生意从来不复杂，如果想通过复杂化找安慰，大概率你已经失败了

读《拉姆斯菲尔德规则》，开篇读到作者讲述自己在飞行训练时飞行手册的一句话，“如果迷失了方向，记住三点：爬升、节油、呼救”。

作者接着解释，“爬升”是为了让飞行员达到一定的高度，以获得更广阔的视野，从而确定方向；“节油”是为了争取更多时间来辨明方位；“呼救”是指通过接通无线电，向任何可能在收听的人求救。 

这是一个新兵飞行员应该掌握的基本生存技巧，所以被写进飞行手册中，像这样简单而有效的指导策略，在任何人生重大场景中都有，规则简单，但真实有效。 

孩子很小的时候，大概二三岁左右吧，我和她最常玩的游戏就是说出爸爸的名字、背出爸爸的手机号，当时她说话都还咬字不清，却已经能够背诵出11位数字的电话号码了，虽然有一两个数字还是说不清，但我的假设是，如果她真的和大人走散了，遇到好心人，说不定就帮她连蒙带猜的打通电话给我了呢。 

再大一点，我总是提醒并反复测试：如果和爸爸妈妈走散了怎么办？站在原地等。为什么要做这般提醒？因为孩子走散了，大人必然会按照原路找回的，只要她在原地等，就能够遇见，一旦她着急到处找大人，那可能真的就彻底走散了。

虽然在孩子整个成长的过程中，我教她的这些都没有用到过，但记住家长的姓名、电话号码，知道站在原地等，这都是孩子们应该掌握的生存智慧。就像飞行员手册里写的“爬升、节油、呼救”三原则。 

对于亚马逊卖家来说也一样，同样有一些简单却有效的生存智慧。 

比如，很多卖家在选品时总在考虑选独家私模、原创开发、季节性、多SKU组合、高门槛、独特搭配组合等等，这样的选择每个都有不少成功的案例，但对于一个新卖家来说则未必。 

一开始就做原创私模开发的卖家，一个产品投入几十万，开发周期动辄半年以上，忙碌了半年一年，启动资金快见底了，心力也快耗光了，产品终于出来了，第一批上架，要么是没市场、消费者不买单，要么是设计漏洞百出、产品质量问题层出不穷，第一批还没卖完，评价星级已经到2星了，一大堆库存、很差的客户评价，终于，把资金消耗光了，心力也消耗没了。 

我有过类似这样的经验，吃过亏，也交过学费，更看过无数卖家在这条路上踩的坑，正因为如此，我在孵化营的课程中一直建议，选品要坚持“刚需制胜、田忌赛马、远离侵权”三原则，为了避免遭遇激烈的竞争，选择偏冷门即可，选公模产品做微差异化改造即可，这些规则都不难理解，更不难执行，这些是最优方案吗？当然不是。但对新卖家、小卖家来说，这是相对较好的生存之道。 

再比如，在广告投放上，有些老师和分享者把广告讲成了玄学，多个广告组合全方位覆盖流量、不同广告位加不同百分比来卡位，再配合捡漏广告……如此等等，让人看得眼花缭乱的，操作起来更是复杂多变、变幻无穷，这样做有效果吗？如果从流量和订单的角度，当然有。但如果从投入产出比的角度、从赚钱的角度，还真未必。广告越多越复杂，越接近“投入一辆奥迪，产出一辆雅迪”的局面。 

对应的，在孵化营的课程中，我坚持给大家的建议就是一个“极简化的广告投放策略”，是最优的吗？当然不是。但它够简单，也够实用。就好比一个新手司机，你让他漂移、加塞等技巧，即便每个技巧都很炫酷，在特定条件下也确实有效果且能够让人心潮澎湃，但更多的结果可能是，这个新手司机也就死在这些炫酷的技巧上了。广告的投放也是如此。 

生意从来不复杂，当你想用复杂在生意中取胜，那大概率的，南辕北辙了。