永远要坐第一排，坚信任何一个系统内都有发展机会，保持持续的学习和成长！

下午给运营部全体同事开会，给过去3个月中业绩连续增长3万+的五位同事颁发奖杯和奖金1万元之后，结合当时的场景和我自己的临时感想，即兴和大家谈了一段话，整理如下：

1、永远要坐第一排

平时开会时，大家习惯性的坐在后面，整个会场往往是，后面坐满了人，前排却空着。这是我们大多数人的习惯，但这并不是一个好习惯。 

英国前首相撒切尔夫人讲过一个故事，小时候，她父亲告诉她，“永远要坐第一排”，她在上学期间坚持按父亲说的去做，培养了力争上游的习惯，一步步的，走到了首相的位置。 

据说在西方的大学校园里，有些有主见的学生为了能够得到老师的关注和重视，上课时会自带名牌，摆在课桌上，以便教授提问时能够关注到自己，他们知道，这样的关注对自己的发展来说，很可能就意味着多了一个机会。 

讲这个故事的目的是什么呢？

希望大家作为年轻人，要有力争上游的心，更要有积极昂扬的状态，在任何场合里，都不应该抱着得过且过的心态去做事，要展示出作为年轻人应该拥有的蓬勃的生命力。

2、任何一个系统内部都有发展的机会

作为内部成员看团队，往往会因为自认为太熟悉了而得出整体基本稳定、没有可发展空间的错误结论，实际上，任何一个系统内部，只要你用心，都有发展的机会。 

以我们自己团队为例，所有员工入职时只是初级运营，但随后的转正，以及转正之后根据业绩表现而可以评定的不同级别的运营，对应的可以拿到不同水平的底薪，再进一步地，我们还设置了管理岗，在做高一级的运营的同时，业绩优秀的同事还可以晋升到运营组长，看似这些职位很微小，但屁股决定脑袋，当你真的开始负责带几个同事时，你会发现你又可以借助于工作安排和工作辅导，学到了新的东西，而关键的是，在学与做的过程中，自己的能力得到了提升。 

3、培养成长型思维很重要，但学什么也很重要。

很多人进入社会的那一刻就觉得自己再也不需要学习了，但这种心态真的会害人，我们面对的是一个日新月异的AI时代，每个月甚至每一天都在发生着突飞猛进的变化，关键是，这些变化还都是需要我们去应对的，不应对，就注定着会被快速淘汰。 

一个人要想在变化中不落伍，或者借助变化来助推自己更进一步，培养成长型思维和学习型姿态很重要。 

我们所有运营部的同事都可以反复学习孵化营的课程，这是很多其他公司所不具备的，有了学习的机会，我们应该认真充分的利用起来，学透、学好。 

与此同时，我们的工作安排也和别的公司的运营岗不同，很多公司把运营岗做了非常细的拆分，有人做选品，叫产品开发，有人写Listing文案，有人负责FBA发货，有人专门负责广告投放，叫广告投手......这样的工作拆分，且不谈整体效能如何，但在这样的结构里，对于个人发展是很不利的，因为任何一个人都不可能掌握运营的全流程，在这样的团队里，无论你在哪个岗位上，即便你工作三年五年，你也很难独当一面挑起运营全局的大旗来。我们运营部的同事是负责全流程的，从选品、美工图片方案、发布Listing、创建发货计划、站内广告投放、爆款打造、差评处理等等，全流程，你都必须学，你都必须会，看起来工作内容是多了很多，但能力是在实际操作的过程中锻炼出来的，大家也完全可以借助于这些，把自己培养成全能型人才。 

在工作中，我们必然会遇到问题和困难，但所有的问题都有答案，所有的困难都有解决方案，唯一不能解决的，是自己把问题和困难都锁在自己的脑子里而不敢、不愿行动一步，再大的困难，只要你开始行动了，只要你往前迈出一步，问题就像冰块一样开始融化，困难的大山也开始坍塌了。 

培养成长型思维，培养行动的姿态，你就有了化解所有困难的利器。学习重要，但学习什么更重要。我知道我们有同事也给自己做了规划，学习英语、学习西班牙语、学习收纳等等，能够保持学习固然好，但学习能够直接有用的、能够直接变现的，才是能够持续学习的最关键要素。 

很多人学习之所以不能坚持下去，是因为缺少正面反馈，而正面反馈的最直接体现就是变现。学一门稀有的乐器，却没有任何表演的机会，学不了多久，你就不会再去学习了。为啥？因为没有正面反馈。学习拉小提琴，然后坚持每天在天桥上练习，每天或多或少都能收到一些打赏，你能够坚持下去的几率就高了很多。 

在工作的过程中，最容易形成正面反馈的学习就是苦练运营功夫，借助于孵化营课程反复听，借助于自己负责的店铺和产品来反复练，你的业绩提升了，多拿到的提成就是最直接的正面反馈，让你有了学习更多和做得更好一些的动力。 

多拿3000块钱的提成意义大吗？非常大。

我举例说，以我们的基本工资为例，大概在6K，如果你只是拿着基本工资，现在有一个月收入10K的男生追你，你可能觉得他的收入还不错，但在我们团队内部，只要你用心把业绩做起来，你完全有可能拿30K/月，当你拿到30K/月时，依然是一个月入10K的男生追你，你觉得他怎么样呢？你应该会再找一找看，看是否有更优秀的。对于男生来说也是如此。如果你只是拿着基本的底薪，你甚至想谈个女朋友时都会纠结，毕竟6K的工资不够2个人花，也请不起女孩吃几顿饭、买几个礼物，但如果你凭着把运营学透、把业绩做起来，收入到了30K/月，你去女朋友家时，都会被未来的岳父母高看一眼。 

学习的目的是为了变现，不能变现的学习都是自嗨，所以，我们既要保持成长型心态、保持学习型姿态，又要坚持学那些能够离变现最近的事，唯有如此，我们才能保持快速进步的状态。