Item 1 of 1

怎样在运营中形成自己的相对竞争优势？

跨境电商赢商荟

2424

2023-02-03 09:21

2424

跨境电商赢商荟

商业的竞争说到底就是竞争力的竞争。只有在你比竞争对手更有竞争优势时，你才能得到消费者的认可，才能从竞争中取胜。有了更多的销量，获得更大的市场份额，你才能生存下去。

亚马逊卖家之间的竞争也不例外。

很多卖家抱怨竞争越来越激烈了，同行之间的价格战越来越严重，如此等等，这些情况固然都是客观存在的，但这些都是外因，是你“向外求”的结果。知道这些原因并不会改变竞争的状态，并不会让你变得更好。要想变得更好，在竞争中一步步取胜，核心还是要找内因—“向内求”。

有一句箴言这么说：一个智者往往是，改变能够改变的，接受不能改变的，能够分清哪些是可以改变的，哪些是不能改变的。

对于亚马逊卖家来说，竞争环境是不能改变必须接受的，你总不能告诉竞争对手这些产品你们都不要卖了，留给我一个人卖，而让自己发生改变，让自己变得更好，让自己的产品更有竞争力，让自己的产品以及产品的展现和竞争对手有区别，这些都是我们能够改变的。

所以，“向内求”就是要从自身找原因，做优化，形成自己和竞品之间的差异和优势。

具体到产品上，我个人的建议是，从以下五方面来考虑和体现：

一、同等价格，更多数量。

有不少产品，是属于公模基本款的产品，或者即便各家模具和工艺不同，但在外观呈现上几乎无差别，比如，细纱布礼品袋、空气炸锅纸垫、包面包的牛皮纸等等，这些无论哪家生产的，即便在质量上会略有不同，在外观呈现上则是几乎完全相同，同时，这类产品的成本偏低，属于消费者日常高频使用的产品，在销售这类产品时，我们不妨采取在提供更多数量组合的同时，设置和竞品相同的价格，这样设置，可以让自己的竞争优势凸显。

比如，卖礼品袋，同样尺寸的前提下，你是100个的组合销售，卖7.99美元，我采取120个的组合，同样卖7.99美元，在消费者眼里，谁更有竞争力呢？答案不言自明。

而关键是，如果消费者同时看到这两条Listing，他很难不动心考虑数量多的这一个。

损失厌恶是每个人的底层心理特征。同样的价格明明可以买到更多，我不选这个，不舒服。

二、同等数量，更低价格。

有些产品，数量组合是固定的，没有办法用更多的数量来体现优势，比如，固定的12个一打进行销售的产品，你非要卖13个组合，是不是有点怪？在这种情况下，我们可以采取成本优化的方法，让自己在成本端有优势，进而把这种优势体现在价格上，采用更低的售价，让自己的价格有优势，从而更吸引消费者，获取更多的订单。

在成本优化策略中，我们可以采取和供应商砍价、采取“中等合适质量而避免’最好’质量”的产品、极简化包装、优化头程物流成本、提高人效等方式来进行，我确信只要你在这些方面用心，就一定可以让自己在成本端比竞品更有优势。

我可以打包票的说，在你读到我这篇文章的此刻，你拿起笔记下这几点，然后立即行动，即便不能做到比你的竞争对手更有优势，至少也可以做到比你之前的成本更有优势。

顺便提醒一下，如果你读到此，发现真有那么一点内容是你之前没考虑到的，真有那么一点建议可以帮你省钱，不妨在文章末尾处给我个打赏。我用经验和努力为读者提供价值，你为价值买单，而养成为价值买单才是我们变成有钱人的第一步。

我更知道的是，99%以上的读者读到此，内心的想法是，这些我也知道呀，这些我知道了，以后采取行动。明日复明日，万事成蹉跎。

还有卖家可能会感慨，你说的这些，难道还有人不知道吗？但我想提醒的是，知道和做到，相差十万八千里，知道不一定会做到，采取行动，是需要一个念头，一个建议，出现了多次之后才可能会有的事。

举个例子。

我在前边提到和供应商砍价，很多卖家会通过阿里旺旺、微信和供应商聊，但你给供应商打过电话吗？你亲自拜访过供应商吗？网上交流和面对面的交流，你的收获真的不一样。不信？你试试。

三、同样售价的前提下搭配赠品，为消费者提供一体化的解决方案。

有些产品，既无法在数量上有差异化，因为是同质化的标品，也无法在质量上做差异化，这样的产品，不妨试着在不增加操作复杂度的前提下搭配赠品。

比如，卖鼠标，这产品注定了单个卖单个买是最大可能性，其他组合都不太合适，但用到鼠标必然会用到鼠标垫，而简易款的鼠标垫成本又很低重量也很轻，但如果我在销售时给消费者搭配赠送鼠标垫，和竞品的差异化就体现出来了。

如果你再用心一点，把鼠标垫设计得精美一点，把自己的品牌、品牌故事、创始人情怀融入进去，赠品甚至会成为你的强有力传播点。

但赠品搭配有基本的原则，不能和原产品不匹配，不能额外增加自己的操作难度，不能搭配和产品不相关的产品，同时，还不能太贵。

在给孵化营的同学上课时，我总是强调，赠品搭配要讲究，“对自己成本可控，对消费者真实有用”。

四、同样产品，图片看起来更大、更多、更清晰，或者更有质感，文案没有Bug，体现出情怀和追求，这些都是加分项。

这个我就不多说了，但我想强调一句：很多卖家的Listing文案真的就是一坨翔。

Listing文案的优化细节，你可以读读我的《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书的对应章节。认真阅读，对你的Listing优化一定有帮助。

五、升级迭代的产品，合适的价格。

产品不是一成不变的，当你在一个产品上深耕已久，当这个产品同质化越来越严重后，不妨借助于对供应链的整合和对产品对市场的理解，进行升级迭代。升级迭代后，可以给你带来差异化，可以带来更丰厚的利润。

前提是，你在这个产品和市场上，已经深耕已久。如果是新卖家，是新进入某个市场的卖家，建议在这一点上一定要谨慎。

以上，希望对你有帮助。

实操干货

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

财政部等三部门出台跨境电商出口退运商品税收新政；亚马逊四季度收入和一季度指引逊于预期| 跨境电商日报

品牌案例|神奇铅笔可种植开花！品牌在TikTok涨粉15万，亚马逊一度卖断货

最新热门报告作者标签

2025年亚马逊在英国投资超200亿美元

亚马逊公布的最新数据显示，2025年在英国投资超过150亿英镑（约200亿美元），该计划为2025年至2027年总额400亿英镑的长期投资计划，在英国的总收入超过300亿英镑。

亚马逊开始对外出售AI购物技术，帮助品牌快速搭建AI助手

亚马逊正在将其内部开发的AI购物技术对外开放，并开始向其他品牌出售相关服务，希望借此成为全球AI购物领域的重要基础设施提供商。亚马逊云服务部门AWS已推出一项新的AI购物服务，帮助品牌快速搭建自己的AI购物工具。

投资700亿美元！字节跳动或将大规模扩建AI基础设施

字节跳动正在讨论今年投入最高700亿美元建设数据中心及其他AI基础设施，规模相比去年的约250亿美元翻倍以上。

亚马逊提高卖家自配送商品处理时间要求

从2026年6月29日起，亚马将对卖家自配送商品实施新的处理时间要求，同时还将进一步提高Seller Fulfilled Prime和Premium Shipping项目的配送速度标准。

190万美元！马士基与FMC达成和解

全球航运巨头马士基，再次因滞箱费问题被美国监管机构“点名”。当地时间5月26日，美国联邦海事委员会(FMC)宣布，已与马士基达成一项190万美元的民事罚款和解协议，以结束针对其涉嫌违反《美国航运法》的调查。此次事件再次反映出，美国监管层正在持续加强对国际班轮公司滞期费、滞箱费等收费行为的审查力度。根据FMC披露，马士基此前被指在美国相关业务中，向部分并未同意受其提单、服务合同或运价条款约束的第三方收取滞箱费(Detention Charges)。这些第三方可能包括仅负责清关、垫付款项或协助操作的相关企业，而非真正意义上的订舱方或货权方。FMC认为，上述做法涉嫌违反《航运法》相关规定，因此对马士基展开调查。

燃爆宁波！联宇物流双线出击2026宁波出口跨境电商博览会，好礼美食送不停！

来4A11展位，逛展福利拉满，美食好礼全天在线！

宣布大规模关停欧洲门店？受Temu等跨境平台冲击，预计2028年前累计关店127家！

在连年亏损承压转型、以及来自Temu等跨境平台冲击下，近日服饰折扣连锁Zeeman开始大幅收缩欧洲门店，并宣布将关停部分欧洲门店。

线上销量暴涨18%！当西方品牌大撤退，中国高性价比产品开始在当地快速"补位"

在西方音响品牌大面积撤出背景下，中国产便携音箱凭丰富SKU与高性价比迅速填补当地市场空白，在Wildberries与Ozon平台走货顺畅...

亚马逊推出新品推荐标签，帮助卖家获取更多曝光

亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival（新品到货）”或“Notable Arrival（值得关注的新品）”徽章，以帮助消费者更容易发现新上架商品，同时提升新品的曝光度和前期销量表现。

靠“站外 2.0”，亚马逊亿级大卖实现百万美金增量！

ACOS狂飙之下，出海大卖为何转向站外联盟?

2026亚马逊Prime Day定档6月，最后27天运营冲刺手册

Prime Day仅剩27天，促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块，助你精算每一分钱。

运营风向标！亚马逊7大核心品类洞察

本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分，主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站，厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析；2026年卖家运营建议。

多类目利润缩水，卖家打法大变天

跨境电商行业，近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据，2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中，有高达69%的卖家利润表现不佳，其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑，同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长，但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源：Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下，亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品，再到玩具品类，“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。

28天卖了50万，中式菜刀在TikTok美区太好赚了！

中国菜刀在TikTok火了，跨境卖家靠其入账上百万

存跌落风险，美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅

美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅，原因是产品存在严重跌落风险，可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品，召回日期为2026年5月21日。

亚马逊品牌推广，如何创建个性化图片素材

亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级，用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内，文字信息几乎无法被有效接收，图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材，导致广告在同质化的搜索结果中被淹没，点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据，从视觉设计、内容构建、优化三个维度，提供可直接复用的个性化图片素材创建方法，帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部，同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。

AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》

全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间，成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织，使用户行为与市场秩序进入重构周期。

《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载

“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮，所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品，而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时，A 正在悄然主导一切。

《韩国电商市场数据月报》PDF下载

韩国拥有全球第五大电子商务市场，2024年电商销售额超过千亿美元，预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移，2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外，中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作，降低了关税壁垒，为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。

《出海中东指南》PDF下载

2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。

《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战

《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载

全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变，推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压，以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起，行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整，舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。

《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载

在全球电商市场，TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式，众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略，希望助力更多商家高效入局，实现可持续发展。

《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载

美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。

AMZ123会员

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务