创业者必须每天关注经营数字，每天核算利润表

"企业经营想要获得成功，经营者就不能像隐居的高僧一样，高高在上，俯瞰员工，不时给出几句富有哲理的“开示”。企业经营是每日反复进行的实实在在的具体活动的累积。 

无论大企业还是小卖店，经营企业就是每一天数字的积累。不去分析每天的收入和支出，就无法把事业经营好。每个月的利润是每一天工作结果的累积，所以，只看月度利润表是不够的。 

每天都做利润表，应该抱着这样的意识去经营企业。经营企业却不注意每天的数字，这就好比开飞机不看仪表盘一样，连自己正在何处飞行、要在哪里着陆，都搞不清楚。 

这种情形对于企业经营而言也是一样的：如果不能对每一天的企业活动进行细致的管理，企业的目标就不可能实现。利润表可以描绘经营者每一天的行动。"

摘抄有点多，但读到这段话时，我内心里是很有触动的。我读了又读，摘抄在此也想给每一位读到此处的创业者们一个提醒：要想把企业经营好，需要每天核算自己的利润表。

这既是我对看到的一些案例的感受，也是我自己经营过程中的思考。 

曾经有卖家打电话向我请教，在电话中一边讲述一边哭诉自己经营一年多亏损上百万的经历，卖家说，自己一直觉得自己是赚钱的，15块钱拿货的产品卖10美金，怎么可能不赚钱呢？不成想一年操作下来，亏损超过一百万，亏到哪里了呢，自己也不知道。在这位卖家的讲述中，我了解到她既不懂运营，平时也不核算账目，因为看到身边有朋友做跨境，做得还挺大，就凭感觉进来了，组建了团队，让团队自己操作，自己只管投钱，订货钱不够了，就把自己的私房钱拿来备货，之后再需要钱，就继续往里面投，反正回款永远不够用，自己也就持续在往里面投，一年下来口袋里的钱见底了，才意识到要盘点盘点了，一盘点，货没剩多少，钱也真实的消失了。后来我看了她的数据，广告支出几乎占了店铺营收的一半，长期仓储费也很多，还有不少产品是亏本清货的，这样的经营自然是不可能赚钱的。 

类似这样的案例不在少数，平时不算账，自我感觉赚钱，积累到年底一算，巨亏，开始难受了！ 

那经营中究竟该怎样做才合适呢？ 

我的建议是，从产生第一个订单开始，就要把账目算明白。

在孵化营的课程中，我给同学们的建议是，当你的一个产品产生第一个订单后，就要在“付款”菜单中的“交易一览”去把这个订单算清楚，售价多少，亚马逊扣除的费用多少，最后的余额多少。 

根据明细，要算清楚亚马逊扣除的费用中的FBA费用和佣金比例是否正确，如果错误了，被多收了，要立马开CASE找客服重新测量和索赔，如果这些费用是正确的，那就要牢记，随后每个月还要看一看这些费用是否有变化，如果中途又被亚马逊系统多收取了，也要确保能及时发现并开CASE找客服要回来。 

每一个订单中最后的余额就是我们能够拿到手的钱，这部分减去拿货成本和头程物流成本，剩下的就是毛利润，毛利润除以售价，毛利率也就有了。 

如果减去之后是负数，那当前的售价自然是亏损的。 

但利润的核算不能就此停下，还要接着再往下算。 

用当月广告支出除以当月销售额，得出广告所占百分比；用退款金额除以当月销售额，得出退款百分比；再把其他杂项汇总（仓储费、长期仓储费、店铺月租、提款佣金等）核算出一个百分比。 

用毛利率减除上面三个百分比，大概的就核算出了这个产品在不算办公和人力成本情况下的利润率。

利润率为正，可以理解为你当前是赚钱的，但如果此时核算出的利润率是负，那你肯定是亏损的。 

但这只是针对于一个产品的核算，你店铺里有多少个产品，需要分别核算，然后，你还得每天统计汇总：今天出了多少单，销售金额是多少，广告支出是多少，今天所能核算出的毛利润是多少，如此等等（详细的内容可以参考我在《增长飞轮2》中的“每日销量统计表”模板）。

当你能够每天统计这些数字，知道了自己当日的盈亏，才算相对清楚的知道了自己的运营状况。 

但如果一个创业者大手一挥，觉得这些太繁琐，只期望每月（甚至到了年终）做一个汇总表，大概率是要把自己玩亏的。 

上面这些，不只是想解释给大家听，而是我自己每天在干的事情。 

我自己运营团队将近50人，他们除了每天各自按照公司的流程做好自己的工作之外，在每天下班前都需要给我发一份简单的工作汇报，包括每日销量统计表、销售数据截图、库存截图、广告数据截图等，以及一段简短的当日重点工作总结和账号异常情况通报，通过这些内容，我就可以相对清楚的知道每个账号当前的情况。 

我自己呢，每天晚上都会像一个古时候拿着算盘的掌柜一样，拿着计算器，敲算着每个账号的情况。 

我知道有些创业者会觉得，有必要做得如此细吗？ 

在我看来，真的有必要。 

你只有清晰的知道你运营的现状，才能发现和预防可能的风险以及潜在的隐患，从而做出及时的应对和防范。 

当甩手掌柜时间长了，自己就可能成了被甩的那个。

以上，希望对你有启发。