AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

运营漫谈:爆款打造需要全局化思维,需要理解商业和人的逻辑

2911
2022-02-05 09:02
2022-02-05 09:02
2911


在前边我有提到,亚马逊的运营主要包括四个模块:选品、优化、站内广告和爆款打造,这一篇,来聊一聊爆款打造。
 
爆款打造是亚马逊平台的一个典型特征,别的平台可以靠铺货取胜,但要想把亚马逊做好,则只能靠打造爆款。一个店铺,少量的几款产品,能够打造出几条热卖的Listing,就可以说是运营得不错了。小爆款是小成功,可以有滋有味有自由,大爆款是大成功,一条Listing一年赚上几百上千万也不在话下。
 
爆款人人期望,但并不是每个卖家都能够实现的。
 
谈及爆款打造,曾经市面上有一种风潮,产品上架之后,靠刷单/测评/黑科技/站外促销+站内广告结合的方式,确实可以在短时间内快速出单,但缺点也特别明显,前期投入大,违规操作,风险大。2021年五六月份亚马逊秋后算账批量斩杀的那批明星账号,基本上都是这般手法操作。
 
因为我们自己的运营团队从来不做假动作和违规操作,我自己在分享过程中也不讲违规黑科技玩法,所以,对于这拨人的这般操作,我没有发言权。但可以看到的是,经历了2021年的深刻一课,当前亚马逊平台上的违规操作少了很多,也收敛了很多。
 
除了违规操作黑科技打造爆款,另一种比较主流的方式就是低价切入螺旋式打造的方法推爆款。
 
亚马逊平台的螺旋式爆款打造法源于我在文章和分享中的提法,但还真不局限于亚马逊平台,在后来和其他平台卖家的交流中才知道,国内的淘宝天猫平台,螺旋式打造也曾是主流玩法,殊途同归。
 
当然,我早在2017年就提出亚马逊卖家可以通过螺旋式打造爆款,而且在这几年我们自己运营中以及在辅导学员时也一直传播此方法,但真正被行业传播进而引起争议是在2021年年中前后,因为亚马逊平台内卷严重,螺旋式低价启动的打造方法成了首当其冲的替罪羊,我也被一些蠢货称为“螺旋老祖”。
 
经此一役我个人在行业内是声名大振,虽然非议不少,但名字也确实响亮了很多。
 
对于争议和非议,我是不太在意的,但每每看到那些不学无术的榆木疙瘩们瞎逼逼,总替他们痛心,一个人不学习还固执己见才是其成长路上的最大阻力,就像《三体》中的那句话,“弱小和无知不是生存的障碍,傲慢才是”,反正我看到那些骂着我以一己之力拉低了亚马逊整个平台价格水平的卖家能够持续做亚马逊并赚钱的不多,而用了这个方法并赚到钱的卖家却不在少数。
 
我想强调的一句是,截止到我写文章的2022年2月初,我们自己运营团队依然用螺旋式打造爆款,风生水起。
 
至于具体的螺旋式打造法的细节,感兴趣的可以阅读《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》,我不在此赘述。
 

我想提醒的是,2021年底,亚马逊调整了A9算法,低价虽然还有效,但超低价则不行。在新规下,超低价可能会被系统误判为操纵销量、扰乱市场定价,所以,在定价上,需要更有策略。
 
另外就是,在亚马逊新的算法体系下,增加了用户画像这一要素的权重,由此带来的结果是,即便你的价格很低,也会因为用户画像不同未必会仅凭价格这一要素而展示在所有消费者面前。所以,在低价的同时,还要考虑到用户画像这一要素。
 
第三点是,很多卖家因为语言水平有限,习惯性的全面抄袭竞争对手的文案,文案抄袭除了会导致侵权之外,还会造成亚马逊系统给予的权重偏低。亚马逊A9算法更多的是“喜新厌旧”,所以,在可能的情况下,卖家在写Listing文案时,尽量能够写出产品的新特性、独特特点、差异化的卖点等,以此来增加Listing被系统抓取和收录的可能性。同时,在价格设置上,也要尽量打破惯性的“.99”思维,如果竞品都是“.99”,你给自己的定价定为“.98”、“.97”兴许就是加分项。
 
关于爆款打造,我更多的还是建议大家能够回到商业的逻辑和人的逻辑,当你能够想明白商业逻辑是怎么回事,人的逻辑是怎么回事,方法也基本上可以无师自通了。这一点,可以阅读我在上一篇中提到的换位思考的四个视角。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
订单增长26%,波兰消费者开始偏好网购宠物用品
根据Wolt发布的数据,波兰宠物电商市场正在快速发展,越来越多消费者选择通过线上平台为宠物购买食品和日常用品,2025年宠物用品类别订单量同比增长26%。
《2026年亚马逊Prime Day研究报告》
Tinuiti发布了《2026年亚马逊Prime Day研究报告》。该报告基于2026年4月对1000名美国Amazon Prime会员的调研,从Prime Day购物意愿、消费预算、通胀影响、活动时间变化、跨平台比价、AI工具使用以及热门品类等多个方面,分析了2026年Prime Day消费者行为的最新变化。
AMZ123会员专享丨5月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布,正式在英国启动无人机配送服务。5月8日,亚马逊已开始在英国达勒姆郡达灵顿(Darlington)配送中心进行无人机包裹配送飞行,这也是亚马逊Prime Air服务首次在英国使用最新一代MK30无人机开展配送业务。据外媒报道,美国加州针对高速电动自行车的安全监管进一步升级。亚马逊已同意停止在加州销售超过州法律限速的高速电动自行车(时速超过40英里),此举与当地接连发生的车祸事故有关。
字节上诉至欧盟最高法院,试图避免DMA严格监管
5月12日,TikTok母公司字节跳动出庭位于卢森堡的欧盟法院,希望推翻欧盟《数字市场法案》(DMA)认定的“大型互联网平台”身份。
巴西重启小额免税,TikTok卖家迎重磅利好!
20%进口联邦税一夜归零,TikTok巴西卖家又减负了
京东将在都柏林设立本地办公室
京东正在爱尔兰都柏林设立办公室,并计划招聘约30名员工,进一步扩展其欧洲业务版图。
亚马逊再度裁员,卖家服务团队将被削减
亚马逊再次宣布裁员,本次裁员涉及其卖家服务团队。此次调整影响“少量员工”,但未披露具体人数。
亚马逊把AI装进搜索栏:Alexa购物版支持降价提醒、定时下单、多轮对话,卖家如何抓住新流量红利?
亚马逊推出“Alexa for Shopping”,将AI助手嵌入核心搜索栏,支持智能推荐、降价提醒、自动复购,甚至全网代购。搜索流量格局将被彻底改写,卖家运营策略亟需升级。
Labubu冰箱卖疯了!泡泡玛特杀进小家电出海
泡泡玛特推出了首款Labubu主题冰箱,5999元一台、全球各限量999件,一上线就被抢爆,闲鱼上二手价已经炒到8999元。4月30日晚10点,泡泡玛特首款家电产品「The Monsters 生活家系列冷藏箱」(也就是大家说的 Labubu 冰箱)在京东、天猫、抖音同步开售。两个版本(Home 款 + House of The Monsters 款)各限量999台、单台5999元、每台带独立编号。参数其实很普通:121L 容量(106L 冷藏 + 15L 冷冻),按官方介绍更适合放美妆、保健品、零食,根本不是冲着厨房主力机去的。
亚马逊推出动态广告,可根据用户观看记录自动换广告
亚马逊Prime Video推出一项名为“Dynamic TV Creative(动态电视创意)”的新工具,可根据观众此前是否看过某个品牌或产品广告,自动调整后续展示的广告内容和形式。
官宣!2026年亚马逊Prime会员日定档6月,日本站锁定7月
亚马逊正式官宣Prime会员日将于6月全球举行,覆盖超20个国家。日本站延至7月。卖家提报、备货、成本三大板块迎重大变化,速看备战指南!
亚马逊推出ASCS供应链服务,向全行业企业开放
亚马逊推出全新的供应链服务“Amazon Supply Chain Services(ASCS)”,整合了运输、仓储、配送和末端派送能力,企业可以利用这一体系完成从原材料运输到成品交付的全流程操作,而不仅限于亚马逊平台卖家。
亚马逊测试AI搜索摘要功能
亚马逊正在测试将人工智能(AI)整合进网站搜索栏,推出了“Join the chat”功能,用户可以在收听AI生成的商品语音介绍时,通过文字或语音直接向AI提问。
暴雷了!大批亚马逊卖家货款惨遭收割
本期干货资料《亚马逊算法融合深度解析(COSMO&Rufus&A9)》
Prime Day提前了,中国卖家却更冷静了
亚马逊把2026年Prime会员日提前到了6月。亚马逊宣布,2026年Prime会员日将在6月于多个国家和地区举行。对平台来说,这是年中消费的一次提前启动,也是Prime会员体系继续证明价值的重要节点。但对中国卖家来说,今年的Prime Day可能不再像过去那样让人兴奋。图源:亚马逊全球开店不是因为Prime Day没有流量。只要亚马逊的会员体系还在,Prime Day仍然是全年最确定的销售窗口之一。消费者会等折扣,平台会集中资源,站内广告会迎来高峰,很多类目也依然可能在短时间内跑出平时难以达到的销量。真正变化的是,卖家不再轻易相信“大促一定能带来确定性增长”。
亚马逊德国保健品市场销售额第一,市场份额达43%
Kaske Group调查数据显示,2025年,亚马逊在德国非处方药领域的销售额达到25亿欧元,超过欧洲两大上市在线药房企业Redcare Pharmacy(Shop Apotheke)和DocMorris,位居市场第一。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
《美客多巴西市场趋势报告》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万巴西消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
《TikTok Shop2024家居类报告东南亚》PDF下载
从各品类占比来看,越南市场GMV相对集中,GMV前五的品类已经接近80%,其中家居用品占比仅为TOP10品类的4%,家居品类在越南站点仍有很大的发展及进步空间。
《Temu商业模式迭代,应对监管挑战,持续高增长》PDF下载
Temu 持续高增长,全球跨境电商重要平台。Temu 自 2022 年上线以来飞速发展,依托供应链优势、全托管模 式以及广告投放帮助其取得了商业模式的巨大成功。从用户数和份额角度,Temu 都已成为全球最重要的跨境 电商平台之一。
《2025中国医疗器械出海现状与趋势蓝皮书》PDF下载
医疗器械出海不仅是企业拓展市场的战略选择,更是提升全球医疗水平、增进人类健康福祉的重要使命。然 而,这一过程充满挑战:不同国家和地区的法规标准、市场准入、文化差异以及技术要求,都对企业提出了 严峻考验。如何在复杂的国际环境中找到方向,实现从产品输出到品牌信任,是每一家出海企业必须面对的 核心问题。
AMZ123《全球电商市场报告——韩国篇》PDF下载
本报告从电商市场环境、消费者画像与营销选品策略等多个维度,聚焦这一市场进行系统性解读,为跨境卖家精准切入韩国市场,把握增量机遇提 供深度参考。
《TikTok Shop 2026年一季度报告》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元,整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%
《2026游戏出海产业深度解析报告》PDF下载
2025年,全球游戏市场彻底走出了调整期,迎来了确定性的复苏增长。根据Newzoo最新发布的全球营收趋势数据显示,2025年全球游戏市场总营收预计将达到1967亿美元,正式逼近2000亿大关。从长期增长曲线来看,行业复合年增长率(CAGR)正从2022-2025年间的4.2%加速攀升,预计在2025-2028年间将达到4.9%,显示出强劲的市场韧性。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部