大环境不好的时候，有些亚马逊卖家却在闷声发财

最近指导学员的时候，经常听到这样的抱怨："一汤哥，现在经济形势这么差，失业的人那么多，谁还有钱买东西啊？做亚马逊是不是没机会了？"

说实话，这种想法我完全理解，因为大家看到的都是裁员、降薪、消费降级这些负面消息。但做亚马逊这几年，我发现了一个有意思的规律：大环境不好的时候，往往是有些人赚钱的最佳机会。为什么这么说？今天跟大家聊聊我观察到的一些现象。

很多人以为经济不好就没人消费了，这是个巨大的误区。消费需求不会消失，只会转移。以前花200块买个大牌，现在可能花50块买个性价比高的替代品，但需求还在。

前几天一个学员跟我分享他的发现，他做的手机配件类目，今年销量不但没下降，反而增长了30%。原因很简单，大家不换新手机了，但会买个好点的保护壳、支架、充电器来延长使用寿命。这种"修补型消费"其实给了很多细分品类新的机会。

更重要的是，亚马逊上的消费者分布在全球各地，不同地区的经济周期不同步。中国经济放缓的时候，美国可能在复苏；欧洲消费疲软的时候，拉美市场可能在增长。有个做户外用品的朋友告诉我，去年他在美国市场销量下滑了20%，但同时开拓的加拿大和澳洲市场增长了50%，总体还是赚钱的。这就是全球化平台的优势，单一市场的波动不会影响整体布局。

大环境不好的时候，很多投机者和跟风者会退出市场，这反而给认真做事的人留出了空间。最近圈子里都在讨论一个现象，很多以前靠烧钱冲排名的卖家都撤了，因为资金链跟不上。这对我们这些稳扎稳打的小卖家来说，简直是天赐良机。

关键是供应链端也会发生变化。经济不景气的时候，工厂订单减少，对小批量订单的接受度会更高，价格也更有谈判空间。上个月指导一个新手选品，他联系的工厂给出的价格比去年同期低了15%，而且愿意接受50-100件的起订量，这在以前是不可想象的。危机对有些人是危险，对另一些人就是机会，关键看你怎么应对。

大环境不好的时候，消费者对性价比的要求会更高，这恰恰是我们小卖家的优势。我们没有大公司那么多层级成本，没有那么多品牌溢价，可以把更多的价值让给消费者。

前不久一个学员做了个对比测试，他的产品功能和某个大牌差不多，但价格便宜40%，结果转化率比大牌还高20%。消费者不傻，在钱包紧张的时候，他们会更仔细地计算每一分钱的价值。

另一个变化是广告成本的下降。很多大卖家缩减了广告预算，平台上的竞价没有以前那么激烈了，我们的ACOS从去年的32%降到了现在的26%，同样的广告费能带来更多的曝光和转化。这种成本优势如果运用得当，完全可以抵消市场需求的下降，甚至实现逆势增长。

经济周期是客观存在的，但危机中往往蕴含着机会。关键是要有正确的心态和策略，不要被负面情绪影响判断。

建议大家把重点放在产品的实用性和性价比上，满足消费者在困难时期的真实需求。同时抓住竞争减少的窗口期，稳步提升自己的市场地位。

记住：别人恐惧时我贪婪，别人贪婪时我恐惧。