所有的卡点，都藏着你对亚马逊的恐惧

前几天带一个学员，他跟我说："我总感觉自己差点什么，但说不上来。"我琢磨了半天，突然想明白了一个事：所有让你卡住的地方，其实都是你内心最怕的东西在作怪。

做亚马逊这几年，我见过太多卖家，包括我自己，都有这种感觉。明明知道该怎么做，但就是迈不出那一步。后来我发现，这不是能力问题，是恐惧在捣鬼。你越是逃避这些恐惧，它们就越会在关键时刻冒出来卡住你。

最常见的就是这个。好多卖家选品选了半年，还在那纠结要不要下单。我以前也这样，2017年刚开始那会，看中一个灯具，单价30美金，我算了无数遍成本，就是不敢下手。

为什么？说白了就是怕亏钱。但你越是怕亏钱，越容易亏钱。因为你错过了最好的入场时机，等你终于下定决心，市场已经被别人占了。

我现在跟学员说，做亚马逊，小亏是常态，大赚靠运气，不亏不赚看本事。你要是连小亏都承受不了，那这个生意真的不适合你。最近有个学员，纠结一个户外椅子要不要做三个月了。我直接跟他说："你纠结的不是这个产品好不好，你纠结的是那3万块钱打水漂了怎么办。"他愣了一下，然后笑了："被你说中了。"

有意思的是，那些真正赚钱的卖家，反而对亏钱这事看得很开。我认识一个做家居的朋友，他跟我说："一汤，我现在每个月都预留2万块的试错成本。亏了就亏了，不亏哪来的经验？"结果他去年赚了小100万。

其实道理很简单，你不敢亏小钱，就永远赚不到大钱。那些让你害怕的小损失，往往是通往成功路上必须交的学费。

这个更有意思。很多卖家天天在那找蓝海产品，美其名曰"避开红海竞争"。实际上呢？就是不敢跟人正面刚。

但问题是，真正的蓝海要么是坑，要么是你看不懂的高深市场。那些看起来没竞争的品类，通常是因为需求太小，根本养不活几个卖家。

我做灯具这个品类，竞争激烈得很。但我不怕，因为激烈说明市场大，有钱赚。关键是你要找到自己的差异化，而不是逃避竞争。前两天一个朋友跟我说，他找到一个"完美"的产品，月搜索量5000，竞争对手只有20个。我问他："客单价多少？"他说15美金。我算了一下，这个市场一个月也就7.5万美金的盘子，分给20个人，每人能分到多少？

真正的机会藏在竞争里，不是藏在角落里。那些竞争激烈的品类，才是真正有钱赚的地方。你要做的不是逃避竞争，而是在竞争中找到自己的位置。

我有个学员，之前一直找那种"没人做"的产品，折腾了一年多，一个爆款都没出来。后来我建议他去做厨房用品，竞争虽然激烈，但市场够大。结果三个月就出了个月销1万多的产品。他跟我说："原来竞争不可怕，可怕的是没有竞争。"

这种卖家我见得太多了。listing的每个词都要改十几遍，主图要做二十几个版本，PPC广告恨不得每天调整三次。表面上看是追求完美，实际上是害怕失控。

因为感觉只要把每个细节都做到极致，就能保证成功。但你越是抓得紧，越容易出问题。我刚开始也犯过这个毛病。有个台灯的listing，我前前后后改了两个月，转化率从2.1%提升到2.3%。结果因为频繁修改，亚马逊把我的排名给降了，销量直接掉了30%。

现在我的原则是：先上线，再优化。不要想着一次性做到完美，市场会告诉你哪里需要调整。那些在办公室里想出来的"完美方案"，大部分都是自己感动自己。

有个学员跟我说："一汤哥，我这个产品已经准备三个月了，还差一点点就完美了。"我说："兄弟，你这不是差一点点，你这是不敢面对市场的真实反馈。"后来他听了我的建议，直接上线，虽然转化率只有1.8%，但至少有数据了。经过一个月的调整，现在稳定在2.5%左右。

最关键的是，你要明白一个道理：完美是优化出来的，不是设计出来的。市场比你聪明，客户比你诚实。与其在那瞎琢磨，不如让数据说话。

写到这里，我突然想起一句话：恐惧是最诚实的老师。它会精准地指出你内心最薄弱的地方。

做亚马逊这几年，我最大的感悟就是：与其花时间逃避恐惧，不如花时间面对恐惧。那些卡住你的点，往往就是你突破的点。害怕亏钱的，通常是对自己的判断没信心。害怕竞争的，多半是觉得自己没优势。害怕失控的，其实是不相信市场的智慧。

下次再遇到让你纠结的事情，别急着找解决方案。先问问自己：我到底在怕什么？这个恐惧合理吗？如果真的发生了，我能承受吗？想清楚了这些，很多所谓的"卡点"就自然消失了。