的。 广告要分阶段的投放，不同的阶段，广告策略也各不相同。 比如，我看到有从孵

大家在亚马逊上销售产品的时候，产品会放置在相应的节点，一般产品都会有两个类目节点（极少数产品只有一个节点）。有的会有三个，甚至更多。 一、亚马逊节点的意义 1.节点越多，产品被搜索的路径越多，相应的流量也变更多。 2.小节点比大节点更容易拿到Best Seller、New Release、Amazon Choice标志。这些标志会带来更大的曝光，点击率与转化率也会大为提升。 二、亚马逊节点如何添加

对于亚马逊卖家来说，特别好用的一个运营策略就是“研究竞争对手，优化自己的运营方向”，如果你想要打造出一个优质的Listing 那么你就可以去研究你的竞争对手。进行取长补短，竞争对手的缺失也是你的卖点 找到你的竞争对手 确定竞品也就明确了分析的方向，如果要了解整个行业的情况，那就需要多找几个竞品来对比分析。如果仅仅是对比和自己同等级的产品，就不需要把所有竞品找出；根据目的不同，制定竞品分析的策略，

注：本文转自公众号【啊你绝对不知道】 内容仅代表作者独立观点，不代表赢商荟立场。如侵权请后台联系进行删除！ 亚马逊KYC 全称 Know Your Customer 这是亚马逊对账号所有人的一项审核检查 通俗的讲就是对帐户持有人的条件审查和备案（对欧洲平台卖家身份审核），根据欧洲有关监管机构要求，亚马逊需对在欧洲平台（包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等）上开店的卖家进行公司和公司所有人身份审核

家人们！你不会还不知道欧税通做商标了吧？再不了解你真的不知道白白损失多少个亿！！！ 继20年欧税通首发推出欧洲站合规服务智能SaaS平台，以一己之力颠覆VAT行业的申报模式，把价格降到史无前例的百元档之后。 今年4月，欧税通正式进军商标领域，重磅推出子品牌——麦德通（IPP Master）， 从商标注册开始，掀起知识产权领域的全新价格、专业、服务竞争风暴！ 商标检索注册，3秒搞定！ “在线实时查询

收到学员的报喜，详细内容如下： 作为一个小成本的新卖家，在当前大家都看衰亚马逊的情况下取得这样的业绩，确实可喜可贺，也着实不易。 因为是孵化营刚毕业不久的学员，所以对于他们的选品和运营，我还是略有了解的。 选品，基本上就是低价、刚需、轻小，虽然很多作为过来人的卖家总会诚挚的建议，“不要做低价产品，竞争激烈，没利润”，如此等等，但说实话，让一个刚入门的卖家就选高价、开私模，这就好比让一个刚拿到

我们都知道，在亚马逊运营的过程中，侵权是风险之一，对于listing上的文案，即使全是出自于我们自己的原创，也有可能会因为某些单词已经被注册了商标而导致商标侵权， 轻则被警告或链接被删，重则封店。 因此，我习惯性建议身边做亚马逊的朋友在链接上架前要养成自测listing文案是否侵权的习惯，但总还是有人会忘了，比如我这个朋友，直接吃了一记警告。 所以，我们自己在上架产品前最好根据以下步骤自测下： 自

经常会被同学问到： 我可以通过合并子体来为Listing增加Reveiw/Rating和权重吗？ 对于这个问题，我的看法是否定的。 原因在于，你只要稍微留意就会发现，亚马逊在最近两三年里一直有在打击滥用变体的行为，轻则合并的变体被拆分，严重的（多次被拆分后再合并的）甚至会导致账号被移除销售权限，这种情况，不是个例。既然不是个例，就不应该心存侥幸。 亚马逊为什么要持续打击滥用变体呢？ 首先是因

亚马逊的广告越来越变态，竞价越来越高，转化却未必好。 当然，这也不能责怪于亚马逊。平台仅仅是制定了规则，竞价高、投产差的核心，是单独的卖家凑在一起，各怀目的的玩了一场类似于零和的游戏。 类似这样的案例，社会心理学早有实验。 比如，在教室里，教授和同学们玩了一个游戏，教授拿出100块，鼓励大家参与竞拍，竞拍的规则有二： 一、从1块的价格起拍，出价最高的人可以用自己的出价换得这100块，二、出价

对于亚马逊卖家来说，合并与拆分变体是我们在运营中经常使用的一种技术。掌握这个操作对你的运营很有帮助。对于老司机来说，这是一个“基本操作”，但是仍然有不少新卖家不知道怎么合并与拆分变体，所以今天星星来给大家来聊聊亚马逊合并与拆分变体。 一、合变体的作用 1.最大化买家评论。通过合并变体可以把产品所有的评论合并在一块，因为评论更多，所以有变体的产品相比没变体的产品会获得亚马逊更多的曝光与扶持。 2.当

爆单的同时，迎接而来的是不同买家对产品的各种反馈，尤其是退货，大量退货，不仅影响销售额，也会影响店铺在平台的排名 退货会影响到卖家的绩效指标中的订单缺陷率(ODR)，亚马逊对卖家设的ODR指标为ODR小于1% 。 如果卖家的退货处理措施令买家不满意，可能会使买家发差评(Negative Feedback)或发起索赔，增加封号的风险。 增加退货成本，对产品造成损耗，增加二次销售的压力，以及卖家其他方