AMZ123获悉，近日，Confi旗下市场分析工具Neotrust与巴西电商行业媒体E-Commerce Brasil联合开展的调查显示，2026年1月至9月，巴西南部三个州合计实现475亿雷亚尔的电商销售额，同比增长14.9%，低于巴西全国16.9%的平均水平。
这份报告基于2026年1月1日至9月30日期间南里奥格兰德州电商的真实交易数据，并于10月20日在波尔图阿雷格里举行的2026年巴西电商南里奥格兰德州区域论坛上首次公布。
1. 市场规模概览
数据显示，南里奥格兰德州目前贡献巴西全国电商销售额的5.1%，占巴西南部地区线上销售额的34.5%。尽管当地电商仍在增长，但整体表现也受到州内经济环境的影响。根据南里奥格兰德州工业联合会（Fiergs）的数据，截至2026年8月，该州工业产出累计下降3.9%，虽然跌势有所减弱，实体经济仍面临压力。
从南部地区来看，南里奥格兰德州的电商销售额低于巴拉那州，但高于圣卡塔琳娜州。
2026年前三季度，巴拉那州电商销售额达到180.4亿雷亚尔，同比增长16.7%；圣卡塔琳娜州销售额为130.6亿雷亚尔，同比增长16.4%。三个州合计实现475亿雷亚尔的电商销售额，同比增长14.9%。
同期，巴西全国电商交易额达到3225.6亿雷亚尔，同比增长16.9%。这意味着，南里奥格兰德州虽然拥有一定的市场份额，但增长速度仍有追赶空间。
2. 各地区销售趋势
在州内各地区中，首府波尔图阿雷格里表现最为突出，电商销售额同比增长18.2%，高于南里奥格兰德州整体的11.8%，也超过巴西全国16.9%的平均增幅。不过，波尔图阿雷格里大都市区贡献了全州56.6%的线上销售额，仅首府一地在1月至9月就实现40.8亿雷亚尔销售额，相当于全州电商销售额的约四分之一。
除首府外，包含南里奥格兰德州山区的东北部地区增长也十分明显，增幅达到14.4%，是州内各主要地理分区中增长最快的地区。其中，南里奥格兰德州第三大城市卡西亚斯杜苏尔的电商销售额达到9.6亿雷亚尔，同比增长17.6%。
其他城市中，卡诺阿斯销售额为6.5亿雷亚尔，同比增长7.2%；佩洛塔斯销售额为5.2亿雷亚尔，同比增长7%；圣玛丽亚销售额为4.8亿雷亚尔，同比增长10.9%。相比之下，该州西南部地区增速仅为3.5%，地区之间的差距较为明显。
报告指出，卖家不能只看全州整体数据，还需要进一步分析不同地区的市场表现和消费者购买习惯。波尔图阿雷格里和卡西亚斯杜苏尔的增速高于全国平均水平，而部分地区增长较慢，这意味着商家在制定市场拓展、商品配置和配送策略时，需要根据当地需求作出调整。
从订单和商品销售情况来看，南里奥格兰德州电商市场出现了一个值得关注的变化：订单量和商品销量增长明显快于销售额。2026年前三季度，该州共完成5550万笔订单，同比增长28.3%；售出商品达到1.176亿件，同比增长25.7%。两项指标的增幅均超过销售额增幅的两倍。
与订单量增长形成对比的是，平均客单价下降了12.9%，降至294.87雷亚尔。不过，这一水平仍比巴西全国约268雷亚尔的平均客单价高出约10%。客单价下降主要与商品价格走低有关，而不是消费者每次购买的商品数量大幅减少。
数据显示，南里奥格兰德州线上商品平均价格下降11%，降至139.12雷亚尔；每笔订单的平均商品数量仅下降2.1%，为2.12件。巴西全国则呈现不同走势：商品平均价格下降1.9%，每笔订单的商品数量下降11.7%。
报告认为，这说明当地消费者每次购买的商品数量相对稳定，但由于所购商品的价格更低，每笔订单的支出随之减少。对商家而言，订单增加并不一定会带来同等幅度的销售额增长，还需要关注商品定价和销售结构的变化。
3. 品类销售趋势
从商品品类来看，时尚与配饰是南里奥格兰德州销售额最高的主要品类，前三季度销售额达到16.5亿雷亚尔，同比增长22.5%。家用电器排名第二，销售额为13.8亿雷亚尔，同比增长11.8%；家居与建筑相关商品排名第三，销售额达到11.7亿雷亚尔，同比增长19.5%。
医疗健康品类则是增长最快的主要品类，销售额同比增长31.9%。其中，减重注射笔相关产品的销售额增长116.4%，与巴西全国市场的趋势一致。此前数据显示，2026年上半年，巴西电商平台上GLP-1类药物的订单量已超过去年同期的两倍。医疗健康商品线上需求持续增加，也使这一品类成为当地电商市场的重要增长来源。
并非所有品类都保持增长。通信设备销售额达到11.9亿雷亚尔，同比下降6.4%，跌幅高于巴西全国该品类2.7%的降幅。电子产品销售额为10亿雷亚尔，同比下降4%，而巴西全国电子产品销售额同期增长8.3%，两地表现出现明显差异。
电视是电子产品品类中的主要商品，其销售额在南里奥格兰德州同比增长4.8%，远低于巴西全国17.9%的增幅。空调与通风设备则是跌幅最大的品类，销售额下降20.3%。这些数据表明，即使在同一国家，不同地区的商品需求也可能出现明显分化，商家不能简单地用全国市场的增长趋势判断当地销售表现。
4. 消费者购物趋势
消费者的购买习惯也体现出南里奥格兰德州与巴西全国市场的不同。在当地，服装是最受欢迎的网购品类，20.4%的消费者购买过相关商品；药品紧随其后，占比为20%。巴西全国的情况恰好相反，药品是最受欢迎的品类，购买过药品的消费者占比达到27%。
在药品消费方面，南里奥格兰德州消费者的平均支出也低于全国水平。当地每位购药消费者平均花费303.70雷亚尔，而巴西全国平均水平为364.90雷亚尔。这一差距说明，即使消费者购买的是同一大类商品，不同地区的消费金额也可能存在明显差异。
购买频率方面，南里奥格兰德州消费者相对不那么频繁地网购。调查期间，当地有38.3%的消费者只下过一笔订单，高于巴西全国35.6%的比例；购买四次或以上的消费者占38.6%，低于全国42.1%的水平。
不过，当地网购人群的性别和年龄结构与全国较为接近：女性占网购消费者的56.8%，25至44岁人群占55.8%。这意味着，服装等消费品类虽然表现突出，但商家仍需考虑消费者整体购买频率偏低的特点，探索如何提升复购率。
5. 物流趋势
物流成本则是影响当地电商经营的另一项因素。南里奥格兰德州的平均配送费为28.90雷亚尔，但配送距离首府越远，费用通常越高。波尔图阿雷格里微型区域的平均配送费为25.85雷亚尔，卡西亚斯杜苏尔为30.72雷亚尔，圣玛丽亚则达到31.59雷亚尔。配送费用最高的两个地区是格拉马多—卡内拉地区，平均为37.30雷亚尔，以及奥索里奥地区，平均达到38.34雷亚尔。
尽管配送成本存在地区差异，免运费仍然相当普遍。南里奥格兰德州有61.9%的订单没有收取配送费，高于圣卡塔琳娜州的60.8%和巴拉那州的58.9%。这说明免运费仍是商家吸引消费者的重要方式，但对于配送距离较远、订单密度较低的地区，如何在提供优惠的同时控制物流支出，将成为经营难点。
总体来看，2026年前三季度巴西南部电商市场保持增长，但销售额、订单量和消费者支出呈现出不同走势。与此同时，通信设备和电子产品销售承压，平均客单价下降，部分地区的配送费用较高。
对于跨境卖家而言，市场机会仍然存在，但想要将订单增长转化为更高收入，还需要在定价、品类选择、消费者复购和物流效率之间找到平衡。
作者✎ Summer/AMZ123
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