亚马逊中小卖家，你要腾出精力来做眼前事

昨天社群里又有小伙伴焦虑了，说担心明年政策变化、担心竞争加剧、担心选品会不会过时...我直接回了句：你先把这个月的广告跑好再说吧。

说实话，做亚马逊7年多，我见过太多卖家把精力浪费在瞎操心上。今天想聊聊这个话题。

前两天有个学员问我，说听别人讲亚马逊要变天了，新政策可能影响FBA费用，要不要提前囤货？

我问他：你现在ACOS多少？他说35%。我又问：这个月BSR排名怎么样？他说在掉。

你看，当下的问题都没解决，却在担心未来的变数。

不是说不能有危机意识，而是你得分清轻重缓急。亚马逊确实变化快，但大部分变化你提前担心也没用。该来的总会来，你能控制的就是把手头的listing优化好，把广告数据跑稳。

我自己也犯过这毛病。2019年那会儿，天天看各种小道消息，担心这担心那，结果耽误了整整一个季度的推广。后来想明白了：与其操心明天下不下雨，不如把今天的货发好。

转化率能优化到3%吗？Review能维持在4.5分以上吗？这些眼前的事做好了，什么政策变化都不怕。

还有个现象，就是盯着那些大卖发愁。

"你看某某品牌又出新品了""他们广告投入好大啊""人家有品牌备案优势"...操心完了，自己该干嘛还是干嘛。

说白了，你现在的段位和人家不在一个赛道上。

我记得刚开始做户外灯具的时候，总是看那些头部品牌怎么做A+页面，怎么投站外广告。看完了就觉得自己没戏了，差距太大。

后来发现这思路有问题。人家是品牌方，我是小卖家，玩法本来就不一样。我应该关注的是：同样是小卖家，人家的五点描述为什么转化更好？人家的主图为什么点击率高？

把注意力放在够得着的目标上，比如：
这个月能不能把某个ASIN的自然排名提升10位？
PPC广告的否定关键词清理了没？
库存周转天数能不能控制在45天以内？

这些事情做好了，自然有实力去考虑更大的格局。

这句话我理解有两层意思。

第一层：能力不够的事别硬上。比如你连listing都写不好，就想着去做品牌推广；PPC都跑不明白，就想着投DSP广告。这不是有野心，这是找死。

但第二层更重要：不要的事情也别瞎操心。

前段时间有个朋友跟我吐槽，说现在亚马逊越来越难做了，小卖家没出路了。我问他为什么这么说？他列了一堆：平台抽成高、广告成本涨、大品牌挤压...

听起来都对，但我又问：那你打算怎么办？他说还能怎么办，硬着头皮做呗。

你看，既然还要做，那操心这些有什么用？把这些焦虑的时间用来优化产品不香吗？

我现在的心态就是：能改变的事情全力以赴，改变不了的事情接受现实。亚马逊规则我改变不了，但我能优化自己的运营策略。竞争激烈我改变不了，但我能提高自己的产品质量。

这样想开了，反而轻松很多。精力都用在该用的地方，效果自然好。

很多时候，我们把太多精力浪费在无意义的担忧上了。

做亚马逊说到底就是个手艺活，把手头的活儿干好，比什么都强。今天的listing优化了吗？这周的广告数据分析了吗？下个月的库存计划做了吗？

这些事情做扎实了，什么风浪都能扛过去。