店铺里有多个产品，应该怎么打造更高效？

直播中有同学询问：店铺有4个产品都已经上架3个月以上，每个产品都给了20美元的广告预算，但转化很差，这种情况下该怎么调整呢？

这是很多卖家在运营中都会遇到的问题。 

店铺里上了多款产品，期望着这些产品能够同步发展，于是，针对每个产品都进行广告投放，结果就是，虽然每个产品都有订单，但就投入产出比来说，每个产品都处在亏损状态，整个店铺呢，当然也是亏损的。 

无论是运营一个亚马逊店铺，经营一门生意，还是想过好自己的一生，有一个重要思维必须掌握，那就是“聚焦好于分散”——如果我们期望在多方面全面开花，大概率来说，我们即便在每个领域都略懂一二，但在这些领域也很难有大的成就，最后也就是普通的平均值而已，但如果我们能够有所取舍，聚焦于一个点全力以赴单点突破，一个点的突破往往带来的就是全面的破局。 

放在亚马逊的运营上，我们的时间、精力、运营技能、资金预算都是有限的，如果对多款产品同时平均发力，即便每款产品都会出一些订单，但其投入产出比往往是不划算的。 

当所有产品转化都不好，每个产品都处于亏损状态的时候，持续的亏损，很容易让我们内心紧绷，压力之下，运营动作也会跟着发生变形，运营失败就是必然。 

在运营中，我们真正应该做的，就是阶段性的聚焦于一款产品的打造——一个阶段，只全力以赴的打造一款产品，把所有的时间、精力和预算都集中于这一款产品上。 

以这位提问的卖家为例，具体的操作应该是：与其为4个产品开80美金广告，不如从中选出一款作为重点打造对象，集中进行广告投放，可以把广告预算提升至30-50美金/天，而其他3款产品，可以把广告降低或者关掉。但广告的直接作用是带来流量，要想形成转化，还需要有竞争力的价格，所以，对于重点打造的产品，要根据自己的成本和竞品表现，适当的调低售价，通过“低价+广告”实现“广告导入流量，低价带动转化”的螺旋增长飞轮来拉动这款重点打造的产品的销量增长和排名上升。 

我经常说，如果把亚马逊的运营汇总成一句话，那就是把BSR排名推得足够高，推到best seller去。对于这款重点打造的产品，你投入了时间和精力做市场分析和竞品分析，投入了预算做广告推动，销量会上升，排名也会上升，而随着销量和排名的上升，我们自然也就有了涨价赚取利润的可能性。与此同时，随着销量的增长，我们也有了进一步优化拿货成本和头程物流成本的可能。销量增长了，排名上升了，售价提升了，成本降低了，利润放大了，一款产品的打造自然也就成功了。 

一款产品打造成功是一个正面反馈，人往往从正面反馈中更容易得到鼓励，当我们看到一条链接表现变好，实现盈利，我们的内心也会积累起继续打造其他产品的信心。有了成功的经验和必成的信心，下一款产品打造成功也变得更容易。 

同时，第一款产品打造起来，实现稳定盈利之后，它的利润还可以拿来贴补第二款、第三款、第四款产品的打造。这样一来，就形成了一个正向循环。 

很多卖家会焦虑：一次只打造一款产品，会不会太慢了？ 

但有句话说：慢就是快，这在很多人听来会觉得是废话、是矛盾——慢就是慢，快才是快，为什么说慢就是快呢？原因还在于我们自己。如果前期着急，快就是坑，慢呢，是沉淀，是积累，是厚积薄发。在一款产品打造过程中夯实的基础我们可以应用于其他产品的打造，但缺少这个基础，通过推进多个产品，只会导致漏洞在多个产品上同步爆发，损失惨重。 

欲速则不达，很多时候，你一味求快，往往达不到目的，但反过来，如果能够沉下心把一个点做好，慢慢地努力、慢慢地改变、慢慢地成长，你就会发现，人生前期的“慢”，终会变成人生后期的“快”。