1、不要把亚马逊等同于谷歌。
都在做SEO优化，但你真的了解亚马逊与谷歌的区别吗？
65012018-06-25 07:03
2018-06-25 07:03
6501亚马逊究其本质，其实与大型搜索引擎是相同的。不同之处在于，亚马逊是作为购物和找产品而特化的搜索引擎。网络调查的数据显示，56%的消费者在需要找某个产品时，会直接从亚马逊开始。对22%的消费者来说，亚马逊既是他们搜索的起点，也是他们搜索的终点，这意味着，浏览完亚马逊上面的商品，这些消费者基本上就完成了他们的购物行为。在这之外51%的消费者会将亚马逊的商品价格作为一个参考要素，亚马逊上的产品情况能在一定程度上影响这些消费者的购买决定。
作为亚马逊卖家的我们，需要抓住各种机会让产品“曝光”来提高我们的收获。这也就要求我们了解如何进行搜索引擎优化（SEO），知道如何优化我们的Listing。
SEO最开始是用来形容针对谷歌这样的搜索引擎进行优化的。但是亚马逊和谷歌在实际的运行方式上还是有区别的。
谷歌的引擎算法每年更新500到600次，其算法的目标也是为了能根据关键词找到最相关结果，而亚马逊的A9算法则不然。亚马逊的算法主要考虑的是，让用户能直接以搜索到的结果成交。因此在搜索结果的展示中，是按照实际绩效，关键词相关性等等来展示的。这里的绩效，就是指产品的实际销售状况等综合因素。
作为搜索引擎，关键词始终是不能忽视掉一部分。但是如果将从Adwords获得的关键词直接用来优化亚马逊的Listing，这样也并不合适，一些关键词在谷歌和亚马逊上的搜索结果可能截然不同。优化亚马逊搜索引擎时，我们需牢记：为了消费者的选择而优化。
2、做好关键词调研
亚马逊对于关键词的使用和搜索规则是在不断进化的。如果我们有些Listing长时间没有进行过更新升级，那差不多该回头看一眼这些Listing了。我们可以在这一段最后的链接里看到亚马逊对于关键词的指引。这其中比较重要的一点是，在输入搜索项的时候，要按照一定的逻辑关系来输入。因为以前广泛传播的说法是，亚马逊对于每个关键词是单独计算的，因此顺序无关轻重。
在做关键词调研时，我们可以选择使用各种各样的工具来辅助。在实际操作中，我们更多的可能会同时使用多个工具以获得更精确的结果。谷歌工具可以用来帮我们进行第一步的缩小关键词范围，但是想想我们的优化原则，为了消费者的选择，因此我们还需要其他的关键词工具，最好是直接从亚马逊数据中获取搜索词内容的工具。
对于Listing优化来说，文案的流畅性，产品的价格，产品的库存，消费者的选择以及消费历史都能影响一条Listing的排位。因此在产品页面中加入对这些信息的说明也能有一定作用。
【关键词指引：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?ie=UTF8&itemID=10471&】
3、关键词排序
通过第二步的调研，我们能获得许多可能在不同领域中反映我们产品的关键词。但是亚马逊的算法会从标题中开始找优先性最高的关键词。所以标题就是我们放入最重要的关键词的地方了。我们需要把消费者会实际输入的关键词放在这个地方。
根据亚马逊的算法，关键词应该根据其相关性依次埋在下面这些地方：
➀产品标题——最重要，相关性最高的关键词应该出现在标题中。
➁五行特性（短描述）——与产品有一定相关的关键词应该出现在五行特性中。
➂后台ST——虽然消费者不可见，但是也应该包含一些重要性比较高的关键词。
➃产品描述——通过描述中的内容来进一步说服消费者相信他们所搜索的和我们诚信的产品是相同的。描述中的关键词应该更趋向于具体的信息。
4、提高点击率
在提升销售排位时，通过增多点击量来提高关键词的搜索结果也是可以采取的一个策略。点击率的提高会让亚马逊的算法认为这个产品与消费者所搜索的特定关键词是匹配的，而且匹配度还比较高。那么如何提高点击率呢？
◆使用FBA。使用FBA后，卖家就可以使用FBA来进行prime会员发货了，亚马逊的prime会员群体规模正日渐扩大。
◆价格。价格因素通常在消费者的购买行为上起到的是决定性的。有时即使是不太需要的产品，也可能抵抗不了价格的诱惑而点下购买键。此外，相对低的价格也能保证购物车始终在我们手上。
◆高质量的产品图片。现代人的生活节奏正不断加快，相比起文字描述，更直观，快捷传递信息的图片会更受消费者青睐也就不难理解了。
◆干净的标题。把消费者会使用的关键词按照合理的顺序放在标题里。避免影响阅读的长标题和关键词堆叠。
5、提高转化率
点击率归点击率，我们还需要实打实的销售来影响最终的搜索排名。在竞争中，我们获得的销量越多，那么我们的Listing比起竞争对手来说排位就会更高。
这当然不是一个简单的事情。没有哪个卖家不在想着让自己的产品销售的更多。在提高销量，转化率的道路上，我们要做的第一件事就是保证我们的Listing是完整的。每个该有的部分都得有。
此外，我们还需要优化五行描述和长描述，让这两个部分的内容与产品更贴切。之后还需要进行站内和站外的引流工作。通过适当的广告引流我们也许就能获得一个突然的销售高峰，之后则是想办法来维持这个高峰。当然，我们也不能忘了产品评价对于销量的影响，通过符合亚马逊平台要求的方式，尽量邀请卖家留下评价，这也能对我们的销量产生刺激。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元，消费意愿下降AMZ123获悉，近日，根据澳大利亚零售协会（ARC）和Roy Morgan的最新调查，澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降，越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出，但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示，成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出，许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节，约为300万人，比去年下降4个百分点。与去年相比，计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人，主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降，但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元，较去年增长2.8%，人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网，TikTok卖家：红利来了！字节正式发布Seedance2.0，TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万！这10个小众产品爆单亚马逊AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额：50万美元/月销量：5000+星级评分：4.3好评数量：8,505+图源：亚马逊产品介绍：该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计，通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度，并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方，能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理，亦可作为礼品。品牌介绍：Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌，以“创造美好时刻”为核心理念，致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元，同比增长13%AMZ123获悉，近日，非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长，预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点：①营收为6140万美元，同比2024年第四季度的4570万美元增长34%，按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元，同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%，按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场，实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元，同比2024年第四季度的1730万美元下降39%，按固定汇率计算下降22%。
血亏500万，跨境“黄金搭档”正式散伙这两天，跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号，不是裁员，而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作，正式宣告失败。1月23日，浙江永强发布公告，确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权，彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局：故事很完整，结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版，到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基，已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型；而浙江永强，作为国内户外家具龙头，正寻找新的增长出口。
暴涨94%！25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元AMZ123获悉，近日，据Momentum的最新报告显示，2025年，美国仍是TikTokShop最大的市场，GMV达到151亿美元，同比增长68%，高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长，但仍显示出强劲扩张势头，反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内，TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元，同比大幅增长94%。其中，东南亚市场依然是主要增长引擎，2025年东南亚地区GMV同比增长一倍，达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出，其中印尼市场达到131亿美元，成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭，大批跨境货物滞留港口！腊月尾声，年味渐浓，状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温，物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到，春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下，大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年，这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露，2026年2月，上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态，出现严重爆仓、收箱收紧等情况，导致大量卖家货物堆积在码头，面临甩柜率高企的风险。
全球第三大港口商深陷爱泼斯坦案 24小时内两大顶级金主撤资全球码头投资版图将重洗？
月销百万美金！亚马逊10款高复购+高评分产品推荐AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额：819万美元/月销量：32,050+星级评分：4.1好评数量：8,284+图源：亚马逊产品介绍：该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据，并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构，支持全天候佩戴，具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备，其无屏幕设计降低了使用干扰，更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍：Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司，以智能戒指作为核心产品，聚焦睡眠与身体恢复管理。
月销数十万！这10个小众产品爆单亚马逊AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额：50万美元/月销量：5000+星级评分：4.3好评数量：8,505+图源：亚马逊产品介绍：该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计，通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度，并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方，能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理，亦可作为礼品。品牌介绍：Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌，以“创造美好时刻”为核心理念，致力于通过日常护理提升生活品质。
新一轮物流危机来袭，大批跨境货物滞留港口！腊月尾声，年味渐浓，状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温，物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到，春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下，大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年，这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露，2026年2月，上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态，出现严重爆仓、收箱收紧等情况，导致大量卖家货物堆积在码头，面临甩柜率高企的风险。
Seedance2.0刷屏全网，TikTok卖家：红利来了！字节正式发布Seedance2.0，TikTok卖家已经用上赚钱了!
血亏500万，跨境“黄金搭档”正式散伙这两天，跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号，不是裁员，而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作，正式宣告失败。1月23日，浙江永强发布公告，确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权，彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局：故事很完整，结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版，到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基，已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型；而浙江永强，作为国内户外家具龙头，正寻找新的增长出口。
暴涨94%！25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元AMZ123获悉，近日，据Momentum的最新报告显示，2025年，美国仍是TikTokShop最大的市场，GMV达到151亿美元，同比增长68%，高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长，但仍显示出强劲扩张势头，反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内，TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元，同比大幅增长94%。其中，东南亚市场依然是主要增长引擎，2025年东南亚地区GMV同比增长一倍，达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出，其中印尼市场达到131亿美元，成为TikTok Shop全球第二大市场。
AMZ123会员专享丨2月第2周资讯汇总亚马逊亚马逊巴西宣布下调物流费用，并扩大FBA服务的覆盖范围，以进一步降低卖家使用门槛，吸引更多中小卖家参与。Marketplacepulse的数据显示，2025年亚马逊平台商品交易总额（GMV）已超过8000亿美元，达到约8300亿美元。据外媒报道，亚马逊在上一财年利润同比增长45%，达到近900亿美元，但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。据外媒报道，亚马逊持有的人工智能初创公司Anthropic的股权价值已攀升至606亿美元。这笔巨额资产主要由价值458亿美元的可转换债券与148亿美元的无投票权优先股构成。
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元，消费意愿下降AMZ123获悉，近日，根据澳大利亚零售协会（ARC）和Roy Morgan的最新调查，澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降，越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出，但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示，成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出，许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节，约为300万人，比去年下降4个百分点。与去年相比，计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人，主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降，但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元，较去年增长2.8%，人均支出约为152澳元。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。
《2026独立站卖家日历》PDF下载2026 独立站卖家日历
2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
都在做SEO优化，但你真的了解亚马逊与谷歌的区别吗？
跨境电商赢商荟
2018-06-25 07:03
6501
亚马逊究其本质，其实与大型搜索引擎是相同的。不同之处在于，亚马逊是作为购物和找产品而特化的搜索引擎。网络调查的数据显示，56%的消费者在需要找某个产品时，会直接从亚马逊开始。对22%的消费者来说，亚马逊既是他们搜索的起点，也是他们搜索的终点，这意味着，浏览完亚马逊上面的商品，这些消费者基本上就完成了他们的购物行为。在这之外51%的消费者会将亚马逊的商品价格作为一个参考要素，亚马逊上的产品情况能在一定程度上影响这些消费者的购买决定。
作为亚马逊卖家的我们，需要抓住各种机会让产品“曝光”来提高我们的收获。这也就要求我们了解如何进行搜索引擎优化（SEO），知道如何优化我们的Listing。
1、不要把亚马逊等同于谷歌。
SEO最开始是用来形容针对谷歌这样的搜索引擎进行优化的。但是亚马逊和谷歌在实际的运行方式上还是有区别的。
谷歌的引擎算法每年更新500到600次，其算法的目标也是为了能根据关键词找到最相关结果，而亚马逊的A9算法则不然。亚马逊的算法主要考虑的是，让用户能直接以搜索到的结果成交。因此在搜索结果的展示中，是按照实际绩效，关键词相关性等等来展示的。这里的绩效，就是指产品的实际销售状况等综合因素。
作为搜索引擎，关键词始终是不能忽视掉一部分。但是如果将从Adwords获得的关键词直接用来优化亚马逊的Listing，这样也并不合适，一些关键词在谷歌和亚马逊上的搜索结果可能截然不同。优化亚马逊搜索引擎时，我们需牢记：为了消费者的选择而优化。
2、做好关键词调研
亚马逊对于关键词的使用和搜索规则是在不断进化的。如果我们有些Listing长时间没有进行过更新升级，那差不多该回头看一眼这些Listing了。我们可以在这一段最后的链接里看到亚马逊对于关键词的指引。这其中比较重要的一点是，在输入搜索项的时候，要按照一定的逻辑关系来输入。因为以前广泛传播的说法是，亚马逊对于每个关键词是单独计算的，因此顺序无关轻重。
在做关键词调研时，我们可以选择使用各种各样的工具来辅助。在实际操作中，我们更多的可能会同时使用多个工具以获得更精确的结果。谷歌工具可以用来帮我们进行第一步的缩小关键词范围，但是想想我们的优化原则，为了消费者的选择，因此我们还需要其他的关键词工具，最好是直接从亚马逊数据中获取搜索词内容的工具。
对于Listing优化来说，文案的流畅性，产品的价格，产品的库存，消费者的选择以及消费历史都能影响一条Listing的排位。因此在产品页面中加入对这些信息的说明也能有一定作用。
【关键词指引：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?ie=UTF8&itemID=10471&】
3、关键词排序
通过第二步的调研，我们能获得许多可能在不同领域中反映我们产品的关键词。但是亚马逊的算法会从标题中开始找优先性最高的关键词。所以标题就是我们放入最重要的关键词的地方了。我们需要把消费者会实际输入的关键词放在这个地方。
根据亚马逊的算法，关键词应该根据其相关性依次埋在下面这些地方：
➀产品标题——最重要，相关性最高的关键词应该出现在标题中。
➁五行特性（短描述）——与产品有一定相关的关键词应该出现在五行特性中。
➂后台ST——虽然消费者不可见，但是也应该包含一些重要性比较高的关键词。
➃产品描述——通过描述中的内容来进一步说服消费者相信他们所搜索的和我们诚信的产品是相同的。描述中的关键词应该更趋向于具体的信息。
4、提高点击率
在提升销售排位时，通过增多点击量来提高关键词的搜索结果也是可以采取的一个策略。点击率的提高会让亚马逊的算法认为这个产品与消费者所搜索的特定关键词是匹配的，而且匹配度还比较高。那么如何提高点击率呢？
◆使用FBA。使用FBA后，卖家就可以使用FBA来进行prime会员发货了，亚马逊的prime会员群体规模正日渐扩大。
◆价格。价格因素通常在消费者的购买行为上起到的是决定性的。有时即使是不太需要的产品，也可能抵抗不了价格的诱惑而点下购买键。此外，相对低的价格也能保证购物车始终在我们手上。
◆高质量的产品图片。现代人的生活节奏正不断加快，相比起文字描述，更直观，快捷传递信息的图片会更受消费者青睐也就不难理解了。
◆干净的标题。把消费者会使用的关键词按照合理的顺序放在标题里。避免影响阅读的长标题和关键词堆叠。
5、提高转化率
点击率归点击率，我们还需要实打实的销售来影响最终的搜索排名。在竞争中，我们获得的销量越多，那么我们的Listing比起竞争对手来说排位就会更高。
这当然不是一个简单的事情。没有哪个卖家不在想着让自己的产品销售的更多。在提高销量，转化率的道路上，我们要做的第一件事就是保证我们的Listing是完整的。每个该有的部分都得有。
此外，我们还需要优化五行描述和长描述，让这两个部分的内容与产品更贴切。之后还需要进行站内和站外的引流工作。通过适当的广告引流我们也许就能获得一个突然的销售高峰，之后则是想办法来维持这个高峰。当然，我们也不能忘了产品评价对于销量的影响，通过符合亚马逊平台要求的方式，尽量邀请卖家留下评价，这也能对我们的销量产生刺激。
热门活动 
其他
04-09 周四
热门报告 
