【老魏聊电商】高价产品的运营打造之道

谈及低价产品的运营打造，一般都会提到刷单、测评、低价等等，可是对于高价值的产品，如果再用低价产品相同的运营策略，似乎就不再那么可行了，毕竟，对于一个售价百八十美金的产品，让送一个做测评，确实是让人心疼和不舍的。那么对于高价值的产品，应该怎样去做运营呢？

我们从选品说起。高价产品往往意味着大而重，但一个产品一旦体积大、重量重，运费成本会高，物流供应链也会被拉长，会造成资金周转周期变长，整体算起来未必划算，如果你选的产品体积太大且属于泡货，那运费成本和FBA费用等支出就更让人难堪了，所以，在高价产品的选品上，建议大家尽量选择标准品，如果重量重，那至少体积不要太泡了。

标准品可以让卖家在运营中减少因为个性化而造成的需要多SKU备货，同时也可以避免因为消费者个人体验不良而带来的不满意率过高。积极小，自然是便于发货了。

产品确定后，在Listing撰写和优化方面，卖家需要更用心的打造，每个细节都不可忽视。

对于低价值的产品，如果图片差一点，即便产品描述中偶有不规范的写法，在消费者看来，反正价格低，也就凑合着接受并购买了，可对于一个高价的产品来说，消费者从决定购物的一刹那就已经在内心对其划定了一个标准，即高价的产品必须是高质且细节完美的，如果卖家不能在Listing中体现出产品的质感和细节的完美，转化率就会大打折扣。

而关于Listing优化的细节，我在之前的系列文章中已经做过非常详尽的讲解，在此就不做赘述。

选定了产品，发布了尽可能完美的Listing，也FBA发货了，接下来就进入到运营阶段。这时候卖家往往会遇到一个尴尬的处境，对于一条Listing，如果没有Review，其转化率一般很低，可是这么高的价格，如何才能够增加评论呢，找人增评，成本是极高的呀！

在这里，可以给大家提供几条思路：

1. 创建高低价变体，用低价产品送样做增评；

2. 创建主配件变体，用配件送样做增评；

3. 用小号跟卖，小号以自发货的方式，在小号上操作增评；

4. 用B号跟卖A号，且AB号都发FBA，只不过，A是真实运营的账号，B是用来做辅佐的账号，A账号发真实的产品，B账号发一些看似一样但实际有差别的产品，然后，用B号的库存做测评和增评；

5. 前期可以两条Listing分别打造，然后，进行Listing合并，让Review汇总。

通过以上思路和方法，就可以达到既增加评论又不致于付出太高的成本，从而达到了自己的营销成本的可控。

当然，对于高价的产品，运营中也一定要利用好站内CPC广告这个工具。

站内CPC广告以其流量精准转化率高等特点，一直是一个不可多得的运营工具，但因为卖家众多，竞价激烈，对于低价的产品来说，使用CPC广告往往因为ACOS数据太高而并不划算，但高价的产品则往往不存在这个情况。其一是高价产品的卖家相对较少，广告竞价也不那么激烈，竞价成本相对偏低，其二是高售价也往往意味着高利润，而高利润也正好可以平衡广告的成本，让广告投放的产出划算。所以，对于在运营高价产品的卖家，一定要好好利用站内广告，抢占更多流量和转化。

抢占更多流量和转化干什么？获取更多的订单自然是我们运营的目的，可是，在订单和赚钱之外，还有一个亚马逊的订单总量守恒定律我们需要知道，即市场总量是恒定的，当你的订单增多，你占有的市场份额上升，就意味着其他竞争同行的订单减少，市场份额下降，此消彼长，此长彼消。

对于卖家来说，要做的就是能够在竞争中抢占更多的订单，当你占有了足够多的订单，比如说成了类目的Best Seller，对你有利的一个市场均衡就形成了，虽然这种均衡是暂时的，也很有可能会被竞争对手打破，但至少，你排在前面，就具有了更多的竞争优势。

这，就是我经常讲的运营中一定要做好排名卡位的意义之所在。