怎样实现让自己的Listing被系统收录更多关键词？

直播中有同学询问，为什么自己的产品收录词只有两三百个，而竞品却能被系统收录一两千个关键词，同学的问题是，怎样才能最大限度地增加自己Listing在系统中的收录关键词呢？

这种期望是美好的，但理解存在着偏差，那就是：只看得到结果，却忽略了过程。

网上有一句话流传甚广：如果把雷军今天的成就给你，绝大多数人都愿意；但如果让你像雷军一样去付出、去承受那些压力和煎熬，大多数人都不愿意。很多人想要雷军的结果，却不愿意走雷军走过的路；想要雷军的成就，却吃不了雷军吃过的苦。 

同样的，一个卖家看到竞品表现好，就憧憬着自己的Listing也该如此，却没有从另一个维度思考：自己选择的所谓的竞品，本来就是表现优秀的，是标杆和榜样，人家的表现好，是基于长时间沉淀的结果，而自己呢，可能只是刚刚打造不久而已，这中间的差距不可能一蹴而就，需要时间的积累和权重的沉淀。 

有一个关于投资回报的小故事，听来像笑话，但却是如此真实。 

一个人感慨赚钱太难，旁边的朋友听了调侃道：我这里有个能年入6000万的项目。这个人兴奋地问是什么项目？朋友告诉他：你存10个亿到银行理财，如果有6个点的回报率，一年的收益就是6000万。这个人懊恼，我要是有10个亿，还用你告诉我6000万的项目吗？！他朋友又说，那我现在再告诉你一个能年入10亿的项目。什么呢？这人的希望再次被点燃。存100个亿到银行理财，如果有10个点的回报率，一年的收益就是10个亿。 

这个故事听起来当然可以觉得可笑，但其间折射出的道理却不容忽视，那就是我们每时每刻都在遇到的马太效应——凡是有的，给他，让他更多，如果他没有，连他手中现有的也拿走。

就像这位同学的观察，自己的收录词只有两三百个，而竞品的收录词却有一两千个，心理产生了不平衡的感觉，但客观上来看，别人现在好的表现是基于之前长期的大量的权重积累，而自己只是因为当下看了一眼就觉得自己也有这般期望，觉得自己也应该如此，但缺少了过程和沉淀，凭什么？！ 

运营的现实是，一个销量比你好、排名比你高的竞品，它的权重已经走在了前面，收录关键词自然就会比你多。 

那怎样才能最大限度地增加被系统收录的关键词呢？ 

这就要对应到我经常在直播间里强调的一句话：如果把亚马逊的运营汇总成一句话，那就是把你的BSR排名推得足够高，推到Best Seller的位置去。

当你的Listing成为Best Seller，它就拥有了系统为其收录更多关键词的可能性。 

在整个亚马逊运营过程中，我们一直围绕三个排名进行打造：关键词排名，广告位排名，和BSR排名。

很多卖家产品上架后，忍不住用关键词搜索，看自己的关键词在搜索结果的第几页、第几位，并期望自己能够上到第二页、第一页，这时候，他的关注点就是关键词排名。 

一些卖家在打造一个产品的过程中，会针对一些关键词进行广告投放，在广告投放的过程中，他们会通过提高竞价和对竞价加百分比的方式，想让关键词广告位向前或者上首页，这时候，他们关注的是广告位排名。 

而运营中，几乎每个卖家都会关注自己的销量和BSR排名，当一条Listing的BSR排名到了头部，或者成了Best Seller，我们会欢呼雀跃，这时候，我们关注的就是BSR排名。 

这三个排名的关系，我在孵化营课程中打过一个比方：它们就好比狗头和狗尾巴的关系。 

其中BSR排名是狗头，而关键词排名和广告位排名就是狗尾巴。 

我们想引导一条狗往前走时，如果硬生生拉着狗尾巴，虽然狗尾巴和狗头也会因为惯性而往前，但在这样拉扯的过程中，我们需要消耗很大的精力和能量。如果反过来，当我们拿着一根骨头来引导狗头（BSR排名）向前，不需要太费力，狗尾巴（关键词排名和广告位排名）也就自然而然地会往前走了。 

对整个运营来说，我们的核心就是努力推动BSR排名上升。当一条Listing成为Best Seller，你会发现关键词流量增多了，系统所收录的关键词，也就自然而然地变多了。 

以上，希望对你有启发。