Amazon运营避坑最新指南（下）

12、备货方面

库存备货多，动销率低，长期仓储费和超容费高；账号死了后，没有及时撤仓，库存被销毁；

要留意最新通知中的弃置/销毁政策（每年都有免费弃置活动，自己多留意卖家中心的新闻）；

备货多，利润都压在库存上，资金链紧绷，现金流 VS 盈利；多SKU，备货多，产品更新换代后，“产品”变“废品”  

低价清货 VS 撤仓成本的核算 ；从撤仓成本到翻新Listing

13、断货方面 

断货导致Listing品牌名被篡改，断货前涨价（小步快跑），赚取超额利润； 

断货时自发货高价跟卖，避免被恶意卖家当作僵尸Listing捡走；

自发货出单后要及时确定订单为发货状态；

后一批到货后创建多渠道配送发货

14、选品侵权方面

选择产品的时候，一定要对产品的设计专利，外观，专利，发明专利进行全方位的排查，一旦产品涉及到侵权，你没有提前搞清楚，那在你的产品销售的过程中，可以说卖的越多，损失的越多。

永远不要碰侵权的产品，这是我们做亚马逊的底线。在美国，有人是专门靠吃专利赚钱的，当你卖的好的款被对手或者其他人提前申请了专利，你就会面临被封店和冻结资金的风险。

在卖任何产品之前，一定要检查这类产品是否存在专利问题。

要有足够的知识产权意识，尤其是新的专利法规，同一产品，不同地域 申请时间和时效的问题。

15、流氓VC账号

亚马逊的vc卖家账号可以更改你的上架产品信息，给自己的产品做变体，拿走你的评价。如果遇到难缠的卖家，对方还会给你产品上差评，搞垮你的店铺。

如果遇到产品信息被更改，可以通过后台开case联系亚马逊平台工作人员，说明情况并提供证据截图。也可以通过邮件向亚马逊处理团队进行投诉。

16、错误代码方面

亚马逊运营过程中常见的8000系列 9000系列 5000系列 及其他常见错误代码。

17、避免进入被垄断类目

决定做一个产品前，要先调查清楚产品是否已经有卖家垄断。如果已经被垄断，你还贸然进入，就会出现上面被恶意跟卖、改产品信息等问题。

18、秒杀方面

对秒杀要给予足够的关注，参加的价格，最低数量，时间，是否应该参加，不参加及时取消（提前25小时不然白白浪费秒杀费用）

会员专享的折扣会影响该产品秒杀的价格，7～days bd 在旺季参加会影响黑五网一的秒杀价格

慎重参加大型秒杀，这里说的大型秒杀指的是DOTD以及 prime day或者黑五网一那时候给的spotlight deal，这种类型的秒杀通常需要提前备货的，你需要在指定日期之前备很多库存到亚马逊仓库。这对供应商和物流是个极大的考验，当然这种大型秒杀，它会给你冲一大波销量。

然而，这种大型秒杀不像平时投广告，预算可以控制，可以控制出单量，大型秒杀的出单量不可预估的，它有可能很好，你备的货全部卖光导致你断货，也有可能因为你产品的问题或是其他各种问题，严重不及预期，同时不是所有的产品都好卖，产品永远都是好的更好，会卖到断货，差的更差。如果备多了，这批货有可能够你卖一年，库存周转严重不及预期；

19、账号监测方面

要及时关注亚马逊站内的cases和邮件通知。很多运营没有检查邮件的习惯。很多通知，亚马逊都是第一时间发邮件。

一旦账号的ODR超过标，那么亚马逊很可能会暂停或终止你的账户，同时该账号下面的所有产品将失去获得黄金购物车的机会（FBA产品除外）。

认真查看你所收到的每个索赔或评价，并密切重复出现的任何问题。

20、避免销量激增

新号一般都会遇到，因为没有feedback，这是亚马逊的常规审核

如果是老账号，之前很久没卖，然后又开始卖，一样会遇到，这是系统触发

有订单一定要按时发货，跟踪号及时跟踪， 不然很容易店铺进不去，直接被判为欺诈，救的几率很低

21、流氓律所起诉

很多客户的美国站都被联邦法院告了，资金冻结，账号没有冻结，不和解钱是出不来的，强开也没用，别傻傻的继续卖，及时止损，这种一般就是放弃，除非这个账号值得去和解，包括两个费用，自己请美国律师费用加上谈判的和解费用，一般要40%左右

22、钓鱼邮件

由于一次疏忽，卖家点击了钓鱼邮件中的链接，导致黑客冻结了账户并通过国际转账，将30万资金转到波兰、西班牙、新西兰和挪威这些国家。

首先需要核对网站域名是否正确，不管几级域名，域名后缀前面一定是域名主体；

然后验证亚马逊收款账户是否正确，遇到需要输入验证码、账户密码、或其它资料的邮件，请三思而后行，实在拿不准可以找在线客服询问情况；

查看SSL安全证书。一般知名网站都会使用SSL安全加密证书，展现形式为：https开头。

23、买卖店铺方面

对于新卖家来说，注册店铺的过程是个比较大的考验。如果没有人指导的话，稍有不慎，就会导致店铺审核不通过，那么一套资料就浪费掉了。

注册成功的呢，稍有不慎，上架了违规的产品，或者侵权，店铺就被警告，严重的会被直接封店。再加上最近亚马逊严查店铺，过二审的时间也延长了，所以很多做亚马逊时间好几年的老手，也都开始买店铺了。

24、敏感词方面

编辑产品标题的时候不要涉及其他品牌，并且规避敏感词。

有些品牌词和关键词流量大，不少卖家觉得可以蹭一下借鉴用用，加入其他品牌词在自己的产品Listing里面非常容易被举报。

也不能放在后台search term里面，以防止机器人检测到之后被下架。有不少类目产品时常会因为产品含有某些关键词，被判定违规下架，卖家在优化listing的时候，可能并不会添加敏感词，但竞争对手可能通过跨站点跟卖ASIN，在listing中添加敏感词，触发亚马逊的审核，最终导致原listing下架。

如果被下架的情况，首先要查看performance里面发的下架通知，看邮件是否列明原因。然后分别对listing的标题、五点描述、长描述、search term等模块进行自查是否含有敏感词，再进行更改。