帮你省钱和少走弯路：从选品到类目审核的一点提醒

谈到选品，除了强调“刚需制胜、田忌赛马、远离侵权”的基本选品思维之外，我还总是提醒，初期选品，尽量选择普货类产品。

什么是普货类产品？

核心有三点：不需要进行类目审核、不需要进行危险品审查、没有高门槛的认证要求。

比如，美妆、个护、成人用品、汽配、玩具、母婴用品等，在亚马逊上是需要进行类目审核申请之后才能进行销售的。

又比如，液体、膏状、粉尘、带电、带磁的产品，往往需要提交危险品审查。

再比如，医疗器械类的产品，安全相关的产品等，平台会有一些具体的认证要求，而这些认证又可能比较高，FDA之类的，如果没有或者准备的认真不符合平台的标准，同样是通不过的。

为什么我不太建议一个新卖家/小卖家在第一时间选择做这些产品呢？

原因很简单，有些时候，仅仅按照平台要求准备对应的资料提交，就已经是大费周折的事了，如果没有、准备不全、没有经验不会准备等等，都会影响整个进度，而如果反复提交还通不过，这对卖家来说就是负面情绪，内心都有点怀疑还要不要做了，此时再去打造，也就成了“一鼓作气，再而衰，三而竭”的衰竭状态了。

人的意志力和精力都是有限的，负面事件和负面情绪多了，整个人的状态也会发生变化。

除了在处理上述三类产品的过程中会带来的负面情绪之外，还可能直接的造成损失、或者导致资金周转率下降。

比如有卖家选择母婴用品类产品，发布产品时系统没有识别到，发布是成功的，产品上架了，刚刚开售呢，系统提示需要做类目审核，于是准备资料（发票等）去提交去审核，但系统反复提示通不过，自己没辙了，找服务商咨询，服务商告知，亚马逊已经停止这些类目的审核和批准有一段时间了。

那该怎么办？

产品已经无法销售，又不确定平台会什么时候重新启动这些类目的审核，那只有要么撤仓，要么弃置销毁了，但这些都是花费。更关键的是，带来的沮丧心情可想而知。带着满心的憧憬选品并期望能够打造成功，不成想遭遇的却是出乎意料的类目暂停审核。

其实，也不能说是出乎意料。在选品时，只要稍微注意一下亚马逊的基本要求，留意我上述说到的三类情况，提前了解当下的状况，就可以在一定程度上规避这种情况的发生。

具体来说，可以采取三步走来避免：

一、在亚马逊卖家中心右上角的搜索框中搜索“Category Requires Approval”，你就可以看到详细的亚马逊要求类目审核的清单，核对清单，看自己所选产品的类目是否需要被审核类目，如果是，暂停其他动作，可以先准备资料进行审核。

二、试着发布产品进行测试，看发布产品时是否有类目审核的要求，以及发布产品之后，在转成FBA发货时，是否有危险品审查的要求，是否需要提交危险品豁免表等情况，如果有，要先在试发布的Listing上按平台要求操作一遍，并确保通过审查。

三、在发布一个初步了解需要做类目审核的产品，可以先找服务商咨询，看他们是否接活儿，是否搞得定，毕竟那些服务商才是这方面的专业级的，他们天天都在处理这些事情，如果他们告知可以搞得定，那最糟的结果就是出点钱找他们搞定，不致于有像产品到货后无法销售这种尴尬局面。

因为有学员最近遇到类目审核的情况，我们也详细了解了当前亚马逊类目审核的情况，按照服务商的说法，近期，除了汽配类目外，其他类目都不接。

如果你正在做选品，一定要保持警惕，要么选普货类产品，要么可以做汽配类目，自己提前做类目审核申请，或者找服务商办理也行。

当然，需要提醒的是，亚马逊类目审核的政策时刻在变，我这篇文章写在2021年11月初，也许过一段，尤其是过了圣诞旺季，亚马逊的审核肯定会发生变化。