成事是一场需要自己亲自跑的马拉松，凡是沉浸于做“假如”的，基本上都凉凉

上课时分享了我这些年的一个观察：习惯于务虚的人是很难在具体的事情上做出成果的。

什么是务虚？

学习宏观政策、研究股权架构、参加MBA课程、进入高端人脉圈搭建和整合资源等等。

上面这些要素有用吗？

有用。

重要吗？

在你没有基本功和实力的情况下，一文不值。但如果你有实力，上面的这些确实可以起到锦上添花、火箭助推的作用。

实力又是什么呢？

你所在领域内的基本功。

李小龙说的把一套腿法练10000遍的定力。

对亚马逊卖家来说，你的实力就是你了解平台的操作、会选品、懂发货、会运营、能投广告等等，最最重要的是，你能够把一个店铺从0做到1000，你能够把不赚钱的店铺做到赚钱，把不盈利的产品要么以最小的成本止损撤退，要么把它扭亏为盈做到赚钱。

至于其他的，团队管理、组织框架搭建、企业文化塑造等等，在赚钱这个关键之前，屁都不是。

如果你能够把店铺做到月盈利30万，你完全可以搭建一个3-5人的团队，全部围绕和服务于你，这种情况下，团队也做得开心，你也不焦虑纠结，你一人赚钱，养活整个团队，他们服务于你，分担烦琐事务，大家都开开心心的，一片和睦，朝气蓬勃，你可以说，我们团队的氛围是自由、开放。

如果你不懂得怎么做运营，你没有办法把账号做到赚钱，你只能天天说管理、盯流程、定制度，员工眨巴一下眼睛你都觉得他在偷懒，最后的结果是什么呢？流程制定一大堆，管理细节数不胜数，但业务上无所进展，亏得让你脸上的褶皱像个蛋蛋，操心吗？操心。发愁吗？愁白了头。有用吗？屁用没有。

我见过一个人挑大梁月盈利50W+的卖家，聊天中的每一句话每一个词都是温暖的，你问他，你的员工厉害吗？一点不，都是小白。那你怎么要求他们的呢？不用要求呀，他们协助我做事就可以了。在这样的氛围里，当个员工都是幸福的。

我也见过每天苦大仇深操心操肺的，一年下来亏了几百个W的卖家，他们最大的怨恨是什么？我的员工太不用心了，太不走心了，除了会给我亏损败家，毫无用处。真的是员工的问题吗？我看到的更多的是老板自己的问题。你稍微督促他学点习，他总有10000种理由：太忙，远水解不了近渴，如此等等。可你一年前如此，一年以后依然如此呀，这一年（甚至多年）的溺水还没把脑袋灌满？

以我自己的创业经历和感受，创业绝对是一把手工程，老板可以学历低、文化水平低，可以不懂管理、不会搞企业文化建设，但一定得懂业务，懂得如何高效且低成本的把产品/服务卖出去，把钱赚回来，至于格局，赚钱之后，谁的格局都会自动变大，没赚钱时，即便你是孙悟空，没钱买门票，也过不了检票口。

怎么样才能从务虚转成务实呢？

做具体的事，把具体的事做成闭环。

以亚马逊卖家为例。

你可以给自己定一个目标：用一个月的时间，绝对熟练的掌握亚马逊后台的各项操作，然后，再把这些操作细化到日常，哪怕是登陆账号这个简单的动作，也要反复多次操作到让自己闭着眼睛就知道入口在哪，登陆过程需要几步，每一步的细节是什么，这些内容不是摸索着知道怎么操作，而是关上电脑，眼前有清晰的画面，可以讲给别人听。当你绝对熟练的掌握了一项，再接着掌握第二项、第三项等等，当一个又一个的操作细节被你刻印到脑子里，当你把它们练成你肌肉记忆的一部分，你的内心开始有力量感，这些基本功“腿法”的反复练习，让你从一个“空中飞人”转变成了实干家，这时候你会发现，再复杂的问题，都需要回到基本功层面去解决，而当你能够对基本功如数家珍，你身边的“东郭先生”少了，一个务实执行的团队氛围也培养起来了。

所以，对于一个不赚钱的卖家，当下真正应该做的事什么呢？

每天给自己定出目标，从后台操作开始熟悉，一个细节一个细节学习，一个动作一个动作练习，然后，研究选品、分析竞品、研究案例、研习Listing优化、设置广告、广告数据分析、爆款打法拆解等等，不着急也不匆忙，一个一个来，进一寸得一寸欢喜，当你能够如此这般的坚持做三个月，你会发现，之前的很多困惑都变得清晰有答案了。

成事是一场需要自己亲自跑的马拉松，凡是沉浸于做“假如”的，基本上都凉凉。