AMZ123获悉，市场研究机构PMR Market Experts和波兰中央统计局（GUS）公布的数据显示，2026年9月，波兰网络零售额同比增长18.7%，电商在整体零售中的占比也从去年同期的9%升至10.1%；2026年至2031年，波兰电商市场年均增长率预计将达到约8%。
多项数据表明，线上购物在波兰零售市场中的地位正在提升。不过，不同统计机构的调查范围和统计口径有所区别，销售额增幅也不完全相同。
PMR Market Experts主要分析电商市场及主要品牌表现，GUS则统计全国零售业的网络销售情况。综合来看，波兰电商市场仍有增长空间，但不同品类、平台和销售渠道之间的表现正在出现分化。
PMR Market Experts对波兰市场20个主要电商品牌的分析显示，按照估算的零售销售收入排名，Allegro、Media Expert和RTV Euro AGD位列前三。其中，Media Expert和RTV Euro AGD在家电、消费电子等领域具有较强的市场表现。
与此同时，中国电商平台在波兰市场的增长速度开始放缓。Temu排名第四，AliExpress排名第五，Shein排名第十八。
PMR Market Experts报告指出，2022年至2025年是中国电商平台在波兰市场快速扩张的阶段，当时波兰消费者在Temu、Shein和AliExpress上的购物规模平均每年增长接近20%。
但在经历连续数年的高速增长后，Temu等中国跨境电商平台的增速明显下降，欧盟监管政策变化、消费者需求逐渐趋于饱和，以及波兰本土和其他欧洲电商企业竞争加剧，都是重要影响因素。
从服装品类来看，波兰本土品牌Sinsay排名第八，领先于排名第十一的Zalando、第十六的eobuwie.pl以及第十八的Shein。在消费电子、家电等品类中，排名前三的Media Expert和RTV Euro AGD也明显领先于排名第十的x-kom和排名第十五的morele。
波兰电商市场的增长，也反映在网络零售额占整体零售额的比例上。GUS数据显示，2026年9月，波兰网络零售额按当期价格计算同比增长18.7%；2025年9月，线上销售占整体零售额的9%，到2026年9月已升至10.1%，一年增加1.1%。这意味着，每100兹罗提的零售额中，约有10.1兹罗提来自网络销售。
从具体品类来看，书籍、家具、家电和服装等商品的线上销售占比均有所提高。其中，报刊、书籍以及其他由专业商店销售的商品表现最为突出。2026年9月，这一品类的线上销售占比达到26.2%，高于去年同期的20.6%，增加5.6%。
家具、影音设备和家电品类的线上销售占比也从18.2%升至23.2%，一年增加5%。纺织品、服装和鞋类的线上销售占比则从23.6%升至27.1%，增加3.5%。随着消费者越来越习惯在网上搜索、比较和购买商品，电商正逐步成为这些品类不可忽视的销售渠道。
不过，线上销售占比提高，并不一定意味着所有品类的网络销售都在高速增长。报告指出，线上渠道的增长需要结合整个品类的表现进行分析，不能只看电商占比的变化。
以家具、影音设备和家电品类为例，2026年9月，该品类网络销售额同比增长40.7%，而整个品类的销售额仅增长10.7%。网络销售占比由18.2%升至23.2%，显示消费者购买家居和电子产品时，正明显增加线上渠道的使用。
自3月以来观察到的这一变化，越来越像是消费者将部分家居用品采购转移至线上，而不只是短期波动。
报刊、书籍及专业商店销售的其他商品同样表现强劲。2026年9月，该品类网络销售额同比增长31.8%，整个品类的销售额则增长3.5%，线上销售占比达到26.2%，创下该品类历年9月的最高水平。
数据显示，去年秋季这一品类的网络销售额曾同比下降超过20%，今年8月开始出现的回升趋势在9月进一步巩固。虽然部分增长可能与去年同期较低的基数有关，但开学季也可能推动了部分教材采购转向线上。
服装市场则呈现出不同的情况。2026年9月，纺织品、服装和鞋类的网络销售额同比增长7.4%，但整个品类销售额下降了6.5%，线上销售占比从23.6%提高到27.1%，实体店销售额可能下降约11%。因此，这一品类的市场需求并没有扩大。
汽车、摩托车及零部件品类则需要结合基数因素看待。相关网络销售额同比下降49.5%，但2025年9月该品类的网络销售额曾同比暴增464%，随后10月和11月也出现极高的增长。由于去年同期基数异常高，2026年接下来几个月的同比数据可能继续承压，不能仅凭这一降幅就认定该品类的线上需求正在大幅萎缩。
从更大的区域范围来看，波兰电商市场的增长也与中东欧地区的整体表现相呼应。《2026年欧洲电商报告》报告显示，2025年欧洲电商市场各个地区均实现增长，整体市场规模达到9110亿欧元，同比增长7%，高于2024年的8420亿欧元。
其中，中东欧地区增长最快，增幅达到14%；西欧增幅为5%，是各地区中最低的。不过，西欧仍是欧洲最大的电商市场，贡献了全欧洲超过57%的电商交易额。
该报告此前预计，欧洲B2C电商名义交易总额将增长5%，达到9610亿欧元。尽管欧洲各地区的增长速度不同，但整体市场仍在扩张，而中东欧地区的较快增长，也为波兰电商企业继续拓展市场提供了有利环境。
Gutkowski估算，2026年波兰电商市场规模可能达到1750亿至1800亿兹罗提，甚至更高；到2028年，市场规模可能接近1900亿至2000亿兹罗提，增长速度仍有望快于传统零售。不过，这些属于此前的行业估算，并非已经确认的市场规模。
随着第四季度临近，促销季也可能进一步影响波兰电商的销售节奏。Mickiewicz此前提醒，部分零售商在黑色星期五到来前一个多月，就已经开始使用相关促销宣传。促销活动提前展开，可能将部分消费需求从11月转移至10月，使年末购物高峰不再集中于单一时间段。
作者✎ Summer/AMZ123
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