TikTok女装类目现“出单王”，跨境卖家靠它收入千万
9588在已经卷进“科技圈”的女士内衣赛道，新材料与智能传感正不断推高行业竞争门槛。然而，看似格局已固，却仍有跨境卖家凭借敏锐的市场嗅觉与灵活反应，找到属于自己的增长曲线。
在如今这个“需求即一切”的时代，并非所有突围都需要依赖复杂科技——有时，一个切中特定痛点的经典设计，搭配精准的社交媒体引爆，就足以撕开一片广阔的市场。
国产收腹内裤月销840万+
TT123发现，近期，在TikTok美区，一款大码女士高腰收腹内裤，成为近期女装与女士内衣类目的销量黑马。数据显示，在过去28天内（1.06-2.02），其共售出了3.81万单，总销售额达到121.97万美元，折合人民币约847.23万元，位居美区女装类目销量榜前五名。
据介绍，该款女士高腰内裤于去年8月份正式上架TikTok美区市场，来自MORELECT跨境店铺，当前价格区间为14.9美元/3条-32.9美元/8条。
产品特点来看，这款内裤为高腰交叉式、透气网纱设计，带有“LUCKY幸运”字母花纹，有多种颜色可选，面料柔软舒适，轻盈贴身。高弹力面料与高腰交叉式设计使其具有塑形功能，有效收紧腹部脂肪，且不会感到束缚紧勒，同时兼具提臀收胯功能。
其码数覆盖范围广，从S到5XS，非常适合产后恢复、有身材焦虑的妈妈和大码数女士群体穿。
截至目前，上线5个月，该款高腰收腹内裤的销量已达4.58万，总GMV超142.73万美元，折合人民币为991.44万元。
TT123观察发现，上述热销的高腰收腹内裤同款产品，在TikTok墨西哥站点也卖得火热。根据后台数据，在刚刚过去的1月份，该同款女士高腰收腹内裤的月销量为2.63万单，周期内销量增长率达2094.09%，月销售额约为227.66万元。而最近7天内，其更是稳居墨西哥站全类目销量榜第一名。
据了解，TikTok墨西哥站的这款女士高腰收腹内裤来自广东汕头的一家跨境品牌——MEIYATNG，该品牌主要推出内衣、暖肤衣等产品，其设计融合新中式美学元素，在国内淘宝等平台都有销售。
从美区的销量黑马，到墨西哥站点的类目翘楚，这款来自汕头的高腰收腹内裤，凭什么能在红海一片的TikTok女装与女士内衣类目中脱颖而出？
答案，就在其精准的产品痛点营销里。
TikTok达人与产品的精准适配
以美区为例，后台数据显示，这款国产高腰收腹内裤是从今年1月份开始进入销量陡增趋势，此前其销量情况一直较为惨淡，而根据其最近28天内的主要成交渠道来看，转机就出现在TikTok达人带货中。
TT123发现，MORELECT跨境店铺的这款高腰收腹内裤，从去年12月底就开始大量发布TikTok达人带货视频，今年1月份达到顶峰。
其中，一位名叫Juliana 朱莉安娜的西班牙籍TikTok达人，是该高腰收腹内裤的带货销冠。数据显示，在近2个月的时间里，朱莉安娜共卖出了2.39万单，带货总额达到72.90万美元，折合人民币约506.38万元，其单条视频最高带货量近5000单。
1月20日，朱莉安娜在其TikTok账号发布了一条，展示自己穿上该高腰收腹内裤的前后对比效果视频。视频中，朱莉安娜全程用西班牙语热情介绍这款收腹内裤的塑形功能，并真实展示自己穿上收腹内裤后，小肚子瞬间“消失”。
她还展示该收腹内裤不卷边、无勒痕，即使外面穿着贴身光滑面料的裤子，也不会有任何痕迹，坐在椅子上也十分舒适，不会有束缚感。
图源：TikTok
就这样一条，没有身材完美的美丽模特，且全程使用西班牙语介绍的带货视频，却在短短2周内获得超680万的播放量。TikTok网友表示，就喜欢这样“接地气”，真实又自然的产品介绍视频。
许多网友在该条视频留言区写下自己的身高体重，并咨询博主自己应该买什么码数。甚至还有很多TikTok网友评论称，自己虽然一句话也没听懂，但是还是被“说服了”，纷纷“闭眼下单”。
“我听不懂西班牙语，但是我被说服了！”
“我不会说西班牙语，但我完全明白她在说什么。”
“完全理解每一个字，下单。”
就在这样，不靠“一句话”，该条视频就卖出了5000单。不得不说，其成功的秘诀是产品与达人以及内容营销模式的一次精准匹配。
该产品选择与TikTok上具有一定粉丝量的大码、塑身类达人合作，通过制作大量真实展示使用收腹内裤的前后对比（如腰腹线条变化）和大码模特真实试穿的短视频，极具视觉冲击力的画面，易引发用户共鸣和模仿，并在TikTok上形成病毒式传播，不断推送给潜在用户，随即完成“种草”到“下单”的闭环。
由此观之，该类型的产品（即强视觉展示型）天然适合TikTok内容生态模式，使其可以不通过语言，仅仅是肢体动作，就让产品能解决的痛点需求，瞬间明了。而这也是上述国产收腹内裤成功突围的关键因素之一。
因此，对于从上相关领域的跨境卖家而言，想要在女装内衣红海赛道中，找到增量市场，就要懂得在“红海”中创造“蓝海”。除了找对达人，找准痛点营销，产品本身的创新也是决定其爆单的重要因素。
在“红海”中创造“蓝海”
首先，对于市场上普通的内衣尺码来说，“大码”虽属于相对小众领域，但却具有巨大的市场潜力和发展空间，是值得相关领域的跨境卖家深度挖掘的产品细分蓝海市场。
近年来，随着消费者自我意识的觉醒和身材多元化的接受度提高，大码内衣市场逐渐受到关注。报告显示，截至2023年，该市场在全球服装产业中已占据重要份额，其中女性大码市场为主要增长动力。
值得一提的是，近期，TikTok Shop已将“大码女装”列为2026年的蓝海趋势品类。所以跨境卖家可以将大码内衣作为未来产品设计的主要方向。
跨境卖家在产品创新上，要懂得开拓思维，不只是尺寸上的“大码”，更是为特定体型，如哺乳期、大胸、特殊身型，提供专业解决方案，或深耕如运动恢复、孕产、术后等场景。
此外，产品创新的起点必须是未被充分满足的消费需求。跨境卖家可以聚焦细分场景：不同场景的核心需求完全不同。例如，日常通勤追求“无感”；山野户外要求速干、防晒；高强度运动看重防震支撑。针对具体场景开发产品，是有效的产品创新破局点。
另外，还可以叠加一些高增长的“复合功能”。数据显示，强调 “塑形+香氛” 或 “塑形+凉感” 等复合功能的贴身衣物，销售增速远超单一功能商品。抗菌、凉感、发热等“功能+”产品是明确趋势。
就上述国产收腹内裤的成功案例，在产品的内容营销上，跨境卖家要选择与产品适配度高的达人合作，并懂得洞察用户深层情感需求，传递“包容性”的品牌理念，为日后品牌用户沉淀打下基础。
写在最后
曾有卖家说，“大码”可以在所有的服装上都做一遍，由此可见，该细分市场具有广阔的发展前景，但同时面临一定挑战。
目前大码服装的尺码标准缺乏统一规范，不同品牌和商家的尺码可能存在差异，导致消费者在购买时难以准确选择合适的尺码，增加了退货率和购买成本。另外，大码消费者对服装的品质、设计和舒适度要求越来越高，不再满足于简单的“显瘦”功能，而是追求时尚、个性和高品质的产品。这对卖家提出了更高要求。
当前，正值服饰春季上新的关键期，相关领域的跨境卖家可以结合当下热点趋势，根据市场需求节奏，规划备货、上新。
