亚马逊广告预算不限，能让应届生做出1万美元销售额吗？低评论红海链接，究竟该怎么推？

各位大神好，我是刚刚入行亚马逊的小白，今年六月就从学校出来入职了一家工贸一体的公司，店铺是接手上一位离职的运营的，亚马逊美国站，红海灯类标品，区别于竞品的可能就是用料上的数据差距，比竞品的灯更亮一点，除此之外没什么差距

但是由于是红海市场，价格已经卷的很厉害了，价格上没有优势，但是公司又不允许降价卷价格，也不允许找服务商买评论，不过对于广告的预算没什么限制，现在老板又开始压力要求业绩，一万美金销售额感觉是不可能完成的任务，不知道该怎么办了。

先说产品情况：

产品只有个位数的评论，但是不知道上个运营是怎么弄的，评论数共享评分不共享，所以是一个5分的个位数评论链接，然后目前是偶尔出单，广告构筑是一组自动广告，让产品自动跑词，一组广泛打长尾词，一组精准来收割出单词，还有放低价的一两个大词，目前广告是一直在烧，但是是偶尔出单

listing和主图我也修改过，参考竞品的主图，我认为质量是比竞品好的，因为竞品的都是老链接高权重，图都是比较旧的，listing我也参考竞品的，然后也有进行埋词这种操作。

目前这份工作是单休的，然后薪资只能说是够在珠三角生存，因为业绩的压力最近一直内耗，然后也一直有在论坛学习各位大神的广告打法然后来复盘自己的，但是一内耗就想频繁的去改动广告，因为除此之外不知道通过调整什么来提高销量了，求各位大神帮忙看看该怎么办，广告有什么问题。

10月26日下午补充：

感谢各位大佬的回复，产品详细的情况，产品评论是三条，B链接两条vine 都是低评分，A链接一条vp5分，老运营不知道做了什么。评论数共享，分数不共享，所以A链接3个评论5分。然后我现在主推的就是5分3个评论的那个链接。

产品情况，和竞品能比的就是我们的灯珠用料比较好一点，比别人的更亮一点，光线照射更真实一点。但是由于是红海品类，我认为这点差异和差距在价格是目前荡然无存，产品是很传统的灯具产品，只能说用料扎实，买回来用了不烧心。

然后公司在价格方面卡的比较死，不太愿意让用价格去竞争，说可以用多点广告费用，然后也不允许买评论，店铺不止一个品，有三四个但是都没有评论，价格也偏高。

我认为图片类的能和竞品比的原因是我认为点击率还是算可以，在同类目里，但是转化率就偏低了，但是listing这个我也有用ai去弄，看差评，竞品，感觉和老运营在这方面应该不会差距太大，我认为大原因还是评论数的问题，没评论没信任转化。

有大佬说可以送vine，我个人认为这个比较难做，因为产品不是说特别好，就是那种很传统的产品，送vine有可能是花钱买差评回来的，至于定制vine这种就更不可能了，然后多链接送然后合并这种操作也是不可能的，合同上有条例不允许，我也不会去做这种有风险的，一分钱一分货，我的薪资只允许我这样了，问薪无愧。

广告构筑，我认为我的是比较公式然后不出错的，看了评论区大神的回复我又感觉在上面有点迷糊了，我的一组自动，然后广泛的词都是卖家精灵竞品词，然后ai筛一下，我再去打，图片上六十多个实际上没有那么多，只有20多个广泛，因为之前复制了一堆进去，精准就是出单词，后面就是发帖那一两天我放了几个大词进去，因为跑不动，不清楚什么原因，竞价我是拉很高的，但是没消耗，所以放大词进去。

目前个人打算是干回一段时间，各种考虑吧，主要是刚刚从学校出来没啥钱在身上，加上老板答应了最近给我加点工资（短期的三个月，没出一万美金就回原样），因为有人跑了我要做多一份活了。十分感谢各位大佬的回复，祝各位大佬月月爆品，周周爆单，天天收五星reviews！

nailong1

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感谢各位大佬的回复，我再详细的说一下情况，产品评论是三条，两条vine 都是低评分，一条vp5分，老运营不知道做了什么。评论数共享，分数不共享，然后我现在主推的就是5分3个评论的那个链接，然后产品情况，和竞品能比的就是我们的灯珠用料比较好一点，比别人的更亮一点，光线照射更真实一点。但是由于是红海品类，这种差距在价格目前荡然无存。

然后公司在价格方面卡的比较死，不太愿意让我用价格去竞争，说可以用多点广告费用，然后也不允许买评论，店铺不止一个品，有三四个但是都没有评论，价格也偏高。我认为图片类的能和竞品比的原因是我认为点击率还是算可以，在同类目里，但是转化率就偏低了，但是listing这个我也有用ai去弄，看差评，竞品，感觉和老运营在这方面应该不会差距太大，我认为大原因还是评论数的问题，没评论没信任转化，

匿名用户

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我做了5年灯具垂直类目的精品开发，分享一下自己的经历。

我前公司是在2021年开始靠灯具里面一些专利产品起家的，前期确实有产品壁垒，也吃到了差异化的红利。但到了2025年以后，随着市场竞争加剧、价格持续内卷，原有的产品壁垒也逐渐被击穿，销售额大幅下滑，公司甚至准备退出亚马逊。

核心问题就是老板一直是跟品思维，别人做起来了就跟着做，却没有供应链成本优势，也缺乏持续的差异化创新。当价格战打起来，别人的售价基本就是自己的成本价时，原来的专利优势也就不复存在了。

所以我认为，灯具类目要么有供应链和资金优势，通过规模摊薄成本；要么有持续的产品创新能力，建立真正有价值的差异化。两者都不占，单纯靠广告硬推同质化产品，确实很难。

你刚入行，先别急着否定自己。运营能优化流量和转化，但产品本身缺乏竞争力时，单靠调整广告也很难从根本上解决问题。

运营碎碎念儿

看了下你补充的广告数据，我觉得先别纠结广告结构了。广泛ACOS都140%多了，精准才5个点击，基本没跑起来。自动里面有43%的，也有144%的，说明不同流量的转化差距还是挺大的。建议先拉搜索词报告，结合CPC、转化和广告位看看钱到底花在哪了，别频繁整组调整。

不过我觉得你最大的问题可能还不是广告。红海标品，价格比竞品高，评论又少，产品差异化也不明显，就算广告把流量带进来了，买家为什么要选你呢？

你说灯珠更好、更亮，这些优势有没有在图片和使用场景里体现出来？另外两条Vine都是低评分，也建议认真看看买家到底不满意什么。

广告可以优化，但产品竞争力才是根本。建议你把目前的转化率、获客成本和一万美金销售目标需要的投入算给老板看。有些事情真不是靠运营拼命调广告就能解决的。

刚毕业也别太内耗了，运营要学会分析问题，也得学会判断哪些问题是自己能解决的哈哈。

运营碎碎念儿

我觉得不允许送测没什么问题，毕竟产品本身还是要靠真实的市场反馈。

但不允许降价，又要求短期内完成一万美金销售额，压力确实不小。尤其是红海标品，评论只有个位数，价格还没有优势，想单纯靠广告把销量拉起来，难度挺大的。

你现在先别急着反复调整广告结构。CTR还可以、CVR偏低，建议先看真实搜索词的相关性。如果流量精准但依然不转化，那问题可能就不在广告结构上了。

广告能解决的是流量问题，但不能保证流量进来以后一定成交。更何况高价获取流量，如果转化跟不上，预算越大，亏损可能越多。

建议你把目前的CPC、CVR和客单价拿出来，倒推完成一万美金需要多少广告投入，再跟老板沟通。

我觉得最重要的是先搞清楚，到底是广告没跑好，还是产品现阶段的竞争力撑不起这个目标。别把所有压力都放在自己身上，更别因为焦虑天天改广告。

今晚打老虎

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补充几个楼上没提的点：1）公司不让降价不代表不能做促销，可以问问能不能挂优惠券或Prime专享折扣，页面上的折扣标/券标对红海标品的点击和转化帮助很大，比直接降价容易说服老板。

2）评论不让买，但Vine是官方渠道，品牌备案且评论少于30条的ASIN能报，你那三四个没评的品都可以报，先给最有机会的主推款，别让低分评论拖着；也可以把已有的低分Vine评论仔细看看，是产品问题还是预期问题，反过来改Listing和图片。

3）广告先收敛：别一个活动塞几十个词，按匹配方式拆开，每周只看搜索词报告，把出过单的词放进精准，别天天改，改太勤数据永远跑不稳。

4）一万美金这个目标建议拿数据去跟老板对一下：按现在转化率需要多少点击、多少预算，把它拆成周目标，比内耗强。

匿名用户

赞同来自: 哈姆斯宾

同刚入行亚马逊的小白+单休，也有过内耗时间
我的跨境经验不如上面几位，分享下我对公司层面的看法。

我认为的两个重点：
1.公司是否放权，给予小白个人成长的上升空间和试错资源
2.内部消息是否相对透明，在我这边几乎能看见所有人的数据，甚至是成本利润

若都不满足，我认为对个人发展没有太大的帮助，无法有效形成职业积累，不如攒履历等下一个招聘期就跑。

宸琛1102

看完后结论是在年后离职，金三银四找个好的偏精品或者品牌/垂直品类公司去沉淀学习，你现在公司限制太多了，白帽打法也不是这样玩。在此期间，你可以多学习广告打法，反正不限制预算就去测试去实践，看看会遇到什么问题？你能不能找到原因有那些或者思考问题如何解决？当前你也不可能有提成，大概率继续呆着也没人带，一直待着不太可能成长

小萌新6657

赞同来自: Yan886A

可以去看看广告基础知识和架构，然后带着烧，没架构和目的的话，烧广告可能就变成了人家怎么做你怎么做，依葫芦画瓢了，但是每个产品和案例的模型又不一样，可能放在你的灯具类目不一定有效果，至于老板那边，你就给他画饼就行了，拿他的钱多烧烧广告，最大可能的去学习，好的运营都是靠广告烧出来的，说不定努努力能做起来

匿名用户

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继续打广告，好的运营都是花钱烧出来的，你直接跑路什么都没学到，抗住压力，烧一个月再跑，精准大词，长尾词都开启了，sbv视频广告打了吗 也开启来，定投asin，类目，都开起来，才三个广告活动，一个月点一两百次能出多少单，你先开20个广告活动，1w美金的销售额去倒推一天要出多少单，假设一天要求出10单，转化率10的话，你至少一天得花个100美金吧

匿名用户

赞同来自: Dream111

没办法回答你，不知道你说的是什么。
1、你和竞品的评论差距在哪里，少了多少，你这个类目少了多少
2、你自动cpc1.84，广泛cpc2.96，不理解为什么差距这么大
3、广告没有组织架构，怎么开了63个投放目标，一个广告活动，是捡漏吗。。。
4、你都知道你评论不行，价格不让降价，你首页太高了
5、我是觉得广告开的太少了，cpc差距太大了。不要一直盯着首页打

匿名用户

我做的也是红海产品，跟你的情况差不多，但是比你好的一点是我们可以送vine，我看了一下咱俩的单价应该也差不多100出头，我觉得还是广告架构的问题，多学习一下广告架构和思路，一天两三单，应该是可以达到的。主要是先提升自己，在考虑业绩

13523***142

Hi，宝贝
1，总预算每天增加30-50$,每天复盘，比如花费一天花500$可以控制一下，到达自己预期慢慢降低预算
2，竞价预算该往上加就往上加，不要怂，目标一万美金你先花3000左右，干就完了，记得每天广告复盘

匿名用户

其实第一个图就看出了最大的问题：一个月才点443次广告，平均每天14.77次。这不叫推广，这叫抽奖。根据个人的实践成果，广告的路径是：有方向的花费出去-调整方向-平衡收益

柬埔寨耐电王

这么好的机会，干嘛这么着急跑路。你都说了公司允许你在广告上加大投入，那你就借着这个机会去烧广告，给自己烧点经验出来，烧出来后再跑路。

黑白夜z

红海，还是标品，评论还只有5条？兄弟，犯天条了，跑路吧。这种产品纯白帽玩法的话，前期不砸个几千上万美金的，完全没有水花的。

匿名用户

老板有点太为难你了， 红海类目+个位数评价+没有价格优势。 单纯的广告只是给亚马逊做慈善送钱。。。没有哪位大神可以救回来