灯具

做亚马逊，真的不能懒。

先交卷的人，往往已经把钱赚走了。

昨天晚上，有个学员突然问我：“一汤老师，你做教练服务这一年，有哪些经验和教训呢？”这问题问得挺好，直接把我问愣了一下。放下手机，我回头想了想这一年。从自己闷头卖灯具，到手把手教别人做亚马逊，这中间的跨度，比我预想的要大。如果要用一个词来概括这一年的感悟，我觉得是“敬畏”。对不同商业模式的敬畏，对个体差异的敬畏。刚开始做服务的时候，我其实带着点“傲气”。我觉得自己既然能在灯具这个红海类目杀出来，那套SOP（标准作业程序）一定是无懈可击的。我甚至天真地认为，只要学员严格执行我的每一次点击、每一个竞价调整，结果就一定是好的。但现实很快给我上了一课。

昨天在后台研究广告数据，盯着那个新的“提示词（Prompts）”功能看了半天。说实话，这事儿让我挺感慨的。做了这么多年灯具，我们这帮老卖家最擅长的是什么？是挖词，是埋词，是卡位。我们习惯了把亚马逊当成一个巨大的搜索引擎，觉得只要我出价够高，词够准，流量就是我的。但Rufus和这个广告提示词的出现，把桌子掀了。我看了一张关于Rufus运作流程的图，逻辑非常残酷且清晰：买家不再是冷冰冰地搜“吸顶灯”，而是像跟朋友聊天一样问“家里层高低，适合什么样的灯？”。这时候，如果你的广告还能挤进去，那它就不再是一个简单的广告，而是一个“被系统认可的答案”。这背后的逻辑变了，咱们的搞法也得变。

前几天连着写了好几篇吐槽亚马逊黑五大促冷清的文章，发完之后，我自己心里其实挺不是滋味的。回头看看那些文字，感觉自己好像也变成了那种专门传播焦虑的人。做亚马逊这么多年，我最烦的就是这种人，除了搞坏心态，对解决问题一点帮助都没有。焦虑这东西，真的会传染，但它不能变现。为了让自己冷静下来，我关掉了那些比惨的卖家群，老老实实打开电脑，去扒拉数据。我想看看，这市场是不是真的像我们感觉的那么凉。我特意盯着我们做灯具这个类目的头部链接去研究，这一看，还真让我看出了点冷汗。这事儿，跟我们想的完全不一样。 头部其实都在偷着乐我们总觉得大环境不好，所有人都在挨饿。但我把我们类目Top 50的链接拉出来，一个个去比对去年的数据。

最近闲下来的时候，我挺喜欢看那个荒野求生的节目。现在都进决赛圈了，看着那帮人在极限环境下的反应，确实挺有意思。每个人面对突发状况的处理方式都不一样，那种精气神，确实让人佩服。昨天晚上刷手机，看到我很喜欢的那个选手林北发了个短视频。他在教那个拍视频的小伙子折玫瑰花，嘴上说着“很简单，就这样那样”。结果那小伙子来了一句特别真实的话：“感觉手会了，脑子也会了，但脑子加手一起就不会了。”这句话一下子就把我给逗乐了，但转念一想，这不就是咱们做亚马逊的日常吗？咱们在这个圈子里混，每天都能看到各种大神的分享，什么“螺旋爆款法”、“七天冲排名”、“低价广告流”。你看的时候觉得头头是道，逻辑闭环完美，操作步骤也清晰。

在19世纪美国加州的淘金热潮中，大多数采矿者的收入都比不上卖锄头、卖牛仔裤的商人。 而在最近十年蓬勃发展的网红经济浪潮中，情况也同样如此。 因为当人人都能成为创作者的时候，内容的竞争就已经外化为了对画质、布景和灯光的内卷。这也让一大批原本只服务于专业人群的品牌开始向消费级转型，并且收获了远超过去总和的增长空间。在这股“专业设备大众化”的趋势中，来自中国的Aputure就是一个典型代表。它远没有像其他3C品类厂商那样有很高的知名度，但却在内容创作生态中保持着一定声量，并静悄悄地成为了影视灯光品类中最成功的出海品牌之一。一、Aputure创立于2005年，品牌当时的目标是成为影视行业的专业灯光制造师。

Samantha Jane Toft 版权画25-cv-11970 Samantha Jane Toft 版权画Samantha Jane ToftKeith品牌介绍原告Samantha Jane Toft是一位全职艺术家，以绘画般的天真风格创作混合媒介作品。她的创作灵感大多源自童年时期结识的一群虚构朋友——这些角色始终伴随她成长，如今已成为其艺术世界的中心。通过这些角色的视角，她重新诠释世界，传递着充满奇思妙想与传统智慧的信息。尽管托夫特自幼便开始绘画创作，但直到二十八九岁才真正获得自信，将艺术作为职业追求。

一、背景自2022年1月1日起， 法国Triman已成为强制性消费者信息，该标识已在法国环境法（AGEC）法律框架内得到公共当局的验证, 旨在提供清晰准确的指示，让消费者更容易理解如何对垃圾进行分类，优化产品回收表现。2023年3月9日之后，不符合新的Triman标签规则的包装不再被投放到法国市场。本文旨在为存在法国市场产品的商家提供Triman标签合规指引。二、产品范围根据法国环境法（AGEC）第 L541-9-3条，任何受到法国生产者责任延伸（EPR）约束的产品（除饮料玻璃瓶外）均须贴有分类标签，告知消费者该产品使用的分类规则对象。

我最近发现一个怪事，不知道你有没有同感。在亚马逊上真正赚到钱的那些卖家，平时看起来都有点“笨”。他们不爱在朋友圈晒资源，也不热衷于追各种新风口，甚至显得有点“跟不上时代”。反倒是那些我们眼里的“聪明人”，思维敏捷，能说会道，一年到头却总是在找项目、换赛道，并没赚到什么钱。这事儿挺反直觉的。直到上周跟一个年销几千万美金的朋友吃饭，我才好像有点想明白了。也许，不是他们“笨”，而是我们还没看懂他们的生存智慧。 聪明人总在找捷径，笨人只信笨功夫我认识的一个“聪明”朋友，做亚马逊三年换了五个类目。他是我见过最爱学习的人，手机里几百个行业群，天天研究最新的“打法”。他总觉得，一定有个秘密的捷径，能让他一夜暴富。

前几天有个学员问我，说自己的产品卖了三个月了，价格一直没动过，现在销量越来越差，问我要不要调价。我反问他，你觉得调价难还是一直卖不动难？他愣了一下，说好像都挺难的。这就是很多亚马逊卖家的现状：调价怕出错，不调价又没出路。做亚马逊这几年，我发现调价是个技术活，但更是个心理活。很多人不是不知道该调价，而是不敢调价。怕调高了没人买，怕调低了利润没了。但你要知道，价格不是摆设，它是你和市场对话的工具。更重要的是，调价不是你想调多少就调多少，这是一场仗，你得先摸清楚对手的底细。 不调价就是慢性自杀我刚开始做亚马逊那会，也觉得价格定好了就不要动，动来动去显得不专业。结果呢？前半年还行，后面就发现问题了。

浴卫灯具和美妆商标TRO维权赛贝通过自主研发的 TRO 案件查询系统查到，英国公司 THE GALLEON GUILD LTD 发起了 4 个 TRO 诉讼，就盯着 “HIBIBUD” 和 “RAGUPEL” 这两个商标！分别涉及灯具卫浴和美妆这两大卖家常做的热门品类，现在这4 个案子都已经正式立案了。

前几天带一个学员，他跟我说："我总感觉自己差点什么，但说不上来。"我琢磨了半天，突然想明白了一个事：所有让你卡住的地方，其实都是你内心最怕的东西在作怪。做亚马逊这几年，我见过太多卖家，包括我自己，都有这种感觉。明明知道该怎么做，但就是迈不出那一步。后来我发现，这不是能力问题，是恐惧在捣鬼。你越是逃避这些恐惧，它们就越会在关键时刻冒出来卡住你。 害怕亏钱，所以不敢下手最常见的就是这个。好多卖家选品选了半年，还在那纠结要不要下单。我以前也这样，2017年刚开始那会，看中一个灯具，单价30美金，我算了无数遍成本，就是不敢下手。为什么？说白了就是怕亏钱。但你越是怕亏钱，越容易亏钱。

灯具企业如何从1-3亿规模增长到50亿？说白了，这就是一道商业"数学题"：市场空间够不够？50亿的机会在哪里？怎么一步步实现这个目标？全球灯具市场其实很大，2023年规模已达1287.6亿美元，预计到2032年将突破2400亿美元，年增长率超过6%。北美和欧洲是传统大市场，但亚太地区正在快速崛起。特别值得关注的是智能照明领域，今年市场规模已超180亿美元，未来五年还将保持两位数增长。同时，环保节能趋势推动LED灯具占据了超过70%的市场份额。

昨天社群里又有小伙伴焦虑了，说担心明年政策变化、担心竞争加剧、担心选品会不会过时...我直接回了句：你先把这个月的广告跑好再说吧。说实话，做亚马逊7年多，我见过太多卖家把精力浪费在瞎操心上。今天想聊聊这个话题。24小时以外的事，你管不了01前两天有个学员问我，说听别人讲亚马逊要变天了，新政策可能影响FBA费用，要不要提前囤货？我问他：你现在ACOS多少？他说35%。我又问：这个月BSR排名怎么样？他说在掉。你看，当下的问题都没解决，却在担心未来的变数。不是说不能有危机意识，而是你得分清轻重缓急。亚马逊确实变化快，但大部分变化你提前担心也没用。