【老魏聊电商】低价和高价，没有谁对，也没有谁错

谈及亚马逊的运营，大部分卖家都认可精细化、精品化的运营思路，可是，谈及选择亚马逊平台的原因，很多卖家同样会提及规则公平、利润率高等原因。是的，对于大部分卖家来说，规则公平是基础，利润率高是驱动，但是，全世界的人民都有一个共同的爱好，那就是捡便宜。

但高利润率和捡便宜是相悖的。

当你在追求高利润率时，你已经被捡便宜的用户所抛弃了，而这部分用户，是金字塔的底部，占据着人群中最大的那一部分群体，同时，他们所代表的市场份额也是最大的。

所以，我觉得，对于大部分卖家来说，永远不要高估了自己的能力，也永远不要低估了消费者的智商。拿着一个山寨品还标榜自己的品质好所以价格高，那只是你认为的品质好，却绝对是消费者认为的价格高。

也所以，我们来做一个脑力激荡，当很多卖家都在坚守动辄百分之三四十利润率的时候，如果你坚守着“一刀利润”，会是怎样的一种境况呢？

当我们徜徉在繁华的商业街头，感叹着寸土寸金的时候，你总会时不时的遇到门面简易的一元店、十元店，如果你驻足观察，你会发现这些店铺的人流量往往不小，和周边的店铺相比，他们反而成了人流的汇总地。为什么呢？因为捡便宜的心理使然。这样的店铺利润率高吗？肯定不高。这样的店铺赚钱吗？基本上都是赚钱的。

而在美国的街头，也同样有99美分的店铺存在，而且生意还不错。再看其它的电商平台，比如Ebay，你能相信竟然有靠着0.99包邮的价格做到年销售额上亿的卖家吗？而关键的关键是，他们是赚！钱！的！

基于亚马逊平台的佣金收取比例，卖家当然不能采用同样的0.99包邮，按如果能做到不急不躁不贪婪，比如，牢牢的守着单品1美金利润，其发展会怎样呢？

如果你真的能够守着单品1美金利润的运营策略，利润率固然不高，但售价也一定会有很大的竞争优势，然后，你会因为价格优势而获得更多的订单，单个利润不高，但所有的订单汇总之后呢？不可小觑。

况且，价格是一个很复杂的变量，包含着多个维度的衡量。低利润必然体现为低价格，低价格吸引更多的用户，获得更多的订单，更多的订单意味着你需要采购的数量更多，随着采购数量的增多，你可以在供应商处争取更多的优惠和更长的结算周期，优惠体现为采购成本越来越有优势，而结算周期变长，资金周转率也会转化为利润的一部分。与此同时，货量增大，你还可以影响到物流供应链，向货代争取更低的价格和更长的结算周期，而随着货量增大，结算周期拉长，原本发快递的，可以改为空运和海运发货，物流成本得到更进一步的降低。

这些降低的成本，你既可以调整自己的售价，售价更低，竞争优势愈加明显，也可以在某些特殊时刻（比如库存数量不足时）暂时调高价格，利润空间也得到大大的提升。

而另一方面，低价带来的销量增长，推动你的产品成为Best Seller。当你排名靠前，当你成为Best Seller，意味着什么呢？意味着你有了很强的定价权，此时，你想要高利润，就可以顺理成章了。当然，即便成为Best Seller时，为了确保自己的绝对优势，你也可以像Etekcity那样，持续维持有竞争力的价格，把自己的优势永远保持在高位。

有时候我在想，为什么沃尔玛成为了世界零售巨头呢？为什么Costco可以一枝独秀呢？为什么坂田五虎的蓝思、保视佳可以成为跨境电商卖家们津津乐道的大卖呢？思来想去，低价似乎都是一个不容绕过的话题，你说呢？