卖家需要按所售产品变更经营范围？只是欧洲站的部分卖家而已

跨境电商赢商荟

6318

2020-05-05 01:25

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跨境电商赢商荟

本文为"老魏聊电商"系列第1432篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

有同学发了在群里看到的关于公司需要变更至和亚马逊店铺所售产品一致的营业范围的通知，咨询我该怎么办？以及是否需要提前变更公司的经营范围？

我询问该同学经营哪个站点，得知是美国站，我的建议是不用慌，暂时也没必要做任何变更或调整。

关于亚马逊要求卖家变更公司经营范围的通知邮件在各种微信群和自媒体传播甚广，造成了蛮大的轰动，也带来了一些卖家的恐慌，还有服务商趁势吆喝，创造了一波新生意。

但客观的说，大部分的传播都有意无意的没有提及一个信息，即收到该通知的只限于欧洲站的部分卖家，甚至还有卖家反映，收到通知的是欧洲站的卖疫情类产品的卖家。

关于后一种说法，我没有求证，不确定其准确性，但即便如此，只要知道了前一种情况，对只在经营美国站和日本站的卖家来说，也就不需要惊慌和盲目乱动了。

在遇到有人咨询应该从哪个站点开始做时，我的建议总是，新卖家应该从美国站和日本站入手，上手并实现盈利之后，有了资金、精力、能力、时间和人力之后，再去考虑做其他站点也不迟。

很多时候，也会有不少新卖家会和我争辩，我听别人说美国站竞争太激烈，而欧洲站竞争相对小，如此等等，对于这类的观点，我是不太认可的。

我采访过很多欧洲站的卖家，虽然也确实有不少赚到钱的，但鲜有严格按照平台要求和当地法律法规要求之后还能够赚钱的。简单来说就是，在VAT税务问题上，要么低申报，要么不申报，几乎没有几家能够一分不落的按照自己的销售额来申报。他们赚的钱，更多的是钻了平台的漏洞和法律的空子，甚至还有不少卖家在想，能抗一天是一天，大不了账号不要了，如此等等。

说实话，这样的想法，本身就是自带投机。我早已过了想靠着投机赚钱的阶段。所以我不喜欢这样的运营心态和姿态。不长久，也不可能长久。

我经常给学员们强调，不要急于一时，但一定要循序渐进且稳定前进，要确保前一步的动作能够成为后一步的积累，但这种建议，在靠投机赚钱的欧洲站卖家面前，荡然无存。

他们不知道什么时候账号会出问题，他们的应对方法是自己还有备用账号，但我从来不觉得这是一件牛B的事情。反而，我更相信的是，无论你的账号再怎么多，死账号只会给一个卖家带来负面情绪，绝对不会有人说今天真开心因为又死了一个账号。

我们总说压力大、情绪低落、心情差，但为什么不想一想，这真的都是社会的毒吗？你自己带着投机的心情去做事，当然得比别人更糟心一些了。

还有一方面，如果账号被移除销售权限时，里面偏偏压了很多资金，你是不是还得多一份烦恼呢？

正是基于这些，像我这种懒人，想尽量图清闲的人，对于可能发生的这些乌七八糟的事情，从根本上就尽量做到能离多远就离多远的。

接着来说公司营业执照是否需要变更的事，我的建议是三方面：

对收到了通知的欧洲站卖家来说，自然是要在第一时间作出变更以匹配自己所经营类目的产品；
对没有收到通知的欧洲站卖家来说，暂时什么也不要动，毕竟，欧洲站的审核比较严格，公司异常和变动都可能触发亚马逊系统的KYC审核，而欧洲站审核又不是特别透明，无法跟进，有时候即便所有的资料真实准确，也有收不到回复或者说回复被拒的情况，所以，没有通知时，啥也不动就是上策；
对美国站和日本站的卖家来说，安心卖货就好，啥也不用动。

还有少量的做了中东站、印度站、新加坡站和澳洲站的卖家，我给不了建议，不同站点的政策各不相同，实话实说，当前我们自己的运营团队是没有经营这些站点的，所以我也没有什么发言权。

对我自己的运营团队，体量太小的，我们不做，政策不透明的，我们不做。至于某些卖家想靠着这些站点“竞争不激烈”而盈利的想法，有一句话被我重复到可以轻松背诵：没有人可以通过逃避竞争来取得成功。

在我之前的文章中，很少谈及我对这些新兴站点的看法，但上面这句话，就是我对新兴站点的全部看法。

你可以选择回你们村里当首富，我更喜欢在深圳当个虽然当下苦逼但有无限发展空间的创业的路人甲。舞台太小，虽然安逸，但也无趣，甚至连多赚点钱这个最俗的梦想都实现不了。

再说说关于卖家要不要多站点经营或者一个站点同步全球这件事。

我在文章的前半部分已经提及，如果你的时间精力资金能力人力足够，如果你现在已经实现稳定赚钱可以拿着前边的钱养后边的店铺，当然可以多开一些账号多开一些站点，这也是我一贯的原则和建议：对寄生于平台的第三方卖家来说，多几个账号储备总是有好处的，毕竟，你永远不知道是明天先到还是某个账号被移除销售权限的通知先到，有备无患是必要的。

但是，没有任何盈利能力的盲目储备是愚蠢的。一个新卖家，一口气注册了十个账号，却不知道该卖什么产品，这种情况下，账号对你来说就是累赘，毕竟每个账号每月还有39.99美金的店铺月租呢。新卖家，一个账号也可，一两个账号也行，但拥有一堆的账号却没有精力没有能力甚至压根就不知道该怎么经营，却不行。

那有了一个站点的账号之后，是否可以同步全球呢？我的建议也是否定的。

平台之所以引导、提倡和鼓励卖家同步全球，原因在于平台需要更多的卖家资源。每个公司的成长模式是不一样的，对于亚马逊来说，他们成长的最大因素就是平台上卖家足够多，货品足够丰富。这不是我说的，有专门的调研数据这么说的。所以，平台需要更多的卖家资源。但是，作为卖家，咱得知道什么可为什么不可为，自己的肚量是二两白米饭，就不要嫉妒别人一顿可以啃一个猪头。有时候一个人的能力与野心不匹配也会很悲催，而更悲催的是，自己不知道自己的能力和野心不匹配。

为了能抑制大家盲目疯狂的心，我专门给孵化营的学员布置作业：要认真读一读查理芒格和段永平的“不为清单”，并且内化为自己的思维习惯。你也可以自己搜一搜，读一读，扪心自问的想一想，自己是不是曾经（甚至现在）都有点好高骛远？盲目乐观、夜郎自大，摔倒时，必然摔得鼻青脸肿甚至是粉身碎骨。

很多卖家被所谓的“一站同步全球可以节省其他站点的店铺月租”所诱惑，开通了全球各站点，仿佛你不需要进行欧洲站的KYC审核似的，仿佛你不需要做VAT税号似的，仿佛你真有能力做好所有站点似的，醒醒吧，有多大能力做多少事，如果有能力，何必在乎那几十美金的店铺月租，如果没能力，表面上是省下了几十美金的店铺月租，可实际上呢，你的精力更透支了。太累。

关于做亚马逊累不累，我在孵化营的课堂上经常讲：亚马逊运营，每天五分钟。刚开始学员不信，三个月的时间，当学员从对亚马逊一无所知到每天日出几十单上百单有了那么一两个小爆款可以稳定出单后，学员跑过来问我，老师，真的很闲，没事可做，该做点啥呢？

我的答复是：那就闲着呗。

这当然是玩笑。大家的闲只是对于已经打造起来的产品而言，除了表面上的闲和岁月静好之外，还有很多的事情要做，比如选品，比如精品分析，比如每天读读我的文章以及行业里其他自媒体的文章等等，再比如听听我的音频视频节目等等。

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