对于非标品如何去判断做哪一类的图案和颜色会比较好，可以从哪些维度分析？

问题一：不小心侵权被封很难受，还要往回救吗？

魏老师：账号被封，尤其是因为侵权，那感觉就像挨了一闷棍，懵了，还特别难受。我常在直播间说一句听起来有点“过”的话：我们的账号就是用来死的。 你先别急着反驳，这话不是让你摆烂，而是让你把心态摆正。做亚马逊，账号出问题，某种意义上是个“必然事件”，我们要做的，是让这个“死亡”周期尽量拉长，真到那一天，也能坦然面对。

那侵权被封了，救不救？当然要救！但别慌，按步骤来。第一步，先自己冷静下来，识别清楚侵权的具体原因和严重性。然后，两条腿走路：自己动手申诉，这是你的权利，也是成本最低的尝试。同时，去问问市场上靠谱的服务商。多问几家，把情况说清楚，听听他们的判断和报价。

这里的关键，就变成了一个非常现实的 “成本评估” 。如果几家服务商看完都摇头，说希望渺茫，那基本可以给这个账号“判刑”了。但如果有一线希望，服务商报价也在你可承受范围内，那就别犹豫，去争取。我经常说，只要不是“死亡”（彻底没救），所有的损失都是“擦伤”。钱能解决的问题，在生意场上，往往都不是最致命的问题。你需要的，就是算一笔账：投入这些钱去申诉，和这个账号能带来的未来收益比，划不划算？

最怕的是什么心态？是既不想花一分钱，又幻想得到一个完美的结果。这几乎不可能。面对糟糕的局面，行动永远比干着急强。你不行动，现状就是最终结果；你行动了，最坏也就是维持现状，而一旦向好，那就是赚了。“你总得做点事情，给命运的齿轮一个转动的机会。” 账号被封已经是最坏的情况了，还能坏到哪去？自己试一下，或者花钱请人试一下，齿轮说不定就转起来了。想通这一层，很多焦虑反而就放下了。

问题二：我看了增长飞轮2的书，但是没有说竞价策略，请问广告的竞价模式新品期是采用固定竞价吗？

魏老师：关于广告，尤其是新手，我反反复复讲过很多次。如果你符合这两个条件：一是运营经验不够丰富，二是广告预算有限。 那我给你的建议永远是：极简化启动。

忘掉那些复杂的技巧，就按这个来：创建一个自动广告活动，竞价设$1，每日预算设$30。竞价策略就选“固定竞价”，匹配方式用系统默认的（它会包含紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品四种）。什么搜索结果顶部增加、产品页面百分比这些，统统先别加，就最原始的设置。

这就是我给新手和小卖家的“极简广告模型”。它的目的是用最低的成本、最简单的操作，让系统先跑起来，收集数据。在你没有数据支撑的时候，任何复杂的调整都是空中楼阁。

这里插一句，什么叫“有经验”？不是你做了三年五年就叫有经验。我见过太多卖家跟我说“魏老师我有三年经验，有没有高阶课？”，结果一聊，三年亏了上百万。这能叫经验吗？这叫“教训”。真正的经验，是你形成了一个稳定盈利的闭环，你拿到了结果。 如果还没做到稳定盈利，哪怕做了十年，也请诚实地给自己贴个标签：“老而不熟的亚马逊卖家”。认清这一点，你才能放下身段，从像“极简广告”这样的基本功扎实做起。如果你脑子里的想法都是对的，为什么口袋里的钱没变多呢？这个问题，值得我们经常问自己。

问题三：最近亚马逊峰会推出提出的WD仓库以后是不是一店卖全球，还是规避风险，美国站和欧洲单独开店？

魏老师：这是我们直播间的老粉了，但我发现他总爱提这种“大问题”。关于亚马逊新推出的WD（Warehouse and Distribution）仓库，我的态度非常明确：保守，观望，不抢第一口汤。

我做事风格就是这样，不喜欢当“小白鼠”。一个机会如果刚出来时你觉得错过了就天塌了，那这机会本来就不属于你。真正属于我们的机会，是会反复出现的。想想之前的AWD（亚马逊入仓分销网络），多少卖家兴冲冲地用，结果体验怎么样？不少是一把糟心的经历。WD是AWD的升级，但基础设施和服务体系的完善，需要时间。

亚马逊的设想很好，“一店卖全球”的蓝图很诱人，但理想丰满，现实骨感。我敢打保票，未来半年，这东西跟咱们绝大多数卖家关系不大。如果你特别好奇，愿意去尝鲜试错，没问题，但试完之后记得来直播间分享分享经验。我个人更信奉段永平先生的那句话：敢为天下后。 等市场成熟了，模式跑通了，我再凭借效率、成本控制等优势切入，在现成的蛋糕里稳稳切下一块，这比冒着风险去培育市场，要踏实得多。做生意，做的是概率，我们要追求高概率的成功，而不是博取小概率的奇迹。

问题四：对于非标品，图案花型，颜色都较多，如何去判断做哪一类的图案和颜色会比较好，可以从哪些维度分析？

魏老师：首先，最硬核的维度就是看数据。已有的销售数据不会骗人，什么花色卖得好，后台看得清清楚楚。其次，尽量去把握“大众审美”，虽然我们经常误以为自己的审美就是大众审美。但这行做久了，你会有个感觉。

不过，说到非标品（比如图案花色繁多的服装、家居用品），我实话实说，我个人兴趣不大。为什么？因为它意味着你要备很多SKU（库存单位）。只要备货，你的审美判断就一定有出错的时候。结果往往是，20%的爆款花色赚的钱，全贴补到另外80%滞销库存的亏损里去了。最后算总账，忙活一场，利润全压在库存上，手里根本没现金。别人问“赚钱了吗？”，你只能说“赚了，但钱都在货里”。这种模式对资金和选品能力的挑战太大了，很累。当然，这不是说不能做，而是你要充分评估自己承受库存风险的能力。对我而言，我更喜欢做标准化程度高一些的产品，更容易聚焦和放量。

问题五：怎么样增加回评率？

魏老师：关于Review（评论），我只有一个核心观点：别刻意去“增加”，要追求自然产生。

我们团队内部有关于评论的“三不原则”：一、不对订单手动点“请求评论”按钮；二、不主动联系留差评的客户修改评价；三、不回复任何以“送产品换评论”为目的的买家消息。这些操作要么低效，要么风险极高。

那Review从哪里来？答案就一句话：把你的销量搞上去。 当你的订单基数足够大，Review自然会按一定比例产生。亚马逊运营，归根结底，就是一句话：把你的Best Seller排名推得足够高。 BS排名代表销量，销量大了，评论数、回评率都是水到渠成的事。别总想着走捷径，刷单测评那是饮鸩止渴。把心思花在基本功上：产品质量100%自己检查（别直接让工厂发货，品控这关必须自己把握），Listing优化好，价格有竞争力，广告打好，销量冲起来。天下武功，唯快不破。这个“快”，不是投机取巧快，而是基本功扎实后，销量起势快。订单如流水，评论自然来。