如果地球爆炸了我们该躲哪里？

有卖家过来咨询课程，并讲述自己的运营经验，和人合伙，运营2-3年，累计亏了几百万。

亏损的原因呢？

卖家自我总结：

1、高价请了所谓的“有丰富经验的运营”，工资支出高；

2、高投入开独家私模产品，开发周期长，前期投入大，一款产品开发下来需要投入60万左右；

3、打造产品时广告都是上不封顶的投入，广告支出大；

4、合伙人在公司也在拿着工资，这又是一份支出；

5、产品侵权了，被投诉了库存压了几十万，这又是一大笔支出。

这位卖家的经验和很多年亏百万以上的卖家并无二致，因为不懂，所以高薪招人，因为不懂，所以以为开独家私模就可以构筑护城河，因为不懂，所以以为只要广告烧的多就能出成果，一个趔趄之后才发现，创业才是最败家的事，但花出去的钱已经收不回来了。

借着这个卖家讲述的自己的遭遇，我也想提醒每一位还没有开始做亚马逊的卖家，只要你牢记并规避这位卖家讲述的上述几点，你就可以少亏很多钱。

和卖家交流中，我表达的态度和前一篇文章中的观点一致：创业是一把手工程，创业需要系统性学习，如果做不到亲自下场，做不到系统性学习，大概率是要输的。

卖家对此深表同意。

交流之后，我邀请卖家试听一下孵化营的课程，再之后，负责对接的同事给我反馈：这位卖家反映试听中觉得课程太基础了，同时也有朋友愿意带和教，所以不参加课程了。

我心想，他开始踏上另一条坎坷之路了。

今天我想聊一个话题：老卖家带新卖家，为什么新卖家学不会？

一般来说，老卖家是怎么带新卖家的呢？

打开亚马逊卖家中心，这里是登录，这里是产品发布，来，我给你演示一遍产品发布，这里是FBA发货，来，我创建一遍你看看，对，要注意这几个细节，再看这里，站内广告，广告活动要这样创建，好了，运营日常就这些工作，你还有什么想了解的？暂时没有？那行，那你自己试着操作，有问题你随时问我。

整个操作演示下来，2个小时就足够了，接下来会发生什么事？

新手没问题，老手自然没答案，也没指导。

新手为什么没问题？因为不知道要提什么问题呀！新手一般的提问都是宏观的、抽象的、大的。比如，广告怎么投？爆品怎么打？亚马逊流量淡季该如何应对？旺季又该如何应对？这些问题，虽然每个都有答案，但抽象的问题只能得到抽象的答案，并不能在运营上起到什么实际参考作用。

老手为什么没给予指导？是因为不舍得吗？当然不是。是因为在亚马逊卖家运营的常态里，本来就不会天天有问题呀！运营的常态更多的就是日复一日的常规重复，再加上偶尔遇到问题时的焦急救火，如此而已，这也就是我为什么说“亚马逊运营很简单，每天1小时足够”的原因。

但没问题不代表不需要操心，操心不代表就能够把自己当下操心的事情都一丝不苟的讲给你身边坐着等着学习的朋友。

咱们切换个场景想一想：

如果让你教一个不会开车的朋友开车，你觉得该怎么教？教了基本的启动、挂档、刹车、变道等内容之后，他说接着坐在副驾驶位置上跟你跑一次1000公里的长途，你觉得在路上你又有哪些细节要讲给他听？1000公里的路程中，你真的是险象不断需要不停应对然后借着这些险象和应对教给你的朋友开车技巧，还是大多数情况下几乎没做啥动作，然后不知不觉中就到了目的地，但这个所谓的“不知不觉”中，你又调动了多少观察、思考和操作呢？但我就想问你，你真的能够把每个动作都讲给你朋友吗？不讲的原因，是因为觉得这是自然而然的无需讲述的，还是因为你有意隐瞒一些压箱底的干货呢？我想前者居多吧？我想你应该是觉得这么简单的、原本就该如此操作的，根本没有意识到需要讲。但对于新手来说，任何一个动作都不是你讲一遍他就能记住并掌握的。

教一个人学开车如此，亚马逊的运营可比开车复杂太多了吧？但对于一个老卖家来说，亚马逊运营中的多少细节你会觉得本该如此、大家都该知道的呀！但现实是，你觉得大家都该知道的东西，新手是真不知道。

不知道也没学到，剩下的就只有一条路可走了：遭遇的时候一头雾水，然后操作错误，损失、亏损，狂交学费。

这也是为什么我们很多学员是兄弟先后分别来学习、夫妻先后分别来学习的，他们不亲吗？够亲。他们自己为啥不教呢？真的教不了。

太多的运营细节，如果不借助于一套系统性的课程，根本不可能做到面面俱到地教到一个人。

很多时候，我们总认为高手就是掌握了压箱底高招的人，大错特错，所谓的高手，无非是苦练基本功、在所有基础细节上都掌握得足够精细的人，至于偶尔的扭转乾坤的一招，那也只是时间和经验积累的结果，你总不会天天遇到被人恶意差评吧？你不会天天遇到Listing被变狗吧？你不会天天遇到账号死了需要申诉吧？你不会遇到天天和竞品相互攻击得你死我活吧？

运营的常态，更多的是天下太平、风平浪静，你需要做的是发布产品的时候不要在细节上出错，天天盯着竞品关注他们的一举一动并想明白他们如此这般操作的原因，然后把不好的剔除掉、把好的有用的用在自己的运营中，这些，都是基本的动作，只有知道与不知道、知道得全面与不全面、操作得细心与不细心等，哪有什么高深莫测的动作，但不懂运营的新手小白总期望找捷径，总觉得基本功没意思，其实他们不知道的是，所谓的捷径往往都是陷阱，长期复利才是真正的暴利。

什么是运营的复利呢？

在系统性的框架下，每天学习一点、练习一点、掌握一点，当一点又一点的细节被你学习了、掌握了，再给你勾勒出一条线，一条脉络，告诉你，是如此这般的形成前因影响后果，真的，这些内容单个拆开来，没有一个点是神秘的。

禅宗里有一个小故事：徒弟问师傅，你悟道了吗？师傅说，悟了。那你悟道前后有什么变化呢？悟道前，砍柴、挑水、做饭，悟道后，还是砍柴、挑水、做饭。那奇怪了，我也是每天砍柴、挑水、做饭，我怎么没悟道呢？师傅说，悟道前，我是砍柴的时候在想挑水的事，挑水的时候在想做饭，悟道之后呢，砍柴的时候我只想着砍柴，挑水的时候只想着挑水，做饭的时候只想着做饭的事。

一个能够做出成果的亚马逊卖家和一个没有成果的卖家有什么区别呢？

做出成果的亚马逊卖家无非是做之前有规划，做的过程中，只想着当下做的事而已；没有做出成果的亚马逊卖家则是想东想西，唯独没有专注于当下。

一个产品还没开卖的卖家问我：开启VINE计划的时候，会不会有很大概率得到1星差评？

我回答：不知道。

他接着问：对于恶意差评，除了低价对冲之外？有没有办法预防，新上架的产品容易被连续几条差评搞死。

我回答：没有办法预防。

他可能会觉得我敷衍，我会觉得他扯淡。

我从来不操心如果地球爆炸了我们该躲哪里这样的问题。