重新定义电商资产，亚马逊卖家必看！

“电商品牌也能被收购？”

对于辛勤耕耘亚马逊平台的中国卖家们而言，「收购品牌」是相当新鲜的概念，甚至品牌概念之于亚马逊平台也并不根深蒂固。事实上，在亚马逊巨大的流量以及稳定的运营规则下，排位靠前且稳定的优质产品具备着品牌化的潜质。

如今中国的第三方卖家已成为亚马逊平台上最不可忽视的一支力量，伴随着第三方卖家的不断深耕，亚马逊上的商品也逐渐展现出品牌的潜力。以2020年上市的中国本土品牌Anker为例，现在不但已成为所属品类的头部玩家，更成为中国出海品牌的代表。

Anker的成功上市无疑是打了一剂强心剂，同时也让更多人相信，亚马逊这个平台有望出现更多的Anker，更多的品牌。

而电商品牌收购的本质，实际是在收购这些品牌的稳定流量和现金流资产，在其原有销售势能的基础上培育巨大的现金流，进而拓展布局多渠道，更快的发展出Anker，发展出具有全渠道影响力的品牌集团。

于是在亚马逊生态的角逐游戏里，一个不可忽视的新角色的身影出现了，他们致力于收购潜力品牌，进行品牌运营与资源赋能，将亚马逊品牌的第三方品牌整合。他们被称为Amazon Aggregator。

截至目前，这一赛道的公司已经在全球募集超过60亿美元，中国能否在Amazon Aggregator领域诞生自己的品牌收购公司，也成为这一领域的热议话题。

01-重新定义电商资产，Nebula拓展亚马逊可能性 

成立于2019年的Nebula Brands是中国阵营里的头号种子选手，是国内首家且规模最大的、同时也是国内首家获得知名VC、PE和银行注资的亚马逊品牌收购公司。

Nebula Brands从2020年下半年开始布局亚马逊品牌收购业务，在深圳、北京和北美纽约创建团队，通过收购亚马逊Private-label品牌，并加以资金、专业运营、技术和数据支持以保持高速增长。

据了解，目前Nebula Brands已经完成3个品牌的收购，给“中国能否在Amazon Aggregator领域诞生自己的品牌收购公司”交出了一份阶段性的答卷。相比国外的资方，诞生于中国本土的Nebula Brands与中国卖家站在同一战线，拥有共同的愿景，即积聚中国消费品出海品牌的能量，将优秀的中国品牌留在中国。

在过去持续服务亚马逊卖家的过程中，Nebula Brands也建立起清晰的目标收购标的画像：

①独立品牌：细分市场专家，产品具有一定的差异性和独特性；

②排名靠前：搜索排名稳定靠前，掌握稳定的流量池和现金流；

③运营稳定：长期稳定合规，避免平台审核和内部生态优化风险；

④品类持久：较高复购、低频迭代，产品页面长期稳定，搜索排名长期有效；

⑤利润优秀：过去12个月净利润大于20万美金，且营业额保持增长；

⑥评分优良：站内评论、评价和评分维持在良好到优秀的标准区间。

02-挖掘产品溢价，品牌化是必经之路 

Nebula Brands将投资、运营、供应链等核心项目团队都布局在国内，意向出售卖家可以最短路径与对应团队负责人直接对话，最快7天即可获得报价反馈。

Nebula Brands收购的第一个项目属于瑜伽品类。作为亚马逊瑜伽品类的头部标的，该卖家在与多家国外收购公司接洽过程中，出现了很多沟通和文化碰撞。在综合考虑了交易成功率和未来品牌参与度后，最终选择了在某种程度上更理解自己的Nebula Brands。在完成收购后，Nebula Brands对该品牌进行品牌优化，以推向更广泛的消费市场。

卖家考虑出售品牌，一般是基于以下考量：

①对多数卖家而言，亚马逊是一种创业尝试，出手品牌，为其提供了有效的退出模式；

②多数中国卖家同时拥有几个亚马逊品牌，出手一个成熟品牌，为其他品牌的的产品研发、人才招募提供资金支持；

③Nebula Brands等Aggregator在收购的同时，承诺将未来两年增长部分的10~15%进行分享，卖家也有动力在出售后继续帮助买家谋求品牌发展。

通过铺货赚销售的经销商模式已经式微，要拥有产品溢价，品牌是重要的手段。下一个在亚马逊上成功的公司，一定不是只利用亚马逊赚钱的经销公司，而一定是把它作为渠道之一的专业消费品牌，即使跳出亚马逊，在其他渠道也能焕发旺盛的生命力。

而对Amazon Aggregator来说，真正的挑战不在于收购品牌发展的快慢，而是在收购完成后，如何通过低成本达到高效管理的目的，在少犯错的情况下推动整体业务飞轮的不断转动。在这个基础上，收购后，用高效的中台搭建和大数据技术的引入，以数据理性配合以各模块专业角色的管理决策，优化运营中的各个环节，才能真正实现降本增效的目的。

03-资本收购大有可为，打造品牌矩阵的全球影响力 

国际局势风起云涌，平台规则变化，诸多不确定的因素和风险也会影响到资本市场对这种新模式的信心。

通过拆解这些隐藏风险，我们发现，首先会直接带来收购策略失效、资产缩水的风险在于平台排名规则的大幅变化。但考虑到亚马逊电商业务自成立以来，排名规则一直比较稳定，其长足发展也是基于这一套在长期稳定的平台规则。在这样的生态环境下， 大幅度调整平台规则的可能性较小，影响新模式稳定性的概率不大。

其次，亚马逊封号潮是否会波及到收购品牌？今年以来，亚马逊的一系列封号的措施，打击了卖家经营的信心。但究其本质，亚马逊对账号合规化的考察，本质是一次内部生态的治理和供给侧的优化，而非针对卖家的独断行动。对于那些向来严格坚持平台规则的卖家，反而能从这样的审核和清理中受益，享受空间释放后的增长红利。对于主张规模化运营的Nebula Brands来说，吃透亚马逊规则，规范化运营规避风险，是必做的功课。

最后，以中小卖家为主的海外电商生意已经渗透进各个地区的日常生活。其中不乏优秀者，已经展露出品牌的潜质，但受限于资源的不足，以至于在品牌转型道路上艰难前行。他们需要有商业经营经验的专业人士来帮助他们突破瓶颈，Amazon Aggregator新模式大有可为。

目前，Nebula Brands已完成对三个品牌的收购，这意味着第一阶段的全面开启。当收购进入下一阶段，Nebula Brands还会分两步来走：一是紧抓亚马逊的成长红利，挖掘品牌在平台上的销售潜力，将品牌的现金流做大做强；二是走出亚马逊，以全渠道的战略和视野去构建真正的品牌集团。通过挑选合适的品牌作为切入点，投入研发资源，创造并强化品牌的品类壁垒。另外，在完成行业的聚焦后，收购成熟品牌进一步完善品牌矩阵，整合提升品牌矩阵的全球影响力。

电商的浪潮席卷全球，消费市场的竞争愈发激烈。唯有抓住机遇，迅速集合优势，才能真真正正实现从“经销”到“品牌”的跨越，牢牢把握住属于“品牌”的可能和价值。