紫鸟母公司冲刺港股IPO，我认真想了想自己的业务模式

紫鸟超级浏览器的主体公司紫讯技术向港交所递交了招股说明书，申请IPO上市，在紫讯招股书中的财报数据中有一个很强的数据：2023年至2025年，紫讯技术的营收分别是3亿、4.7亿和6.87亿，而经营利润则分别为4270万、1.47亿和2.57亿元，2025年的利润率高达37.4%。

相对于靠卖货赚差价的卖家们，这是一个非常不错的利润率。这样的生意模式，也是我们作为创业者应该研究和学习的。 

平时和学员们介绍到紫鸟超级浏览器，我经常给大家讲的一句话是：紫鸟是跨境电商行业（尤其是亚马逊卖家群体）的水电煤，是拥有持续稳定现金流的基础设施。 

什么意思呢？ 

一个卖家为了方便且安全的管理帐号，用紫鸟几乎是必选项（虽然行业内也有其他同类产品，但头部效应使紫鸟在整个市场拥有着很高的市场份额），而一个一旦使用了紫鸟超级浏览器，除非亚马逊帐号出问题死了，否则很少有人中途停下来不用的。这也正是紫讯招股书中说的“平均每月订阅续费率连续三年保持在90%以上”的原因。 

以我们自己团队为例，我们的几十个帐号全部都放在紫鸟超级浏览器上，帐号正常经营，每个月都处在“续费订阅”状态。

在恭喜紫讯的同时，我在想，作为一个创业者，我们应该保持一个基本的思考：在做好自己当下的业务的同时，能否也基于当下业务及其能够辐射的周边，思考一下是否有一些可以做大做强持续复利的业务。 

很多时候，如果只顾盯着眼前的“六便士”，很容易就忘了抬头看看天上的“月亮”，解决当下温饱的“六便士”固然重要，但要想承载更大的梦想，也必须抬头看天才行。

一个人/公司的赚钱模式分多种，有些人靠力气赚钱，有些公司靠模式赚钱。靠力气赚钱的人，随着年老力衰，力气没有了，赚钱能力也就下降了，直至只能失业吃老本；而靠模式赚钱的公司或个人，往往具有更大的更长远的发展空间。 

单纯靠卖货的亚马逊卖家，随着这两年成本的上升，利润空间就会被压缩，而为了维持和之前差不多的利润水平，就只能更努力，说白了，也是靠出卖体力换钱，另一方面，如果平台政策、法律法规发生变动，销售就会立马受到影响，虽然当下来看依然是一个还能做的行业，但也不可否认的，主动权并不在卖家手中。 

与之对应的，如果能够基于行业和时代需求，找到一些更好的业务模式，要么两个业务并进，要么一主一次的发展，就增加了发展的可能性。 

在孵化营课程中，我给同学们讲述作为亚马逊卖家应该发展的几个阶段： 

第一阶段：店铺里精选3-5款产品，然后阶段性聚焦于一款产品的打造，如果聚焦的产品打造成功，下一个阶段转到另一款产品的打造，如果打造失败，总结经验教训，转到下一款产品打造。 

假设每款产品有20%成功的几率，5款产品也至少应该打造成功一款，当然，现实是，经过我的选品把关，一款产品成功的几率要远高于20%，这样一来，3款产品至少也能成功一款，3-5款产品的打造说不定能够成功3款左右，有了3款打造成功的产品，卖家就有了在亚马逊上存活发展的基础。 

第二阶段：当一个店铺能够稳定实现3-5万人民币/月利润后，卖家应该布局第二个店铺，为什么呢？如果不贪婪、安于平淡，可以不布局第二个店铺吗？不可以。 

因为，当你的店铺能够实现3-5万利润，大概率的，你会把自己彻底转变成专职的亚马逊卖家，这意味着，亚马逊可能成了你全家的唯一收入来源，一旦成为“唯一收入来源”，你就必须确保其安全。 

我们没有谁能100%保证自己的帐号绝对不会出现问题，侵权、违规、竞品恶意攻击、竞争恶化等情况都会导致你的店铺顷刻间没了销量也没了利润，如果只有一个店铺，出现这种极端情况，没了收入，天大的压力就来了，一家老小瞬间没了经济来源，头发会白、心会焦虑，而布局第二、第三个店铺，即便其他店铺小一点，如果某个店铺出现问题，也不致于一下子收入归零，心态会好一些，生活也不会那么局促。 

第三个阶段：当你拥有了多个店铺，且业绩都稳定，你也开始搭建了团队，你实现了年入百万以上，即便你的起点低，但你当下的收入已经可以达到中国（甚至全球）收入的前5%左右了，这种情况下，你在稳定自己当前业务基本盘基础上，可以适当的拓展自己的第二业务曲线。

怎样找到自己的第二业务曲线呢？核心是，基于当前的业务向上、向下、向周边拓展和辐射，一个关键点是—第二业务曲线是从第一业务曲线长出来的。 

举个例子。 

你不能在做亚马逊的同时去做个烧烤店，因为这两种业务不关联也不互补，但你在做亚马逊的过程中，如果你的销量比较大，你可以和工厂联合，做一条独立的生产线，你从销售拓展到了生产+销售，这是OK的，因为这是关联和互补的。 

再比如，我自己的卖家运营业务是我的基本盘，是我的第一业务曲线，在此基础上，我基于自己的运营实操经验写文章做分享，发展出了培训业务；培训业务既是得益于运营经验的积累，因为培训中接触了很多卖家遇到也解决了更多问题，这些经验又反向赋能提升了我运营团队的运营能力；在做培训的过程中，因为我积累了粉丝、学员等，大家又正好需要商标、专利等知识产权方面的服务，所以我又做了一个知识产权公司，现在每年注册的商标量也居于行业靠前的位置；在培训和分享的过程中，我发现很多卖家要么没时间、要么分散不出精力做跨境，但他们又真实的想做亚马逊，我又在行业首创了亚马逊店铺加盟商体系，现在，首批加盟商已经开始拿到利润分红。（有兴趣的同学可以添加我们助理详细了解业务模式，手机微信同号：13424367509）

单独来看，我的这些业务模块都是独立的，但它们都是从另一个模块生长出来同时还可以反向赋能的。在我看来，这样的方式发展第二业务曲线，成功的几率才会更高一些。 

当然了，虽然我的这些业务都稳定发展中，但想到紫鸟的模式，我也一直在提醒自己，试着找出一个能够成为行业水电煤的业务模块。 

那么，你的业务模式是怎样的呢？是否具有持久性？是否具有可复制性？是否具有复利效应？给自己留出10分钟，认真思考一下吧。 

以上，希望对你有启发。