“30-60-90的备货策略”的细节补充

关于亚马逊的备货，我给孵化营学员提供的方案是“30-60-90的备货策略”，具体来说就是，要确保自己在FBA仓的库存可以满足当前销量的30倍左右（也就是说，按当下的日销量，FBA库存可以支撑30天左右不断货），在途的库存数量大概满足当前销量的30倍左右，在自己仓库或者供应商仓库可以随时发货的库存可以满足当前销量的30倍左右（如果产品需要生产交期，那就需要根据生产交期同比例提前下单备货）。 

这也是我们自己运营团队执行的备货思路。 

备货数量为什么是30倍？主要是考虑到FBA头程物流发海运时的基本时效，综合快船、慢船的时效，大概30天左右。 

在实际备货中，我们还会做一些灵活的调整，比如，调整发货频次，把每月一次的发货改成半个月发一批，那备货策略就可以变成30-45-60-75-90，如果是每周发货一批、10天发货一批等，都可以对应的做调整，但基本上要满足的就是FBA库存得能基本30天左右的销售，这样才能避免总是断货的尴尬局面。 

那多备一些（比如，直接备60天的货）不行吗？ 

当然可以。但也会有新的麻烦和成本。 

第一，单次备货过多，占压的资金就会多，影响了自己的资金周转率。做生意，资金要像流水一样持续流动才行，如果被滞留在某处不得动，成了死水，生意离黄了也不远了。 

第二，FBA仓库中的货过多，放在FBA仓中的时间长，动销率低，会影响店铺的库存绩效表现，导致IPI分数下降，进而导致亚马逊系统自动给你降仓容，想发货时却没库容了，超出仓容的部分还会被收取超容费。 

第三，FBA仓的货放置时间长，还会产生长期仓储费，如果库存多、放置时间长，那是非常庞大的一笔成本，吃去了相当部分的利润。 

正是基于上面这些要素的考虑，30-60-90的备货策略是一个比较合适的备货方案。 

但在执行的过程中，我们还得考虑几个方面的实际情况来灵活调整： 

第一，销售现状和销售预期的变化。比如，销量下滑了，属于“60和90”部分的备货数量就得做相应的调整，销量上涨，备货数量自然要增长，销量下滑了，备货数量就得适当下调，发货频次也要相应减少。 

第二，资金压力和风险承受力。如果自己的资金比较少，那就应该以“小单快返”的方式，每次备货数量少一点，分批备货发货，如果觉得销量多备货多压力大风险大，也可以适当提价，提高利润、降低销量、降低备货压力和风险。 

第三，根据货运需求来做灵活调整。具体来说就是，比如某个产品比较轻小，按照30天的销量来备货，重量太轻，运费成本高，甚至还没达到货代要求的首重段，这时候我们就可以适当多备一些数量，从而在运费成本上有所节省。假设首重段是21公斤，你每天销售20个，按照30天销量备货，你备了600个，但600个的总重量只有18公斤，而货代那边，18公斤也按照21公斤来计费，这种情况下，如果产品单价不高，那不妨把600的备货调整成700或者800，以达到首重21公斤的诉求，变相的降低了每个产品的发货成本。 

合理的备货是为了减少断货的风险，但货备过去之后卖不动也是糟心的一件事。一批库存卖不动，就会产生长期仓储费，该怎样规避呢？ 

我们的办法是，所有批次的货，在入仓上架完成后，都必须在3个月之内卖完。 

如果卖不动呢？降价也要卖。 

进货时是值钱的产品，滞销卖不动，就成了不值钱的废品，所以，即便打折、降价，都要快速销售才行。 

以上，是基于直播中的一个同学的提问而做的备货细节补充，希望对你有启发。