【老魏聊电商】“霸屏”思维在运营中的应用

亚马逊圈里曾有这么一个传说，某大神采用正+邪的运营手法，通过N多账号结成战队，把一个非常热门的类目彻底霸屏了，一年下来利润足足有一两千万。我们无从考证传说的真伪，但这种说法背后所透露的运营思维确实值得每个卖家深思并尽可能应用到运营中去的。

很多卖家在亚马逊店铺的运营中，始终坚持以利润为导向，凡是不能产生利润的，一律不做，如果自己一个产品能够做到小类目排名一两百名，单品日出十单二十单，就觉得挺满足了。知足常乐固然好，可是，他们却不知，这种状态是一种很难安稳的状态，自己的市场份额随时可能被取代，自己的Listing随时可能被干掉。

相反的，如果卖家在运营中有“霸屏”思维，并尽可能多努力一把，说不定，就可以收获一份更出色的结果，虽然没有人可以做到牢不可摧，但一旦“霸屏”结果形成，至少可以位置守得更牢固，利润率更高，系统性风险也更小。

那么，我们该怎样去思考和谋划“霸屏”呢？

具体来说，要想形成“霸屏”，需要从以下几方面入手：

很多卖家都听说过一种叫做“关键词上首页”的黑科技，通过做大某个词语的曝光量、点击量和转化率，达成当用户搜索该关键词时，自己的产品能够出现在搜索结果也排名靠前的页面。

虽然“关键词上首页”可以通过黑科技来实现，但毕竟这属于和平台规则相悖的，一旦被系统检测出来而遭到降权，Listing甚至很难在搜索结果中被搜索出来了，所以，急功近利的心态并不可靠。

除了利用黑科技手法之外，卖家如果能够有意识的通过在平台规则下的努力，也是可以实现的。

比如一条新建的Listing，如果前期价格较低，具有很强的竞争力，自然带来的转化率就会高，转化率高于同行其他卖家，系统就会为Listing的各项指标增加权重，很快的，你就可以发现用核心关键词搜索时，自己的Listing出现在搜索结果靠前的页面了。平台运行的逻辑如此，而你如果想让自己的Listing展示在更靠前的位置，通过在转化率上努力就可以实现。

当然，提高转化率是一个系统工程，除了价格之外，你的产品主图（及副图）是否大气且吸引人，你的标题是否达到了关键词和特性卖点的结合，你的产品描述细节是否足够细致等等，都是需要卖家注意的。

转化率之外，订单数量的多少也是影响Listing在搜索结果中排名的一个重要因素，所以，卖家需要持续的保持销量的上升，自然流量带来的销量上升固然可喜，另一方面，卖家也可以通过站内CPC广告，为自己的产品导入更多的流量，带来更多的订单。如果产品成了Best Seller，出现在搜索结果首页的几率就几乎百分之百了。

即便一条Listing上升到搜索结果的首页，但也并不能形成“霸屏”的结果，卖家需要做的还包括多个同类产品、多个店铺的结合，如果把上述思维应用在多个产品上，应用到自己打造的多个店铺中，让他们形成联动，这时候，形成霸屏就容易了。

不知道你是否留意，对于很多产品，当你点击查看其BSR排名时，在Top 100（甚至Top 10）列表中往往会发现有多条Listing是高度相似甚至相同的产品，一般来说，一个店铺往往只是占据其中一二，但如果卖家在打造的过程中能够多店铺联动的方式，强推一款产品，同样可以做到自己多个店铺里的多条产品同时占据BSR排名靠前位置的结果。

卖家要想形成BSR排名“霸屏”，不妨通过同一店铺里面重推一款产品（可能是同款不同色，也可能是类似款），让这些Listing都冲着Best Seller的目标去，而如果你拥有多个账号，也可以在多个账号中共同推同一款（类似款），不同品牌，不同店铺，同一产品，同一打造手法，一旦一条Listing成功，其他的都可以快速跟进，进而形成“霸屏”。

形成BSR排名“霸屏”有什么好处呢？

因为对于任何一个卖家来说，都在冲着排名靠前的位置去的，且在冲排名的过程中，甚至会以牺牲利润的超低价格等方式来打造，当你的多条Listing都在排名靠前的位置时，遇到有新卖家想进入该产品领域，你就具备了多Listing联动围追堵截的能力，安排某些Listing排名在前保Listing，而某些Listing跟进竞品打价格等，这样可以增大自己胜算的几率，远比单枪匹马在前边更有效。

根据亚马逊流量均衡的原则，很少会让一个店铺的Listing多款同时出现在搜索结果的一个页面，这就意味着，即便你店铺里面有两款或多款产品都做得不错，可终究不能同时出现在靠前的页面，这种情况下，如果卖家想让自己的产品尽可能靠前，该怎么办呢？

可以利用站内CPC广告来实现。

比如，两条同类的产品，表现都不错，一条Listing已经出现在搜索结果第一页，而你想让另一条也出现在搜索结果第一页，这时可以对第二条产品投放站内广告，针对该关键词进行针对性的强投放，因为广告和自然流量是两个不同的算法统计渠道，只要你用心一点，足可以把该Listing推到首页广告的位置，这样，就形成了搜索结果首页出现两条你的产品的情况。

这样的推法还可以应用在变体Listing中。当变体中的某个子体出现在首页，那就可以把广告的侧重点放在另外的子体上，一旦推上首页，你就可以霸占首页的两个位置了。

如果你是同时多店铺运营，同样可以使用此方法，自然搜索结果+站内CPC广告+多店铺联动，足可以实现你达到“霸屏”的目的。