广告优化，不是越精细越好！

有同学询问：魏老师您好，我想请教一个广告方面的问题，在进行商品定位型的广告投放时，有必要否定自己的品牌吗？同理，自动型广告数据报表中跑出来了自己品牌的ASIN，有必要对其进行否定吗？

很显然，这位同学对广告的投放和优化确实做了细致的思考，他提出的疑问其实是想通过这些否定的动作让自己的广告减少浪费，从而带来更好的广告效果。

我回复他：看投入产出比吧，如果当前广告的投入产出比划算，就没必要否定。

从理论上来说，确实有必要否定自己的品牌以及自己品牌下的ASIN呀，毕竟，一个消费者循着你的品牌来搜索，在这种情况下，我们干嘛还要再浪费投放广告呢？完全可以否定的呀，但为什么我的建议却是只要投入产出比划算就没必要否定呢？

很简单。当广告的投入产出比划算的情况下，我不太建议太斤斤计较的各种否定（或者按有些卖家说的，叫广告优化），我的一贯原则是，当一件事情表现好的时候，最佳的动作是维持现状不动，只有在一件事情表现差的时候，才去尝试其他的各种方法来突破。

对于广告来说，也是如此。表现好时，尽量不动，表现不好时，才针对浪费比较多的地方进行优化调整。

一个典型的反例是，有不少卖家在广告投放中进行各种否定，这个点击没转化，否定，那个关键词有点大，否定，一番否定下来，否定了几十甚至几百个，结果如何呢？你的广告真的变好了吗？没有。广告的典型特点是，否定得越多，广告表现往往也越烂了，至少，并没有明显的变好。那岂不是“一番操作猛如虎，一下回到二百五”？

为啥广告否定得多却并没有得到自己想要的结果呢？

原因在于，亚马逊站内流量的主要来源在于关联流量，有些流量，看似没有产生直接的转化，但他们却不可否定的是关联流量的一个节点，当你对各种看似不太相关的关键词和ASIN进行否定时，等于是一步步的把自己的Listing孤立起来。“没有人是一座孤岛”，同样的，也不要人为的把自己的Listing变成了一座孤岛。

在很大程度上，广告投放要有大局观，要置身于整个运营来看，但很多卖家单纯的胶着在广告层面上，看似精细，看似是让广告吃精粮，最后，广告的运行反而越来越不健康了。

广告行业的鼻祖，奥美广告的创始人奥格威说过一句话，你的广告有一半被浪费了，但是你不知道是哪一半。

对于普通的广告如此，对亚马逊的广告来说，也是如此。

所以，每次在讲到广告的投放原则，我总是提醒，广告的投放，核心是看投入产出比。如果投入产出比划算，可以维持当前的投放状态不动，甚至加大投入，但如果投入产出比很差，那就应该谨慎了。在广告表现差的时候，才把广告优化提上日程就可以了，当然，如果几番优化结果却不尽如人意怎么办？这种情况下，你甚至应该记得一句话：在错误的方向上，停止前进就是前进。

所以，如果广告经过各种优化调整都没办法改善其表现，那甚至不放尝试把广告直接关闭，然后，回到Listing优化，回到竞品分析，回到市场调研，回到成本把控，把这些做好了，对市场、行业和竞品有了更深的认识，再创建一个新的广告活动试试。