拉美市场进入深水区，卖家如何寻找新增量？

8月12日，AMZ123在厦门举办了「走向本地 赢在全球 Shopee城市巡回招商会」，并圆满结束。

本次大会聚焦拉美市场，围绕Shopee巴西与墨西哥站点的本地化履约新政、品类选品策略、卖家激励政策及物流履约解决方案等核心议题展开，旨在为深耕华南产业带的跨境卖家提供拉美增长路径，助力卖家精准把握2026年拉美电商市场先机。

以下是大会干货回顾：

大会伊始，Shopee华东区生态渠道负责人Aria Huang指出，2025年，Shopee全年总订单数达139亿，同比强势增长27%，稳居东南亚及巴西购物类App使用总时长、月活、总下载量榜首。

在拉美市场，巴西作为拉美第一大经济体，零售电商规模占据拉美半壁江山，中国是巴西跨境电商核心货源地，占据整体市场份额56%。墨西哥作为拉美流量核心阵地，本地化履约已全面落地，3PF招商目前已全面开放。

Shopee拉美招商负责人Jingchen Xu将市场潜力落到了具体履约能力，深度解析了巴西与墨西哥市场的核心特点与增长机遇。

巴西拥有约2.1亿人口，是拉美第一人口大国，25岁以下人口占比约34%—35%，电商潜力巨大。

目前Shopee在巴西已建立22个配送中心、3000多个揽收站点及200多个物流转运中心，2026年配送中心将从16个扩大至26个。

此外，他还介绍，在履约模式上，Shopee重点推进本地化履约三方仓（3PF）模式，中国卖家可使用国内营业执照，通过第三方仓库或自有仓实现本地发货，前台显示本地发货。目前3PF模式已覆盖巴西、墨西哥等拉美核心站点。

有了基建支撑，选品方向就有了明确抓手。Shopee四大品类招商孵化经理分别结合拉美市场消费特点，带来了各品类的核心数据与机会解读。

Shopee时尚品类招商孵化经理Claire Yang指出，拉美女装为第一大品类，热销价格段集中在5—15美金，26至50岁熟龄客群为主力，穿搭以欧美风、鲜艳印花为特色；男装上衣为最大子类目，休闲及深色系为主，鞋靴中时尚凉鞋与拖鞋表现突出。

Shopee电子品类招商孵化经理Dingyi Yuan在会上分享到，巴西市场电子、时尚、家居用品为主流消费类目，手机及配件、厨房电器、大家电最为热销；2025年家用电器全站点销售额同比增长45%，电脑&配件12月单月同比增长53%，100美金以上音箱为核心营收价格带。

Shopee生活品类招商孵化经理Abby Wu则给出官方数据，家居生活所有二级品类年增速均超50%，家具月销售额达1.6—1.7亿美金、年增速120%—130%，装饰月销售额1亿—1.1亿美金；墨西哥市场中家居生活为第一大品类（占比约18%），销售高峰集中在5月及9至11月。

Shopee快消品类招商孵化经理Joseph Lv在会上分享，美妆个护2025年销售额同比增长35%，头发护理与美妆工具为核心支柱，彩妆及护肤保持较高增速。

此外，母婴玩具下半年9至12月为销售高峰，万圣节与圣诞节期间增长尤为显著。

流量与转化链路打通后，物流履约成为爆单的最后一道关卡。雅仓商务经理张慧娜在会上分享了拉美卖家履约痛点及一站式解决方案。

雅仓在巴西圣保罗州设有5000+m²区域分拨枢纽，可实现核心城市“次日达”；墨西哥设有5000+m²智能仓储中心，日均处理订单超10000单。

本次大会采用“1+1双会场”模式，主会场面向全体卖家开放，成熟卖家分会场则聚焦精细化运营闭门讨论。

Shopee招商运营资深经理Sylvia Chen系统拆解了从激励政策到首单起量的全链路增长策略。

在激励政策方面，她详细解读了墨西哥3PF卖家的佣金减免与秒杀补贴路径，同时重点介绍了巴西市场“全生命周期激励计划”。

在品类趋势方面，她依托ADG环比数据分别展示了巴西和墨西哥的高增长细分品类，并按照“红海靠效率、蓝海靠专业化”的逻辑，拆解了成熟品类与新品类的差异化打法。

在营销打法方面，她也给出了“自然流量→GMV Max→平台活动→复投扩量”四步走的系统方案，强调先通过商品页优化让买家“一眼看懂”，再用广告验证可放大SKU，活动只聚焦已跑通的英雄款，最后围绕胜出款阶梯式扩量。

值得一提的是，此次大会总曝光量突破8w+，报名人数达652人，实际到场246人，现场人气高涨，气氛热烈。

AMZ123衷心感谢前来参会的嘉宾和卖家，我们下一场活动见~