广告投放和运行中应该关注的几个细节
466问题：新品刚上架，新开自动和手动广告建议竞价0.6，我设置的竞价为0.8，为什么曝光还是很少？竞价太高是不是不好？
这位同学其实是直播间的老粉丝，应该听过我讲的“极简化的广告投放策略”（新品上架，只开一个自动型广告，竞价1美金，预算30美金，固定竞价的策略，选择默认的四种匹配方式，不加百分比），但他依然是按照自己的想法设置了广告，一是同时设置了两种形式，另一个是还自我感觉良好的把竞价设置得高于系统建议竞价（但低于我建议的竞价），结果是，广告曝光很少。
这样的广告竞价设置在卖家群体并不陌生，在清晰知道我的“极简化的广告投放策略”的同学中也不稀少，我来分析一下。
很多卖家之所以一次性的设置多个广告活动，核心只有一个：又菜又贪。“菜”在于运营技能上，不熟练，“贪”在于不顾自己的现状和实力，自认为只要广告给得多，就可以快速拿到结果。
但现实并不会按照新手期望的方向发展，不限于亚马逊领域，几乎所有的领域，除了少数人可能会偶遇“新手的运气”而暂时取得一个相对好的结果，其他的，绝大多数情况下，新手都是不熟练的、鲁莽的、莽撞的、拿不到大结果的。
当我们能够认识到这一点，当我们在一个领域是新手时，最应该做的其实就是“抄”。
抄谁的？
谁有经验就抄谁的。
换句话就是我在孵化营课程中反复强调的：进入一个新领域，最快捷径就是“简单、听话、照着做、不发挥”。是的，如果你能够坚持这样做，你一定可以成长的飞快。
回到上文这位同学提问的广告问题，回到我平时讲的逻辑，那就是，把手动广告关闭，保留自动广告，把竞价提高到1美金，然后再观察提高广告竞价之后的数据表现。
另外，在广告投放之后，如果广告没曝光，我们要向两个方向思考：1、可能是竞价设置低；2、可能是Listing优化没做好，导致Listing权重低，进而影响到广告匹配，广告权重也很低，所以没曝光。
对于这两种情况，可以用一个动作来检验：提竞价。
我在直播中讲过多次，广告曝光少时，检验广告问题的方法是：竞价提高50%，曝光增长3倍以上。
如果把广告竞价提高了50%，广告曝光实现了3倍以上的增长，那么，直接说明之前的竞价设置低了，这时候，随着竞价的提高，曝光问题已经解决了。
但如果竞价提高50%后，曝光并没有明显的增长，这时候要想到，可能是自己的Listing优化没做好，这种情况下，要检查Listing的关键两项：类目节点是否精准，关键词使用是否精准且足够多。
通过上面的一个动作，既可以做到检查广告的情况，也达到了对Listing优化情况的验证。
接下来再看这位同学的另一个问题：广告竞价太高是不是不好？
这个是不一定的。只要是在合理的区间内，广告竞价高一点，可以获得更好的曝光，从而带来更多的点击，点击量是订单的基础，没有点击就没有订单，所以，在新品上架之初，我们真得设置相对高一点的竞价，以便于更快速的获取订单。
但广告的竞价不能一直恒定不变，而是要根据打造的不同阶段来做出调整。
新品上架初期，广告的目的是为了获取流量和订单，广告竞价可以高一点，当然，如果这个过程中配合的是低价螺旋，则广告转化率会更高，带来更多的订单，可以为Listing和广告的权重拉升起到重要作用。
随着销量和排名的上升，我们一般会一步步逐步降低广告竞价和预算，在《增长飞轮2》中，我有专门的章节写到要“有意识的减少对广告的依赖”，在降低广告竞价的过程中，广告花费会减少，但广告的转化率可能会变差、ACOS会上升，出现这种情况，很多卖家着急之中又提高了广告的竞价，在我看来，这是错误的，如此反复，反倒成了完全依赖广告，我们的操作是，当广告订单因为竞价降低而减少时，我们应该降低产品的售价，用售价的敏感性来拉升订单数量和转化率，来平衡广告订单减少导致的总订单数量下降。
在这种情况下，有一句话值得我们牢记：排名越靠前，价格越敏感。
当我们面对广告时能够想到这几层内容，对于广告的理解也就相对全面了。
