千万别踩坑：亚马逊卖家赚钱与亏钱的真相

对于一个新卖家来说，这确实是不错的成绩。 

这样的成绩难吗？ 

说难也难，说容易也容易。 

难的是，做生意赚钱本身就是一件相当难的事。

在学校时觉得考个好成绩挺难，成绩好坏虽然和天资有关，但对于大部分人来说，只要愿意学，还是可以考得相对好一点的。

做生意不一定，方向选错了，越努力损失越大。对亚马逊卖家来说，有些不赚钱是因为选品选错，有些是运营策略的失误（比如，盲目的投放广告），还有一些则是因为带着投机心理做了违规操作、卖了侵权产品等等，真的是幸福的卖家是相似的，不幸的卖家各有各的不同。

说容易是因为两方面：一个是从几率上来说，如果一个卖家用心做选品、做市场调研和竞品分析、做成本把控、同时也愿意投入精力来学习掌握运营技巧，把亚马逊做到赚钱还是比较高的几率的，最典型的，是我老家的那拨老乡们，起点最低（平均初中学历），绝大部分都稳定实现了盈利，在读我文章的读者，绝大多数的起点都应该比我那拨老乡要高，也就是说，他们都能够取得成果，你们也没有问题；

另一方面，说容易赚钱是像这位给我报喜的同学，你并不需要特别高深的运营技能，掌握了基本全面的运营，再配合上刚好选到了一个合适的产品，一个月赚几万块钱还是比较高概率的。 

在接触的一些卖家中，确实也遇到不少一年亏上百万的卖家，亏钱的那些卖家，有什么典型的特点呢？ 

第一、老板仗着有点启动资金，自己不下场，盲目搭建团队来推动。

这是亏百万以上的卖家群体中最普遍的情况。

老板本人可能从其他领域赚了钱，看到身边有朋友亚马逊做得还不错，于是也跟着一头扎进来，因为老板自己已经多年不在一线操作，原来的业务要么是靠运气赚钱，要么已经有固定的模式和系统驱动，作为脱离一线多年的人他也很难在新业务上沉到一线来学习和操盘，同时呢，一个人赚钱之后容易膨胀，错把运气当实力，觉得自己什么都驾驭得了，于是，搭建团队，招人要招高薪的，产品要做私模的，刷单测评要大手笔，广告要往猛里投，一番操作下来，产品不适应市场、产品质量差、刷单测评违规了等等，反正就这么账号死了，团队也得散了，最终一算账，发现创业真败家，但花出去的钱已经收不回来了。 

第二、不学习、不钻研，错误的认为只要上了产品就能赚钱。

这是失败的纯小卖家的典型特征。

同样是看到身边有人在亚马逊上赚了钱（或者自己在某个亚马逊团队做运营，觉得老板赚钱自己眼热了），凭着不多的启动资金，简单照搬（甚至照着原东家的产品来抄），但独当一面操作时才发现，真的是不当家不知柴米油盐贵，从订货、和供应商谈价谈交期谈品质、找物流货代、贴标发货、写Listing上架产品、投放广告等等，一番操作，把自己忙糊了，才发现好像自己什么都是半懂的，产品上架了，再怎么期盼，就是没单，于是开始投放广告，为数不多的广告费，确实能够带来订单，但基本上是投入多少广告，产出多少销售额的状态，一核算，钱没赚到，把底裤也给亏进去了。 

第三、兼职或者专职的做FBM铺货。

这类卖家在内地的一些城市比较典型，他们身边有这样的卖家，更有持续疯狂宣传的机构，别人是为了所谓的FBM无货源搬家上架软件的，你经过别人一番哄骗就信了，买了软件，以为买了个自动印钞机，不成想，搬家上架是实现了，但订单却寥寥，而且因为上架产品多了，侵权就会多，一个账号，上几万条产品，产生几百个侵权绩效，实属常态。时间长了，账号死了，资金呢，没见到多少回头钱。 

以上三种，是亏损卖家的典型代表，对于想入驻和新入驻亚马逊的卖家，只要能够规避上述三种情况，就可以大大的降低亏损的风险。 

说到底，一个人要想在任何一个领域赚到钱，必须把握的基本点是：能够沉下心来系统性学习，有超强的风控意识，愿意小成本试错，愿意身体力行的亲自下场把流程跑通。如果能够做到这几点，成功就是大概率的了。 

以上，希望对你有启发。