选品中应该规避的敏感细节

虽然这是USPS收取的，对于绝大部分采取FBA发货的亚马逊卖家并不直接产生影响，但因为亚马逊在实际发货中也有和USPS合作，美国邮政的这些新规最终会传导到经营这类产品的卖家身上。 

类似这样的影响还不止于此，最近卖家群体最焦虑的应该是产品需要做CPSC、GCC认证的卖家。新规出来，不做，自然是不行的，做吧，没有可参考的经验就只能摸着石头过河，稍有不慎怕影响到账号安全，与此同时，成本增长是必然的了。 

在解答粉丝问题的过程中，经常会有卖家询问类似这样的问题，某些产品需要做认证但不知道该怎么做，某些产品因为认证被下架了不知道该怎么申诉，如此等等，日常中总是处理这样的事，自然是让人焦虑的，这也正是我在讲课过程中建议同学们选品时尽量选择普货的原因。

在孵化营的课程中，我给同学们有几方面的提醒： 

1、属于敏感类的产品，有以下几类：液体、膏状、粉尘、带电、带磁、带激光、含铅的等，这7类产品不是不能做，但有些有认证要求，有些有安规要求，有些发货时需选择特殊渠道等，都属于选品中的敏感类产品。 

2、有一些产品是需要美国资质的，卖家不要强卖。比如，医疗器械类、杀虫剂、空气净化器、加湿器等，如果你是中国主体，就不要硬卖，容易造成被下架禁售，导致库存积压。 

3、还有一类产品，是属于平台禁售的。比如，枪械类、战术类配件，虽然可以看到有卖家在卖，但销售中一旦被系统识别，Listing会被强制删除，还会吃绩效。 

除了这些属于平台规则和法规要求之外，从普通卖家的实际出发，我也会给同学们做一些提醒： 

1、远离侵权，任何产品一旦识别出有侵权可能，一律远离。

2、不做季节性和节日性产品。这类产品，爆火时确实让人兴奋，而一旦过了销售季，库存和退货能压死人。 

3、不建议一般卖家做大件产品。备货难，运费成本高，仓储费高，退货费也高，各种费用叠加在一起，卖家除了忙碌啥都难得到。 

关于选品中建议不要做的细节还有很多，而当我们能够把这些细节一个个都纳入选品的考量，就成了选品的避坑指南，坑都避开了，剩下的自然是相对容易走的路。 

就像查理芒格所说，如果你避开所有导致不幸福的因素，那自然就可以过上相对幸福的生活了。

亚马逊从选品到运营，也大抵如此。 

经常看到卖家的各种抱怨，觉得自己委屈，但客观上来看，有些是无知无畏，有些是投机心理作祟明知不可而为之，如果我们理解生意需要严肃对待，自然就可以避开很多的弯路，少掉很多的坑。 

以上，希望对你有启发。