怎么样才能将产品推到搜索页第二页第三页或者前三个位置？
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重磅开启，立即了解
问题一：A词是主关键词，自动广告跑出来A词，广泛跑出来A词，词组也跑出来A词，精准也投放A词，这样算重叠投放吗？有必要这样做吗？
魏老师：这个问题问到了很多人的痛点。首先，这肯定是重叠了。同一个关键词，你在自动、手动广泛、手动词组、手动精准里都开了活动，它们自己会在亚马逊的流量池里“打架”。
那有没有必要？这得看你的阶段。我在直播里一直提倡“极简化的广告投放策略”。如果你是个新手，运营经验还不够，或者预算很紧张，那我强烈建议你就开一个自动广告，先跑起来。别把简单事情复杂化。开一堆广告活动，意味着你的管理成本、以及可能的内耗成本都会增加。
什么时候可以多开几个活动呢？当你运营经验比较丰富了，对自己的产品和广告有了一定掌控感，并且有明确的、更大的销量目标，预算也支持你去做更多测试的时候。注意，我说的是“有成果”的运营经验，不是说做了三年但一直不赚钱，那叫经历了过程，不叫积累了成功的经验。
如果已经像你这样开了多个活动，怎么办？关键在“错位”。别让它们正面硬刚。比如，自动广告给$1.2竞价，手动广泛给$1，手动精准给$0.8。通过竞价差异，让它们去抢占不同位置的流量。如果你全设置成一样的竞价，那亚马逊为了平台生态公平（不让一个卖家或一个产品独占太多流量），可能会在某个位置只展示你的一个广告，其他广告得不到曝光，这就是所谓的“流量瓶颈”。
怎么调整？看整体表现。如果一个广告活动的ACOS是健康的，在帮你赚钱，那最好的姿态就是“不动”。不要手痒去乱调。如果某个活动表现很差，那就先对这个“差生”动手：降低竞价、否定词、分时段调价，甚至关掉。广告优化，要优先处理拖后腿的，而不是去折腾正在赚钱的。
问题二：怎么样才能将产品推到搜索页第二页第三页或者前三个位置？
魏老师：这位朋友，你的问题把我带到了一个更底层的思考。咱们做事情，得先分清楚，面对的是“简单系统”还是“复杂系统”。组装一台手机，按照标准流程来，谁装出来都一样，这是简单系统。但教育一个孩子、经营一门生意，没有绝对可复制的标准化动作，这就是复杂系统。亚马逊运营，毫无疑问是个复杂系统。
你问怎么把关键词推到特定位置，这有点像想把复杂系统简单化处理。当然，有办法，比如猛砸广告，硬把这个词的位置用广告费“买”上去。但结果很可能是入不敷出，ACOS高得吓人。
那我们该追什么？我常讲，如果把亚马逊运营浓缩成一句话，那就是“把你的BSR排名推得足够高”。你想，当一个产品成了小类目的Best Seller（第一名），它的主要关键词自然排名会在哪里？基本都在第一页，甚至是自然位第一名。所以，逻辑反过来了：你不是盯着关键词排名去硬推，而是要想办法把产品的整体销量推高。销量起来了，BSR排名上去了，关键词排名自然而然就跟上来了。
用销量带动，还是用广告带动？这里就要用到“平衡策略思维”。比较一下，是降价带来的销量增长对排名提升更快，还是增加广告预算带来的效果更好？哪个投入产出比更高，就用哪个。这就是《增长飞轮》里讲的，用“低价螺旋”等方式，快速拉动销量和排名飞轮转动。一味死磕关键词排名，往往是事倍功半，忘了生意的本质是卖出货、赚到钱。
问题三：版权侵权，我有个产品国内买的样品，改版了一下，上到亚马逊了，原版是美国独立站，现在投诉了，能申诉么？
魏老师：首先，我得给你泼点冷水。你这个情况，侵权基本上是坐实了。你基于别人的产品做了改版，但只要核心创意、设计没变，版权方投诉你，一投一个准。
现在账号没受影响，已经是万幸中的万幸了！所以，别老想着去申诉“我没侵权”，这个方向是走不通的。那怎么办？躺平认栽吗？也不是。
如果你还想挽救这个产品，唯一的路是去争取“授权”。投诉邮件里通常有对方的联系邮箱。你可以尝试联系版权方。联系的时候，别只是哭穷求饶，成年人的商业世界，核心原则是“利益分配”。你要站在对方的角度想：我投诉你，是为了保护我的利益。那如果你能让我也获得利益呢？
你可以试着沟通：首先承认错误，表示愿意立即下架（或给一个清库存的缓冲期）。然后，抛出合作方案：比如，是否可以考虑从版权方这里采购？或者，你继续销售，但每卖出一件，支付给版权方一定比例的版权费用？又或者，版权方授权你销售，但你必须遵守版权方设定的最低限价，不能扰乱市场。
核心是，让对方觉得继续让你卖，对他有好处（能多一份收入或控制市场），而不是把他变成你的敌人。尤其是如果对方是独立设计师，比面对大公司（比如香奈儿那种）谈成的可能性高很多。当然，如果对方是大公司，基本就别想了。总之，只要账号安全，这算是个教训，以后选品，知识产权这根弦一定要绷紧。
问题四：低价品，主关键词跑了半年，400多单，Acos110%，是否要关掉，放一个新广告组里，重新跑？还是应该如何处理这个词？
魏老师：半年400单，ACOS110%，这意味着你每产生100美金的销售额，要投入110美金的广告费。假设你的利润率是30%，那就是亏80美金。这绝对是个亏损的状态。
那是不是关掉这个词，重新开个组就能好？有可能，但大概率好不到哪里去。因为问题可能不是出在这个“广告组”上，而是出在你的“运营思路”上。你盯着这个词的细节，纠结怎么处理它，这更像是新手思维。高手会先看全局：这个产品本身，是不是就没用对方法？
我建议你，先别纠结这个词了。你应该认真去读读《增长飞轮》这本书，理解里面讲的“低价螺旋式爆款打造”。你现在的情况，很可能需要的是对产品进行重新定位和推广，用战略性亏损（比如主动降价）去冲击销量和排名，把飞轮转起来，而不是在一个已经证明亏损的广告关键词上修修补补。
之前我文章里还分享了一个卖家的案例，他就是把这两本书读透了，用螺旋打法把产品做起来的。思维不转变，只是换个广告组，不过是换汤不换药。方法不怕旧，关键看你是不是真的相信，并且愿意严格执行。
问题一：A词是主关键词，自动广告跑出来A词，广泛跑出来A词，词组也跑出来A词，精准也投放A词，这样算重叠投放吗？有必要这样做吗？
魏老师：这个问题问到了很多人的痛点。首先，这肯定是重叠了。同一个关键词，你在自动、手动广泛、手动词组、手动精准里都开了活动，它们自己会在亚马逊的流量池里“打架”。
那有没有必要？这得看你的阶段。我在直播里一直提倡“极简化的广告投放策略”。如果你是个新手，运营经验还不够，或者预算很紧张，那我强烈建议你就开一个自动广告，先跑起来。别把简单事情复杂化。开一堆广告活动，意味着你的管理成本、以及可能的内耗成本都会增加。
什么时候可以多开几个活动呢？当你运营经验比较丰富了，对自己的产品和广告有了一定掌控感，并且有明确的、更大的销量目标，预算也支持你去做更多测试的时候。注意，我说的是“有成果”的运营经验，不是说做了三年但一直不赚钱，那叫经历了过程，不叫积累了成功的经验。
如果已经像你这样开了多个活动，怎么办？关键在“错位”。别让它们正面硬刚。比如，自动广告给$1.2竞价，手动广泛给$1，手动精准给$0.8。通过竞价差异，让它们去抢占不同位置的流量。如果你全设置成一样的竞价，那亚马逊为了平台生态公平（不让一个卖家或一个产品独占太多流量），可能会在某个位置只展示你的一个广告，其他广告得不到曝光，这就是所谓的“流量瓶颈”。
怎么调整？看整体表现。如果一个广告活动的ACOS是健康的，在帮你赚钱，那最好的姿态就是“不动”。不要手痒去乱调。如果某个活动表现很差，那就先对这个“差生”动手：降低竞价、否定词、分时段调价，甚至关掉。广告优化，要优先处理拖后腿的，而不是去折腾正在赚钱的。
问题二：怎么样才能将产品推到搜索页第二页第三页或者前三个位置？
魏老师：这位朋友，你的问题把我带到了一个更底层的思考。咱们做事情，得先分清楚，面对的是“简单系统”还是“复杂系统”。组装一台手机，按照标准流程来，谁装出来都一样，这是简单系统。但教育一个孩子、经营一门生意，没有绝对可复制的标准化动作，这就是复杂系统。亚马逊运营，毫无疑问是个复杂系统。
你问怎么把关键词推到特定位置，这有点像想把复杂系统简单化处理。当然，有办法，比如猛砸广告，硬把这个词的位置用广告费“买”上去。但结果很可能是入不敷出，ACOS高得吓人。
那我们该追什么？我常讲，如果把亚马逊运营浓缩成一句话，那就是“把你的BSR排名推得足够高”。你想，当一个产品成了小类目的Best Seller（第一名），它的主要关键词自然排名会在哪里？基本都在第一页，甚至是自然位第一名。所以，逻辑反过来了：你不是盯着关键词排名去硬推，而是要想办法把产品的整体销量推高。销量起来了，BSR排名上去了，关键词排名自然而然就跟上来了。
用销量带动，还是用广告带动？这里就要用到“平衡策略思维”。比较一下，是降价带来的销量增长对排名提升更快，还是增加广告预算带来的效果更好？哪个投入产出比更高，就用哪个。这就是《增长飞轮》里讲的，用“低价螺旋”等方式，快速拉动销量和排名飞轮转动。一味死磕关键词排名，往往是事倍功半，忘了生意的本质是卖出货、赚到钱。
问题三：版权侵权，我有个产品国内买的样品，改版了一下，上到亚马逊了，原版是美国独立站，现在投诉了，能申诉么？
魏老师：首先，我得给你泼点冷水。你这个情况，侵权基本上是坐实了。你基于别人的产品做了改版，但只要核心创意、设计没变，版权方投诉你，一投一个准。
现在账号没受影响，已经是万幸中的万幸了！所以，别老想着去申诉“我没侵权”，这个方向是走不通的。那怎么办？躺平认栽吗？也不是。
如果你还想挽救这个产品，唯一的路是去争取“授权”。投诉邮件里通常有对方的联系邮箱。你可以尝试联系版权方。联系的时候，别只是哭穷求饶，成年人的商业世界，核心原则是“利益分配”。你要站在对方的角度想：我投诉你，是为了保护我的利益。那如果你能让我也获得利益呢？
你可以试着沟通：首先承认错误，表示愿意立即下架（或给一个清库存的缓冲期）。然后，抛出合作方案：比如，是否可以考虑从版权方这里采购？或者，你继续销售，但每卖出一件，支付给版权方一定比例的版权费用？又或者，版权方授权你销售，但你必须遵守版权方设定的最低限价，不能扰乱市场。
核心是，让对方觉得继续让你卖，对他有好处（能多一份收入或控制市场），而不是把他变成你的敌人。尤其是如果对方是独立设计师，比面对大公司（比如香奈儿那种）谈成的可能性高很多。当然，如果对方是大公司，基本就别想了。总之，只要账号安全，这算是个教训，以后选品，知识产权这根弦一定要绷紧。
问题四：低价品，主关键词跑了半年，400多单，Acos110%，是否要关掉，放一个新广告组里，重新跑？还是应该如何处理这个词？
魏老师：半年400单，ACOS110%，这意味着你每产生100美金的销售额，要投入110美金的广告费。假设你的利润率是30%，那就是亏80美金。这绝对是个亏损的状态。
那是不是关掉这个词，重新开个组就能好？有可能，但大概率好不到哪里去。因为问题可能不是出在这个“广告组”上，而是出在你的“运营思路”上。你盯着这个词的细节，纠结怎么处理它，这更像是新手思维。高手会先看全局：这个产品本身，是不是就没用对方法？
我建议你，先别纠结这个词了。你应该认真去读读《增长飞轮》这本书，理解里面讲的“低价螺旋式爆款打造”。你现在的情况，很可能需要的是对产品进行重新定位和推广，用战略性亏损（比如主动降价）去冲击销量和排名，把飞轮转起来，而不是在一个已经证明亏损的广告关键词上修修补补。
之前我文章里还分享了一个卖家的案例，他就是把这两本书读透了，用螺旋打法把产品做起来的。思维不转变，只是换个广告组，不过是换汤不换药。方法不怕旧，关键看你是不是真的相信，并且愿意严格执行。
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