还在发愁Q4旺季如何打一场翻身仗？学会这几点，销量不用愁！

4807

2021-10-20 09:29

4807

对大多数跨境电商卖家而言，在经历平台政策趋严、销售额远没到达预期，甚至是出现账号被关等情况后，Q4旺季是2021年非常值得奋力一搏的时机。但是，要在Q4旺季做怎样的布局，是否要继续推原有的爆品，还是切换新品，要在站外流量获取上做更大的投入还是要加大站内广告投入等等这些事关自己店铺生死存亡的关键举措上，很多卖家可能会开始踌躇，深思熟虑最优解。

尤其是在当下集装箱一箱难求，物流费用成本远比以往高，原材料产品成本价格也在上涨，层层成本居高不下的情况下，如何规避成本风险，从产品本身到物流、推广、用人等层面降本保利成为了每一个跨境电商卖家都在关心的问题。

很多跨境人的共同经历告诉我们，在跨境电商这件事上，拍拍脑袋凭经验的决定往往并不靠谱。毕竟跨境电商并不是一件简单的事，就一个“跨”字而言，它涉及的层面就不单单是国内环境、自己店铺、国内运输等，还涉及平台政策、平台费用、头程物流等等。各维数据分散而繁杂，不清楚不捋清背后的千丝万缕，错过任一环节可能都会出现数据计算不准确的情况，在降本提销量保利的决策上可能就会出现误判。

跨境电商卖家能否瞄准关键数据，及时调整其运营动作将影响成败

在与成本、利润息息相关的核心数据维度上，跨境电商卖家需要重点关注的主要是以下4个维度的数据。

（1）产品表现

其一，无论是做什么产品，无论是在哪个电商平台，产品是否有出单都是卖家关心的头等大事，这直接决定了卖家的决策是否正确。其中，产品上线多久后有出单，是做了哪个运营、投放动作才产生的销量等也是卖家需要关注的，这也影响着后续运营动作的调整。

其次是关注产品的曝光量是否在持续上升，如果出现流量和订单量都在下跌的情况，则需要查清楚原因，比如分析该款产品是否被跟卖了，是否是出现了负面的评论直接影响产品的转化率等等。对于产品各维数据表现的关注越细越及时，并且采取相应的动作，将会直接影响产品的最终销量表现。

（2）店铺表现

在店铺表现上，卖家需要核心的是店铺整体的销售状况。整体了解店铺所有产品的销售额、退款量、退款率、广告花费、广告销售额等，其中最首要的指标还是店铺的整体销量情况，对比昨天、上周、上月的情况如何。在销量出现下降的情况下，需要分析核心原因，是某款产品出了问题，还是平台流量减少等其他原因。

（3）广告表现

在当下流量获取难的大环境下，几乎每一款精细化运营的产品在上市时都要打各种各样的广告。追踪广告的具体表现，了解哪个广告活动是无效投放，哪个关键词投放是有效投放。及时掐止无效的广告活动，追投有效的广告活动，这也将会很好地降低产品的运营成本。

（4）利润分析

利润是很多卖家关注的终极数据，但也因为跨境电商本身涉及到的费用层面很多，包含产品的采购成本、头程运输成本、平台费用、仓储费、广告费、移除货件费用等，甚至是多渠道的费用。相比于其他数据的精细计算，在毛利润计算上更是要小心再小心避免出现纰漏，而且要花费大量时间才能最终算清。

借助已有的数据统计软件，能最大化地节省时间提升业务表现

其实，针对于跨境电商涉及到的数据多而杂，统计清楚需要花费大量的时间，过程无聊且容易出错，一旦出错又需要花时间重新一一核对数据等难题，早有公司已经为此做出了努力，比如领星ERP。

在数据化统计上，领星ERP支持产品表现、店铺表现、利润统计、销量统计、广告报表、业绩报表、库存报表、采购报表等多维度数据，而且支持趋势图等图形化展示，从数据维度到细节展示上都满足了卖家的需求。

就产品表现报表而言，领星ERP整合了Lisiting的所有运营指标，跨境卖家可以随时随地地查看Listing的销量、库存、流量、广告、利润、退货率、评分等数据，并且支持按ASIN或ParentASIN维度进行展示，为运营决策提供充分且全面的数据支撑。

（*领星ERP产品表现报表部分页面截图）

此外，领星ERP的利润报表则很好地解决了当下亚马逊卖家面临的店铺结算数据下载和处理耗时长、店铺结算数据分析滞后问题，它实时整合了亚马逊海量数据，包含销量、运费、推广费、仓储费、头程费用等，并且可以根据店铺、站点、时间、ASIN等维度进行搜索出现对应的数据，让卖家更清楚地获取准确的利润。

（*领星ERP利润报表部分页面截图）

除了数据方面精准全面之外，在如何更优地进行产品补货上，领星ERP同样有着它的独特之处。领星ERP的补货建议可根据7/14/30日实时销量数据，并结合各仓库存科学预测未来销量，提供建议的采购量、发货量；并且遵从亚马逊最大补货限制规则，按海外仓、本底仓等仓库类型为发货流程提供数据参考。

（*领星ERP补货建议部分页面截图）

科学地预测最优的补货量及补货时间，不仅可以避免店铺出现断货的风险，还可以减少库存积压的情况发生，这在降低库存成本、经营风险上无疑都为卖家提供了大大的便利。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

【AMZ123跨境早报】亚马逊欧洲站发布新规；亚马逊以色列站降低配送门槛；亚马逊将招聘15万名员工以应对假日购物季

亚马逊薪酬体系、分红制度、运营晋升条件、anker财务报表、人事月报（共16个表）

最新热门报告作者标签

26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元，消费意愿下降

AMZ123获悉，近日，根据澳大利亚零售协会（ARC）和Roy Morgan的最新调查，澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降，越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出，但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示，成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出，许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节，约为300万人，比去年下降4个百分点。与去年相比，计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人，主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降，但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元，较去年增长2.8%，人均支出约为152澳元。

Seedance2.0刷屏全网，TikTok卖家：红利来了！

字节正式发布Seedance2.0，TikTok卖家已经用上赚钱了!

月销数十万！这10个小众产品爆单亚马逊

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额：50万美元/月销量：5000+星级评分：4.3好评数量：8,505+图源：亚马逊产品介绍：该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计，通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度，并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方，能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理，亦可作为礼品。品牌介绍：Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌，以“创造美好时刻”为核心理念，致力于通过日常护理提升生活品质。

Jumia 25财年营收1.9亿美元，同比增长13%

AMZ123获悉，近日，非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长，预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点：①营收为6140万美元，同比2024年第四季度的4570万美元增长34%，按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元，同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%，按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场，实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元，同比2024年第四季度的1730万美元下降39%，按固定汇率计算下降22%。

血亏500万，跨境“黄金搭档”正式散伙

这两天，跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号，不是裁员，而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作，正式宣告失败。1月23日，浙江永强发布公告，确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权，彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局：故事很完整，结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版，到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基，已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型；而浙江永强，作为国内户外家具龙头，正寻找新的增长出口。

暴涨94%！25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元

AMZ123获悉，近日，据Momentum的最新报告显示，2025年，美国仍是TikTokShop最大的市场，GMV达到151亿美元，同比增长68%，高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长，但仍显示出强劲扩张势头，反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内，TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元，同比大幅增长94%。其中，东南亚市场依然是主要增长引擎，2025年东南亚地区GMV同比增长一倍，达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出，其中印尼市场达到131亿美元，成为TikTok Shop全球第二大市场。

新一轮物流危机来袭，大批跨境货物滞留港口！

腊月尾声，年味渐浓，状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温，物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到，春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下，大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年，这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露，2026年2月，上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态，出现严重爆仓、收箱收紧等情况，导致大量卖家货物堆积在码头，面临甩柜率高企的风险。

全球第三大港口商深陷爱泼斯坦案 24小时内两大顶级金主撤资

全球码头投资版图将重洗？

巨额年终奖！跨境公司给员工发了200万

每逢年关，跨境打工人们总是格外悲喜交集。喜的是，春节假期、年终奖的发放近在咫尺，终于即将迎来“歇一口气”的休憩时间；悲的是，同样是辛勤奋战一年，有人硕果累累，喜提巨额年终奖，亦有人一无所获，铩羽而归。根据AMZ123此前发起的一项调查，今年约有68%的跨境打工人预计自己拿不到年终奖，32%能拿到年终奖的跨境打工人中，有22%的年终奖折算月薪在1至3个月区间。在一众感慨行业年终奖缩水的讨论中，深圳一家跨境企业发放巨额奖金的消息格外显眼。AMZ123获悉，这两天，#年终奖#、#原来你们真有年终奖啊# 等话题相继登上了热搜。其中，深圳3D打印公司员工最高拿到200万元年终奖的消息被多家媒体争相报道，成为了热议焦点。

亚马逊竞品分析后应该做什么？竞品分析目标确定

对于亚马逊卖家而言，竞品分析不是一次性的调研动作，而是贯穿产品运营全周期的决策依据。完成数据采集与对比后，核心问题转化为：如何基于分析结果锚定精准目标，并落地为可执行的运营动作？本文将从目标锚定与行动拆解两个维度，为卖家提供严谨的操作框架。一、锚定竞品分析的三大核心目标竞品分析的价值，在于从海量数据中提炼可落地的运营方向，需聚焦三大核心目标：量化差距，明确竞争定位通过价格、评论数量、评价等级、品类排名等基础维度，完成自身商品与竞品的量化对标，定位自身在竞争格局中的位置，识别核心优劣势，为后续流量布局与转化优化提供基础依据。

浙江永强与傲基合作宣布终止，双方亏损近500万！

AMZ123获悉，近日，据媒体报道，上市公司浙江永强与跨境电商大卖傲基股份的业务合作宣布终止。双方通过相互转让持有的合资公司股权，解除了为期两年多的交叉持股关系，最终以合资公司经营亏损近500万元的结果黯然落幕。回溯至2023年11月，双方曾以优势互补的理念签署《投资合作协议》。彼时，浙江永强希望借助傲基成熟的海外渠道与运营经验，突破品牌出海壁垒；而傲基则看中了浙江永强背后稳定、优质的供应链与产能，以解决其产品开发与供货的痛点。

小众清洁神器在TikTok逆袭，20多天卖了近百万！

距离新冠疫情这一公共卫生安全危机过去已经快2年时间，属于那段经历的回忆或许正在远去，但缘起的健康卫生意识，大部分民众保留至今。后口罩时代，民众对清洁的认知不再仅仅停留于“表面功夫”，TikTok上随处可见的卫生科普，敦促着民众深入微观层面处，在狭小缝隙间寻找清洁死角，这一市场需求被不少商机敏感型卖家捕捉，并精准变现。01全美热议的清洁“主理人”近期，TT123发现，一款主打超声波清洁的新品，冲上了TikTok美区家电大类的热销榜。

亚马逊英国推出银行账户支付方式

Fin123获悉，近日，亚马逊宣布，在英国站点 amazon.co.uk 正式推出全新的支付方式“Pay by Bank”。该服务允许消费者直接通过英国银行账户完成购物支付，无需使用银行卡，未来还将支持Prime会员订阅费用支付。据悉，Pay by Bank是一种无需输入或存储银行卡信息的支付方式。该服务通过在客户与其银行之间建立安全连接来完成交易。支付过程中，安全验证依托用户自身的手机银行应用程序，通过生物识别或PIN码验证完成授权。这种方式能够保护用户的财务信息，并让消费者对每一笔交易拥有直接控制权。在退款方面，Pay by Bank也提升了效率。

欧洲站KYC审核已升级，新增“纳税证明”成必要材料

01.欧洲KYC审核再升级各位欧洲站卖家请注意，亚马逊平台合规的“紧箍咒”正在进一步收紧。

价值数千万元货物滞留美国仓库！跨境物流再暴雷

AMZ123获悉，近日，据媒体报道，一则关于跨境物流企业疑似暴雷的消息在卖家圈内持续发酵。据悉，涉事企业为深圳星*跨境供应链有限公司，其在美国加州、休斯顿和新泽西运营的多个海外仓目前已陷入停滞，导致大量货物滞留海外。初步估算，受影响货物总值达数千万元，其中个别卖家积压货值高达1500万元。当部分卖家前往该公司位于深圳的办公地寻求解决方案时，发现其已人去楼空，该公司的负责人及核心团队均无法取得联系。在此之前，该公司客服曾一度维持有限回应，声称每日处理约千笔订单，但卖家后续核查发现，实际仅有约30%的订单有初步物流信息，其余均无下文，最终连客服也彻底失联。

花费35亿！SHEIN在广东建设物流中心

AMZ123获悉，近日，据媒体报道，SHEIN计划投资约35亿元，在广东建设一个总建筑面积达60万平方米的大型物流中心。该中心由14栋双层建筑组成，预计于2026年上半年建成并投入使用。这一举动标志着SHEIN在其供应链布局策略上的一个显著转变。过往，SHEIN在广东乃至全国的物流设施多依赖于租赁第三方专业仓库。此次SHEIN投建自营的超级物流中心，意在将其打造为一个集商品分拣、包装和出口发运于一体的核心枢纽，旨在显著提升其全球订单的履约效率和供应链控制力。此外，此次物流中心投资，是SHEIN近年来在粤港澳大湾区持续加大投入的一个缩影。

《中企出海美国季度研究报告》PDF下载

近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。

《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载

墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。

《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载

近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。

《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载

中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。

《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载

哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。 

《2026独立站卖家日历》PDF下载

2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏

《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载

2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。

《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载

随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。

AMZ123会员

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务