亚马逊卖家如何才能高效选品？

直播间里有卖家询问：一天花10个小时选品，却也只能选出0-1款产品，该如何选品呢？

我的直观感受是，这位卖家夸大了他真正用在选品上的时间和精力。 

他自己的感受是，选了一天品，却没有选出来，所以选品真难。 

但实际上，他的一天可能是这样度过的：早上，打开亚马逊页面或者BSR榜单也或者选品工具卖家精灵，刚看5分钟，微信滴了一声，他拿起手机看信息，是一条不需要理会的广告，但他并没有放下手机，而是随手翻了一下朋友圈，看到朋友张三刚刚在朋友圈发了孩子的照片，他点了赞，互动一下，接着顺手把朋友圈完整的翻了一遍。看朋友圈的时候时间过得真的很快，一下子两小时过去了，他一看，快到中午了，该点餐了，他打开美团，花了10分钟，在比较之后点了一份减肥餐，他对自己点的餐很满意，接着，他对自己的自律也满意了。点完餐，他觉得有点累，反正餐都点了，不一会儿就送来了，那就休息一下吧。他走动了一下，餐很快送到了，他边吃饭边刷抖音，半个小时吃完饭，他接着又刷了20分钟抖音。有点困了，睡会儿午觉吧。一觉醒来，已是下午2点了。他起来接着选品，简单的看了两个类目，觉得都不好做，心里想，亚马逊也太卷了吧，刚好，微信群里有人在讨论亚马逊卷的问题，他愉快的加入聊天，聊着聊着，天黑了。第二天，想起刚过去的昨天，他感慨：亚马逊选品太难了，我选了一天，却一个产品也没选出来！ 

这样的场景不在少数，很多卖家的选品也好，运营日常也好，差不多就是这样。看似一天忙碌，但真正用于工作的时间少之又少，但因为缺少记录和为了逻辑自洽，他们会觉得，自己又忙碌了一天。 

我有时候也是如此！ 

后来我就发现这是病，得治！没有公主的命，却得了公主的病，这肯定得治！没有拿到成果，却开始自我欺骗、掩饰、不真正的努力，这同样得治！ 

我的解决方法是To Do List。每天早上第一件事在本子上列出自己的当日待办事项清单，然后，按照清单一项一项的去完成，完成一项，勾一项。

如果写的清单太多，或者当日有其他突发事项，没有完成清单上的事项，该怎么办？也没关系。我知道自己没完成，我也是该吃吃，该睡睡。 

但我看过一些同学写的清单，清单是有了，但也写错了。 

他们的清单是这样写的： 

1、选品2小时； 

2、读《增长飞轮2》1小时。 

这样的清单错在哪里呢？错在只有事项，没有列出要达成的结果。 

我的清单的格式是：行动+时间+成果。 

比如，上面的两项可以修改成： 

1、选品不少于2小时，选出不少于2款产品； 

2、读《增长飞轮2》1小时，阅读不少于20页，记住至少一个运营技巧点。 

清单是指引，每天按照清单行事，才不至于跑偏，而清单中要达成的结果是承诺和衡量标准，做任何一件事，必须得有目标、有标准、有要求，才算真正做事。 

有了清单，接下来就是执行。 

具体到选品上，选品的重点在于选出具体的产品来，而不是讨论“厨具类目是否可做？宠物用品竞争激烈吗？母婴用品怎么样？”，你得选出具体的产品，比如厨房计时器、宠物玩具、婴儿安抚奶嘴等，选出产品之后，可以再往前推进一步，一个产品无论自己觉得能做或者不能做，都把具体的思考写下来。 

举个例子。 

厨房计时器：

优点：刚需、轻小、功能单一、品质易于把控、不存在季节性、不存在更新换代性； 

劣势：魏老师经常讲的案例，卖家关注比较多；当前售价中低价比较多且太低，利润空间太小；老卖家卖得久、评价多，有一定的垄断性； 

疑虑：是否需要FDA认证？ 

任何一个选品，都需要有一个相对完整的思考闭环才行，即便你的思考存在着偏差，甚至是错误的，但你也得尽可能周到全面的想到和这个产品相关的所有可能性。 

人是怎么成长的？很多人以为只要重复的次数多就自然而然的成长了，大错特错。 

一个人要想成长，关键是要思考，在行动中思考，在思考中继续行动。如果只思考不行动，你的思考都是空洞的，毫无意义；但如果只行动不思考，你就是一个机器人，没有迭代和成长。 

我第一份工作时，在生产车间实习了半个月，当时遇到一个工人，坐在那里撕木箱外面的保护膜，我询问，你撕这个干什么？他说，不知道，班长让撕的。我又问：那你的上一个工序是什么？他回答：不知道。那你撕了之后的下一个工序是什么呢？他的回答依然是，不知道。 

亚马逊卖家当然和生产线上的工人不同，但如果我们缺少思考，可能我们只是变换了一种方式撕胶皮而已。