【老魏聊电商】Listing的拆分与合并在亚马逊运营中的意义

在亚马逊的运营中，我们总会受困于各种问题，新建的Listing没有Review导致整个转化率很低，变体的Listing因为收到差评（一星或二星的Review）而导致销量大幅下滑，面对这种情况，卖家往往既焦虑又无头绪，但面对问题解决问题才是正道。针对上述问题，卖家如果能够合理的使用Listing拆分和Listing合并，也会让这些困惑都迎难而解。

无论是Listing拆分还是Listing合并，因为涉及内容比较琐碎，我在线下的课程中有详细的讲解，在此就不做赘述。我想说的是，拆分Listing和合并Listing对亚马逊运营的实际意义。

首先来看，对于一个新建的Listing，在没有Review的情况下，客户对产品缺少信赖，是很难形成较高的转化率的。正是因为此，很多卖家选择了刷单刷评，让一条新建的Listing看起来不致于光秃秃的毫无说服力，但刷评属于平台禁止的行为，做起来既花费了成本，又触犯了平台的红线，辛辛苦苦刷到的Review可能一夜之间被平台删除了，严重的，甚至会因为“操作评论”而导致账号销售权限被移除，绝对是得不偿失的。

对于这种情况，我们其实是可以利用合并Listing的方式来让事情有好的转机的。

如果新建的Listing和店铺里原有的某个Listing属于同类产品，那么在发布时或者发布后，可以尝试用合并Listing的方式，把两条或多条Listing合并为变体Listing，这样一来，新建的Listing就可以共享到原Listing的Review了，如此一来，Listing不再是干瘪瘪的没有吸引力的Listing，而原有的这些Review也可以拉动转化率升高。

Listing合并不仅仅适用于新建的Listing，还有一种情况，比如店铺里面A、B两条产品，分别有自己独立的Review，此时，如果AB属于同类产品，卖家也可以对两款产品进行合并，假设A产品有40个Review、B产品有60个Review，对AB进行合并，合并之后的变体Listing整个就是有100个Review了，这种Review的快速增长，足以让原本还想和自己决一高下的同行竞争对手望而却步。

在运营中，除了可以做Listing合并之外，在某些时候，我们还可以根据实际运营的需要进行Listing的拆分。

什么情况下需要（有必要）进行Listing拆分呢？

在上文Listing合并的情况下，随着Listing销量的增长，各个子Listing分别收到了一些Review，如果在这种情况下，你觉得对某些子Listing有单独展示的必要，此时，不妨再对Listing进行拆分，具体拆分的步骤大家可以通过百度查询，我在此就不做赘述了。此时拆分，原本一个初建的脆弱的Listing因为已经有了Review，转化率会大大提高，抗风险能力也得以提高。

当然，拆分的意义还不止于此。

对于一条变体的Listing来说，如果某个子体因为质量问题收到了差评，而这些差评已经严重影响到了整个Listing的销量和Review星级，此时，卖家可以将Listing拆分，拆分之后，Review分别归属于独立的子体，此时，表现好的子体会更加出色，至于表现差的子体，运营不动，放弃就是了。

如果是多个变体的Listing，拆分之后还可以进行二次合并，把表现好的几个子体合并，把表现差的子体独立，这样，一条新鲜的优秀的变体Listing就诞生了。