泉州卖家靠一件泳装罩衫，在TikTok美区进账上千万

随着气温逐渐攀升，一年一度的“泳衣时装盛会”即将来临。

当众多出海者扎堆比基尼赛道，比拼“露肤度”，想方设法推出最性感的泳衣时，一家来自泉州的跨境品牌却另辟蹊径，将目光投向了泳装罩衫（Cover-ups）品类。该品牌通过“增加布料”，展现“若隐若现的美感”，避开“身材焦虑”的敏感地带，主打“包容性设计”与“一衣多穿”的场景解法，让无数女性消费者卸下身材焦虑，找回穿衣自由，同时也打开了比“性感”更广阔的市场。

TT123发现，近期，在TikTok美区的泳装类目中，一款国产泳装罩衫展现出持续爆发的销量增长潜力。

数据显示，在刚过去的4月份，该泳装罩衫共卖出了1.12万件，月销售总额超22.39万美元（约合人民币152.16万元），冲进TikTok美区当月销量榜第三名。且进入5月的第一周，其销量仍保持稳中有升、势头不减的态势。

据了解，该款泳装罩衫来自中国泉州的出海品牌——Dokotoo，于2024年3月份正式上线TikTok美区，当前在美区的售价区间为18.99 - 32.99美元（约合人民币129.06-224.21元）。TT123搜索发现其淘宝同款泳装罩衫的价格最低只要30元左右，差价最低为4倍左右。

从外观特点来看，这款泳装罩衫主打简约休闲度假风格，采用质感十足的钩针面料，整体为纯色设计，干净利落。版型上结合了一字肩与宽松落肩短袖元素，既保留了恰到好处的露肤度，又随性舒适不会过于张扬。而全身的镂空大网眼设计，让用户肌肤在阳光下若隐若现，既透气清爽，又自带一丝慵懒的度假氛围。

百搭的造型设计，使其不仅是泳衣比基尼的“完美搭子”，也是日常穿吊带背心时营造随性松弛感的叠穿搭配“神器”。该罩衫拥有多种颜色与尺码选择，满足不同年龄段与身材的女性用户需求，非常适合在泳池派对、沙滩度假、邮轮旅行、户外露营等多种场景中穿着。用一件罩衫，解锁度假穿搭的多种可能。

截至目前，Dokotoo品牌的这款泳装罩衫在TikTok美区的总销量为6.17万单，总GMV超174.75万美元（约合人民币1187.68万元）。

把一件看似有悖“泳衣逻辑”的罩衫，卖成类目潜力黑马，并拿下千万营收，不得不归功于Dokotoo品牌“毒辣”的市场洞察力。

与比基尼“贴身性感”的赛道不同，泳装罩衫在TikTok美区的爆火，靠的是一种高级的“反差感”——它卖的是一种“松弛感”和“得体的舒适感”。上述泳装罩衫之所以拥有稳定且持续上升的需求市场，是因为其巧妙地拓展了泳装的穿着边界和适用场景。

相比比基尼离开沙滩后略显尴尬的处境，罩衫是完美的破壁者。

用户可以在沙滩上穿着它漫步，下水时直接褪去，上岸后一套上身就能走进海边餐厅，甚至搭配一条阔腿裤或牛仔裤，直接融入城市街景。这种“从沙滩到酒吧，从度假到日常”的无缝切换，让一件泳装罩衫的使用场景从“泳池边”一路延伸至“生活圈”。正因如此，它不再是泳装的附属品，而成为了独立、高频、跨场景的时尚单品。

罩衫不仅拥有对穿着场景的包容性，还凭借其“若隐若现”的天然功能，为更广泛的女性群体提供了安全感。对于一些有身材焦虑的大码女性以及产后妈妈群体，穿上泳装让她们倍感压力，时常不自信，而罩衫的出现，给无数不敢穿比基尼的女性递上一件“安全感外衣”。并让她们重拾信心，缓解身材焦虑。

不卖性感，只卖自信与舒适，Dokotoo的这款罩衫恰好踩中了当下流行的悦己主义浪潮。

此外，该泳装罩衫在近期销量持续上升的重要因素，离不开TikTok达人短视频带货的助力。

一位用户名为@lindaannettem的TikTok博主，在TikTok上发布了一条试穿该泳装罩衫的带货短视频，截至目前，其播放量已累计超1290万次。视频中，该博主随意穿一件背心，休闲长裤，然后套上罩衫，展示其不同的穿法搭配，强调罩衫的“万能穿搭公式”。并表示这件罩衫是夏天不想露胳膊又追求清凉舒适感的理想选择。

图源：TikTok

这种“真人试穿+一衣多穿”的内容形式，恰好击中了目标消费者最真实的购买动机——她们需要的不是一件只能躺在沙滩上的泳衣，而是一个能融入日常衣橱的“百搭单品”。由此，视频评论区被“求同款尺码”刷屏，许多网友留言表达对该罩衫的喜爱。

“我太喜欢这件罩衫了！”

“超级可爱！搭配泳衣也很好看”

“太可爱了，我要下单”

“我讨厌我的胳膊，所以这对我来说是个好消息”

该博主也通过短视频带货，共卖出了1.19万件，成为该泳装罩衫的带货销冠。而随着视频热度的持续发酵，同类达人的模仿和二创视频层出不穷，进一步推高了该罩衫在TikTok美区的搜索量和转化率。

从Dokotoo泳装罩衫的案例中，可以看出，在泳装赛道中，不一定非要死磕比基尼，去比拼露肤度、剪裁弧度和模特身材。泳装生意的本质，终究不是“谁更性感”，而是“谁更能理解并满足用户真实的需求”。

其实，Dokotoo品牌在TikTok美区畅销的罩衫不止一件，泳装热销榜上的跨境品牌也还有很多。

TT123发现，在TikTok美区近期的泳装热销榜上，一款带有流苏印花镂空设计的泳装罩衫，也表现出不俗的销量成绩。后台数据显示，在过去28天内，该流苏印花罩衫共卖出了6000多件。截至目前，其在TikTok美区的总GMV已突破90万元。

而在亚马逊美国站，搜索“Cover-ups罩衫”，会发现有各式各样风格的泳装罩衫在售。其中以透视、镂空钩针、蕾丝V领、网状针织等风格款式为主，价格区间主要在10至30美元之间。不少热销款积累了数万条好评，用户反复提及的关键词是“百搭”、“舒适休闲”、“遮肉”、“拍照上镜”。

图源：亚马逊

除了产品本身的百搭时尚设计，罩衫的爆火也离不开行业整体的景气度。

Mordor intelligence的研究数据显示，2025年泳装市场规模约为282.9 亿美元，预计到2030 年将达到385.3亿美元，复合年增长率为6.37%。作为泳装的关联品类，罩衫市场也随之水涨船高。相比于竞争激烈的泳衣“红海”，泳装罩衫在一定程度上还处于一个相对蓝海的状态。

由此，对于想入局夏日泳装赛道的跨境卖家来说，这一细分市场值得挖掘，尤其是布局TikTok欧美市场的跨境卖家。原因在于，TikTok的算法推荐与内容生态，几乎是为泳装罩衫这类“强展示、高颜值、多场景”的品类量身定做的。

另外，欧美市场，尤其是美国的消费者对“度假风穿搭”接受度高，同时，她们对“身体自信”“多元化尺码”等价值观高度认同，泳装罩衫恰好踩中了这一情绪脉搏。对于想要建立品牌心智的跨境卖家而言，这是一个极佳的情感切入点。

当前，亚马逊和TikTok上虽然已有不少泳装罩衫、沙滩罩衫产品，但头部集中度低，风格远未定型。透视钩针、蕾丝、网状针织等工艺虽然常见，但仍有大量设计空间可供挖掘。例如加入扎染、刺绣、流苏、亮片等元素，或开发适合不同季节厚度的罩衫。对比比基尼赛道的“千店一面”，罩衫赛道的差异化机会要丰富得多。

TT123认为，在跨境电商市场，蓝海机遇始终存在，今天是泳装外搭单品，明天就可能是其他领域的小众配件，对于跨境卖家来说，只有“号”准市场需求的“脉”，才能把握住商机。欧美市场对泳装罩衫的需求呈现多样化，如波西米亚风、蕾丝款、高腰设计等。跨境卖家要提前做好市场需求调研，掌握当前流行款式、颜色和材质偏好。

每年5-8月是泳装类目的旺季，从事泳装罩衫或其他配件的跨境卖家要抓紧市场营销节奏，提前布局达人矩阵、准备好带货视频素材，叠加平台夏季大促，以期在流量高峰到来时实现订单的集中爆发。