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案例说:一个小卖家的运营样板

2463
2021-02-08 08:52
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本文为"老魏聊电商"系列第1529篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。

学员带着问题来访,按照惯例,我总是会先了解其运营的现状。 

学员独立创业做亚马逊两年多,忙碌时自己的妈妈帮忙包包货,2019年,盈利50万,2020年,盈利有130万左右。 

单从盈利总额来说,不算太多,但如果考虑到这是一个人的业绩,而且是创业刚起步取得的成绩来说,则还是挺不错的。

按照学员自己的总结,因为初次创业,相对比较保守,启动资金少,又比较在意风险把控,再加上参加过我的课程,选品时基本上都本着选择低价产品的原则,店铺里大多都是拿货价格在十块人民币上下的产品。这样做,可以确保即便选品失败,亏损也不多。

是的,由于面对的群体大部分是初步创业者的缘故,我看重风险更甚于利润,我总是反复提示学员们,选一款产品也好,做一个决定也罢,不要过度乐观评估如果做好了将可能带来多么好的结果,相对于好结果,更应该思考的是,如果做烂了,会产生怎样糟糕的后果,如果最糟糕的结果是自己无需伤筋动骨就可以承担得了的,那就去做,否则,则一定要谨慎。

来访的学员也确实是这般做的,两年下来,虽然也有打造失败的产品,但整体来说,一款产品的失败,损失有限,没有对自己的运营产生太大不良的影响。 

在具体到产品的运营打造上,学员核心使用的就是把控好成本的情况下的低价螺旋,学员没有做刷//单//测//评这些,但每一款产品都是在精准核算降低成本的基础上的螺旋打造。 

比如,其中有两款卖成爆款的产品,拿货成本在2块钱左右,采用FBA轻小计划,卖到$3.99的价格,就可以实现不错的利润,因为售价在同行中有相当的优势,每天稳稳的出单,高峰时甚至一天可以出到400单,而关键是,遇到出单多或库存不足时,学员还会时不时的涨一波价格,结果就是2块钱拿货的产品,平时可以稳稳赚取8块钱左右的利润,还有有相当的时间段,利润可以高达20块左右甚至更高。 

另外一款产品,拿货价8块钱左右,售价$6.99,通过螺旋打造,前期用低价冲销量冲排名,一直冲到Best Seller前三名的位置,成为自己店铺的爆款,每天稳定的出200单左右,总利润也相当可观。 

这一直是我比较提倡的运营方式,从选品到运营,先把控风险,再以符合平台规则和消费者心理的角度去做运营,不投机取巧,踏踏实实走好每一步,一步步的沉淀和积累,当一个店铺能够沉淀下来三五款畅销款和小爆款,就足以让一个小团队活得非常滋润了。 

而对一个创业者来说,迈过从不出单到稳定出单,从亏损到稳定盈利,也就完成了创业的从0到1的过程,这才是创业的最关键一步。 

所以,对于学员用两年的时间实现稳步前进稳定盈利的状况,我是满意的,也是佩服的。 

至于学员关于下一步发展困惑,我的建议是,既然你已经实现每个月稳定盈利了,要做的最重要的事情就是把自己从可以外包出去的事项上解放出来。比如,应该招募专职打包发货的员工,让自己腾出时间和精力,用于思考、学习和做一些能力提升的事情。 

学员问,那可以招募一个兼职的打包人员吗? 

我的回答是,最好是选择专职的。 

原因是,如果招募的是兼职打包人员,忙时他来,闲时他走,那下一次忙的时候,来的可能是另外一个不熟练的人,你永远都需要去教、去指导,还得不放心的监督,这样,你自己的指导工作是没有沉淀的,就依然处在每天为价值不高的事情忙碌的状态。 

管理的要义就是一次性教会员工,然后让员工能够重复去执行。


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