要“跑得快”还是“活得久”？

在课程中我举了多个案例，提醒大家从选品到运营一定要远离侵权和违规，尽量避免因为一时疏忽把自己置于风险之境，更不能抱着侥幸心理或投机心理来销售已经知道是侵权和违规的产品。 

远离侵权和违规，核心要培养做生意中的基本的风险规避意识。 

抵制诱惑最有效的方式是远离诱惑。要想确保账号能够长久经营，远离侵权和违规也毫无疑问是我们必须重视的。 

但现实是，总有一些卖家，基于投机心理驱使，想跑得快，赚快钱，选一些侵权产品、做一些违规操作，这样的操作，在短时间内可能会跑得快一些，短平快的看到结果，赚到快钱，但从长远来看，凡是投机之人，鲜有善终的。 

在“跑得快”和“活得久”之间，我更愿意选择按规则做事，确保安全的前提下活得长久。 

一个卖家怎样才能在亚马逊经营中“活得久”呢？ 

以下几点是关键： 

第一、你得学习平台规则和玩法。

有些卖家除了一腔英雄胆之外，不学习平台规则，不钻研平台操作的基本要求，稍不注意就掉坑，把账号给搞死了。 

比如，有卖家注册账号下来之后长时间不经营，等到想去经营时发现账号已经被系统关闭了，这虽然不是操作的违规，但也确实白白浪费了一套资料。对于这种情况，我经常给同学们的建议是，账号一旦注册下来，就要尽早尽快发布产品、发货到FBA，要让账号活起来。那如果暂时没有时间精力经营呢？要么，你现在先不要注册，要么你可以发一个低成本没风险的产品，让店铺零散出单，这样虽然未必赚钱，但也不会亏什么钱，却可以把账号养起来了。 

又比如，有些卖家账号下来之后直接选择跟卖+自发货，自发货不及时，还随意填个单号，作为新店铺，亚马逊系统会把这些操作判定为风险，然后移除了账号的销售权限，这样的情况同样不应该。

再比如，有些卖家上了产品，因为不熟平台规则，被人误导误以为该做一些所谓的测评（其实就是找服务商刷单）或者上直评，如此操作之后，被系统判定为刷单测评、操纵评论，然后账号死了，自己还觉得冤枉。关键是，你不知道规则呀！

类似上面这些无知无畏的情况还有很多，你说他们是有意违规吗？还真不是。但这些卖家也真实的为自己的无知而买单了。 

第二、选品一定要远离侵权和违规。

这是卖家在运营中经常出现的情况。不小心选了侵权的产品，不小心做了违规的操作，轻则Listing被删除，导致库存积压不可售，再严重一点的，被权利人起诉到法院，账号收到TRO，账号资金被冻结，还得找服务商或律师和对方谈和解，一旦进入到TRO，基本上都需要以赔偿收场，原本不多的利润，又因为支付赔偿而变得更少了。 

对于违规，有些是违规销售平台禁售的产品，比如，销售枪械类、战术类产品等，这些被系统识别到，最直接的，就是把Listing删除，把违规计入绩效表现记录。 

第三、操作了平台明令禁止的违规手法。

比如刷单、测评、滥用变体、把成人用品发布到普通用品类目、找服务商删差评等等，这些操作一旦被亚马逊系统识别到，轻则降权，严重的，账号被移除销售权限也是常态。对于卖家来说，一定要敬畏规则，不要违规操作。 

第四、这是极少数没底线的卖家所为：给竞品上差评、添加成人标签、恶意版权投诉等。

对于这类操作，被侵扰的卖家可能刚开始一头雾水，但竞品就那么几个，稍加分析就能抓出黑手，一旦遇到对手反制，这些恶意者也得自食恶果。 

以上这些都是可能导致账号受限、运营受挫或中断的关键要素，如果我们真的想踏踏实实做生意，想经营一门长期的稳定盈利的生意，在运营中把这些规避开，账号的风险真的并不像传说中的那么大。 

以我们自己团队为例，经营这么多年，虽然在经营中也会遇到各种问题，但我们没有任何一个账号是因为运营操作的动作而导致死掉的。为什么会如此顺遂平安呢？我给同事们的要求是，所有动作都必须是在合规范围之内才行，因为，规则之内，才是自由。

以上，希望对你有启发。