昨天有个学员跟我说，现在很多分享亚马逊技巧的直播间都在说排名，做亚马逊广告一定要看排名，很多亚马逊的打法都是这样的。我想了想，直接回了他一句："我不习惯看排名。"说完这话，群里瞬间安静了几秒钟。然后就有人开始质疑了，"一汤，你这样说是不是有点太绝对了？""不看排名怎么知道广告效果？""大家都这么玩，肯定有道理啊。"哎，这种反应我见得多了。但说实话，跟风和赚钱从来就不是一回事。为什么我不习惯看排名？01很多亚马逊新手缺乏独立认知，认为只要把排名打上去，前期哪怕烧钱亏损，也没有什么关系。但我见过太多这种亏钱的案例。

上周一早上醒来，我收到了一封让人意外的邮件：我店铺里一款销量不错的礼品灯被投诉专利侵权，而投诉方竟然是合作了多年的工厂。这款灯每月能带来8000美金左右的销售额，是我礼品灯类目的主力产品之一。更让人头疼的是，操作这次投诉的是美国律师团队，我联系工厂希望协助撤诉，但整个沟通流程比想象中复杂得多。事情发生后，我的情绪状态一直处于焦虑中。脑子里反复出现各种糟糕的画面：产品下架后的收入缺口、其他链接是否也有风险、整个店铺会不会因此受到影响。我像个陀螺一样在房间里转来转去，一会儿查看邮件，一会儿计算损失，一会儿又去研究平台的申诉流程。

说实话，最近我在各种社群里观察新卖家的状态，发现了一个挺有意思的现象：那些真正赚到钱的新手，往往不是从"热门品类"入手的。上个月在深圳参加一个小型聚会，遇到一个做手工皂模具的新卖家，月销居然做到了6位数。他跟我说，一开始只是因为自己喜欢做手工皂，觉得市面上的模具都不够精致，就试着自己开模。结果这一试，竟然发现了一个被大卖家忽视的细分市场。这让我重新思考一个问题：新卖家的机会到底在哪里？兴趣经济正在重新定义机会01老实讲，过去我们总是盯着大品类看，觉得只有在红海里才能分到足够的蛋糕。但现在的情况正在发生变化。兴趣驱动的消费正在成为新的增长极。

最近陪一位做装饰灯的朋友算了笔账，他今年投入35万，亏了18万。聊到最后，他苦笑着说："明年还得继续干。"我突然意识到，这或许不是个别现象，而是整个行业正在经历的集体困境。年年亏损的亚马逊卖家们，究竟在靠什么坚持？答案可能比我们想象的更复杂。他们坚持的不是当下的盈利，而是对未来确定性的投资。表面看来，这些卖家似乎陷入了沉没成本的陷阱。我认识的一位做家居收纳的卖家，从2022年开始连续亏损，累计损失不少。按常理说，早该止损退出了。但他给我的解释让我重新思考这个问题："我现在退出，前面的投入就真的白费了。但如果坚持下去，至少还有翻盘的可能。"这种逻辑听起来像是赌徒心理，但仔细分析会发现其中的理性成分。

前两天在群里聊天时，有个朋友直接问我："我想找一些特别不卷的类目，这样新手是不是更容易进场？"我当时就打断他了。说实话，这个想法挺危险的。特别不卷的类目，往往意味着什么？需求不大。市场冷清到连老玩家都懒得进来抢食，你觉得新手进去能吃到什么？别被"蓝海"概念忽悠了01很多培训机构喜欢讲蓝海理论，说要找竞争小的地方。听起来很美好，但现实是：真正的蓝海要么需求太小，要么进入门槛极高。我刚开始做灯具的时候，也想过找那种特别冷门的细分。比如某种特殊场景的工业照明设备，确实没什么人做，但一个月能卖几单？研究了半天发现，整个市场一年就那么几百个订单，还都被几家专业供应商垄断了。真正要找的是有需求但竞争不够充分的市场。

昨天有学员问我，新品期是不是从发布日期开始算？我突然想起自己刚入行时对新品期那种近乎迷信的执着。那时候总觉得错过了新品期，这个链接就废了。现在回头看，倒是有些好笑，但也不完全错。说实话，关于新品期这个话题，市场上确实有太多说法了。有人说是从上架开始算，有人说从FBA到货算，还有人坚持认为是release date那天开始...哎，搞得很多新卖家云里雾里的。但经过这几年的摸索，我发现新品期其实是亚马逊认识你的过程。别被后台的发布日期给骗了01这位学员的问题很典型，代表了很多新卖家的误区。以为在后台编辑那里设置个发布日期，新品期就从那天开始了。

昨天晚上刷到亚马逊Posts要关停的消息，说实话有点懵。这个免费的图文推广渠道就这么没了？想起去年还在琢磨怎么把Posts玩明白，结果还没摸透门道呢，亚马逊就宣布7月31日全面关停。老实讲，免费流量的窗口期总是比想象中短暂，这次Posts的关停让我重新审视了整个亚马逊的流量布局。流量入口关了，钱包就得开了01我仔细琢磨了下这个变化背后的逻辑。亚马逊官方的说法是"Posts功能展示次数下降，价值降低"，但这话听起来总觉得有点别的意思。你想想看，Posts本质上是免费的图文营销工具，现在突然说要关停，然后紧接着就在推广各种付费的Creator Connections项目。

说实话，刚入行那会儿我对标品非标品这事儿完全搞不清楚。记得当时看到别人在群里讨论"你这个是标品还是非标品"，我愣是插不上话。现在想想，这确实是个很基础但又很重要的概念。因为搞不清楚这个，你可能在选品、定价、运营策略上都会走弯路。什么是标品？功能明确规格统一01标品就是标准化产品，最大的特征是有明确规格的产品、款式、外观长得一模一样。比如手机、电器、键盘、鼠标、水杯这些。不管是哪个品牌，同一规格的产品功能和外观基本都是固定的。12W的LED灯泡就是12W，不管谁家做的，亮度、色温、功率都差不多。标品最明显的特点就是功能性强。消费者购买目标非常明确，就是要解决某个具体问题。

在跨境电商这个圈子里，我有一个铁律：永远不问别人的具体数据。这不是装高冷，而是基本的职业素养。为什么要有这个原则？因为我发现一个现象：那些热衷于打听别人销售额的人，往往都做不好自己的生意。他们把大量精力花在了收集"成功密码"上，却忽略了最基本的商业逻辑。数据崇拜是这个行业最大的误区之一。很多人以为看到了别人的漂亮数字，就找到了通往成功的捷径。但现实是什么？现实是每个成功都有它独特的时空背景，复制表面数据根本复制不了成功本身。更何况，在亚马逊这个平台上，过度的信息透明往往意味着竞争的加剧。你今天分享的爆款，明天就可能被十几个跟卖者盯上。商业机密之所以叫机密，就是因为它有价值，有风险。

说实话，最近接触了几个新手卖家，都挺有意思的。店铺看起来还行，一个月几百单的样子，但聊下来发现，基本都在亏钱。我当时就好奇了，明明有销量啊，怎么还亏呢？后来看了他们的广告后台，才恍然大悟——钱全给亚马逊赚走了。亚马逊赚的钱在亚马逊花，一份也别想带回家。这话听起来扎心，但确实是很多新手的真实写照。为什么有订单却在亏钱？01这个问题困扰了我很久。按理说，有销量就应该有利润啊，哪怕微薄一点也行。但仔细琢磨后发现，问题出在思维模式上。很多新手卖家习惯性地"头痛医头，脚痛医脚"，今天听说PPC要这样调，明天看到有人分享那样的技巧，就立马跑去试试。我记得有个卖家，光是一个月就换了三种广告策略。

今天来聊聊亚马逊一年一度的Primeday，这个活动是跟618类似的年中大促，很多中小卖家会不假思索的报名，以为借助平台的活动会爆单。现实是，如果很多人都报名活动了，你的流量虽然大了，但成交不一定轮得到你。所以，很多有一定经验的卖家，他们都会选择不去凑热闹。今年的门槛，真的有点高01今年的Prime Day定档7月19-22日，从以往的2天延长到4天，覆盖24个国家，对中小卖家来说确实是个不错的机会。平时流量本来就不够，好不容易有个官方活动，当然想抓住。但是，Prime专享折扣报名费从50美元涨到100美元，这还只是开胃菜。

说实话，服装这个类目的水有多深，只有真正下过水的人才知道。前两天朋友圈有个做了三年服装的老哥发牢骚，说今年备货压了十几万库存，现在愁得睡不着觉。我看着都替他心疼。每次有新手问我要不要做服装，我第一反应都是摇头。不是我泼冷水，是这个坑真的太深了。SKU管理地狱，你准备好了吗01做服装最大的痛点就是SKU管理。一件T恤，颜色5种，尺码6个，就是30个SKU。如果你想做一个小小的服装店铺，至少得准备几十款产品，SKU轻松破千。我之前观察过一个做瑜伽服的卖家，她的备货策略让我印象深刻。每个新款上架前，她都会先测试3-5个最保险的颜色和尺码组合，然后根据数据表现再决定是否扩充。

昨天看到一位做家居装饰的朋友又在纠结要不要砍掉那些"万一能起来"的产品。他库存周转率只有2.1，但就是舍不得做减法。我突然意识到，困住大部分亚马逊卖家的不是资金也不是选品，而是不敢做决断。做决断比做加法难一百倍。每个人都喜欢往购物车里加商品，但真正考验智慧的是知道什么时候清空购物车。亚马逊也是如此，大部分卖家都在拼命上新品，却很少有人愿意主动淘汰老品。结果就是产品线越来越臃肿，精力越来越分散，最后变成了"什么都有，什么都不精"的杂货铺。认识一位资深卖家，手里管着200多个变体，每天光是调价就要花3个小时。他跟我说最痛苦的不是亏钱，而是明知道有些产品在拖后腿，却总想着"再给它一次机会"。

说实话，最近和几个做亚马逊的朋友聊天，大家都在抱怨一个事儿——越做越累，越做越焦虑。明明生意还可以，订单也在增长，但就是感觉被什么东西拖着跑，喘不过气来。后来我发现，问题可能出在"快"这个字上。被速度绑架的卖家们01市场上普遍认为，亚马逊就是要快：快速上新、快速测品、快速起量、快速扩品类...好像慢一点就要被竞争对手甩在后面。前段时间遇到一个卖家，一个月上了50个新品，天天盯着BSR排名，看到数据稍微下滑就立马调价、改listing、加广告预算。结果呢？账户被搞得乱七八糟，库存积压严重，利润反而越来越薄。我问他："你觉得累吗？"他说："累死了，但不敢停啊。"这就是典型的速度焦虑症。

上个月在一个卖家群里，看到有人分享自己的"选品心得"，洋洋洒洒写了几千字。看完后我陷入了沉思：为什么做这行越久，我反而越不敢轻易下结论？刚入行时信心满满，觉得掌握了几个套路就能横扫市场；现在却发现，每一次自以为是的判断，都可能被市场狠狠打脸。这种变化让我开始思考一个问题——为什么经验越多，自信心却在减少？最初接触这个行业时，我以为亚马逊就是选品、优化、推广这么简单。看着那些成功案例分享，总觉得只要按图索骥就能复制成功。那时候甚至会为自己总结出的"规律"而沾沾自喜，觉得抓住了什么核心秘密。真正让我清醒的是观察身边朋友的经历。