查理芒格说过一句话：几乎所有的强者都不关注任何人。前几天跟朋友聊天，他说最近亚马逊订单涨了不少，用了什么新方法。我一听心痒痒，回去就忍不住照着动了一下自己稳定出单的链接。结果呢？订单直接掉了20%。我当时气得骂自己是个傻逼，好好的链接为什么要去瞎折腾？但这事让我重新理解了芒格这句话的深意。 强者专注自己的节奏，弱者总在模仿别人我发现一个特别有意思的现象，做亚马逊真正厉害的那些人，你很少看到他们在群里问这问那，也很少看到他们去关注同行在干什么。他们有自己的一套方法，知道什么时候该调价，什么时候该推广，什么时候该收手。遇到问题了，也是自己琢磨解决，而不是到处问人。反倒是那些做得一般的，天天在关注别人。

昨天下午跟老朋友喝茶，聊着聊着他又来了那句："哎，一汤，你看咱们能怎么合作一下？"我当时差点把茶喷出来，因为这是他第N次跟我说这话了。这几年每次见面，他都在谈合作、谈模式、谈战略布局，说得头头是道，听着特别有道理。但问题是，他自己从来不下场干，永远在等一个完美的合作伙伴，等一个完美的时机，等一个完美的方案。我突然想到了亚马逊这个生意的本质。 战略就是干什么，战术就是怎么干做亚马逊，战略其实很简单，就是卖货赚钱。但很多人把这事想复杂了，天天琢磨什么蓝海红海、什么品牌出海、什么生态布局。我见过太多新手，还没开始卖货呢，就在那研究什么品类深度布局、什么全球化战略。

我最近发现一个怪事，不知道你有没有同感。在亚马逊上真正赚到钱的那些卖家，平时看起来都有点“笨”。他们不爱在朋友圈晒资源，也不热衷于追各种新风口，甚至显得有点“跟不上时代”。反倒是那些我们眼里的“聪明人”，思维敏捷，能说会道，一年到头却总是在找项目、换赛道，并没赚到什么钱。这事儿挺反直觉的。直到上周跟一个年销几千万美金的朋友吃饭，我才好像有点想明白了。也许，不是他们“笨”，而是我们还没看懂他们的生存智慧。 聪明人总在找捷径，笨人只信笨功夫我认识的一个“聪明”朋友，做亚马逊三年换了五个类目。他是我见过最爱学习的人，手机里几百个行业群，天天研究最新的“打法”。他总觉得，一定有个秘密的捷径，能让他一夜暴富。

自从我开始做亚马逊教练服务后，接触了形形色色的卖家。但有一类人，我今天特别想拿出来讲讲，他们可以算是一个反面教材。这类人有个共同点，就是把事情想得太简单了。他们的认知里，创业和赚钱是划等号的，认为只要我开始创业，我就一定能赚到钱。但他们从来没想过，创业也可能让你亏钱，甚至亏到让你怀疑人生。这种心态，是很多想创业的人的通病。他们总觉得，创业就是从0到1，但现实是，很多人一不小心，就从0走到了-1。 你以为创业是从0到1，其实很多人是从0到-1我见过太多人，满怀激情地冲进亚马逊。他们觉得，只要肯干，就能像那些成功故事里说的一样，从0做到1，然后是10，是100。但现实往往给你一记响亮的耳光。

最近总有朋友跟我聊，说一汤你看，那些在大公司里，拿着好几万月薪，把店铺业绩做得风生水起的王牌运营，按理说应该是最懂亚马逊的，出来单干肯定降维打击。但现实是，他们中的大部分人，反而一个个都说不敢辞职创业。这事儿挺反直觉的。手握屠龙之技，为何甘愿只当屠龙勇士，而不是自己去当龙骑士呢？我跟几个这样的朋友深聊过几次，发现他们不敢迈出那一步，跟能力和经验关系不大，主要是被两种东西给困住了。 被大公司的钱，“养废”了的胆量我有个朋友，在一家中等规模的亚马逊公司做主管，管着一个年销售额几千万美金的品类。他跟我说，在公司的时候，他对钱是没概念的。

前段时间看了一篇关于安克方法论的文章，里面提到安克的成功离不开一套独特的"浅海战略"。什么是浅海？就是那些市场规模不小，却处于早期发展阶段，竞争对手不多，还没有明确的全球领导者，用户需求真实存在但没有被真正解决的细分市场。看完后我第一反应是：这套理论听起来很厉害，但对我们这些普通小卖家真的适用吗？安克有强大的研发团队、充足的资金、完善的供应链，我们这些小卖家能学会他们的选品逻辑吗？带着这个疑问，我决定做个实验：用关键词分析的方法，看看能不能验证安克的"浅海战略"是否真的可行。因为安克说的第一性原理就是洞察需求，而关键词恰恰是用户需求最直接的体现。

前几天在深圳跟几个学员线下见面聊天，其中一个做母婴用品的学员突然问我："汤哥，你知道A+页面出了个什么Shoppable功能吗？"我当时一脸懵，这功能我还真没注意到。回来后马上去后台看了看，果然，A+页面悄悄上线了个叫Shoppable Collection的新模块，说白了就是在A+里嵌入一个小货架，买家可以直接点击购买其他产品。第一反应是：这不就是把店铺搬到A+里了吗？ 功能看起来很美好，实际效果让人意外仔细研究了一下，发现这功能确实挺强大的。能展示单品卡片、图文模块、短视频，甚至还有畅销商品和高评分商品模块。看起来亚马逊是想让卖家在A+页面就完成整个购买闭环。

前几天有个学员问我，说自己的产品卖了三个月了，价格一直没动过，现在销量越来越差，问我要不要调价。我反问他，你觉得调价难还是一直卖不动难？他愣了一下，说好像都挺难的。这就是很多亚马逊卖家的现状：调价怕出错，不调价又没出路。做亚马逊这几年，我发现调价是个技术活，但更是个心理活。很多人不是不知道该调价，而是不敢调价。怕调高了没人买，怕调低了利润没了。但你要知道，价格不是摆设，它是你和市场对话的工具。更重要的是，调价不是你想调多少就调多少，这是一场仗，你得先摸清楚对手的底细。 不调价就是慢性自杀我刚开始做亚马逊那会，也觉得价格定好了就不要动，动来动去显得不专业。结果呢？前半年还行，后面就发现问题了。

最近有个学员问我："一汤哥，你说做亚马逊到底是产品思维重要，还是客户思维重要？"当时我就愣了一下，因为这个问题确实挺有意思的。现在回想起来，这两种思维其实代表了完全不同的经营哲学。产品思维是从内往外看，客户思维是从外往内看。做亚马逊这么长时间，我发现很多卖家都在这两者之间摇摆，甚至搞混了。今天就和大家聊聊这个话题，看看哪种思维更适合现在的亚马逊。 产品思维的陷阱，99%的新手都会踩说到产品思维，最典型的就是技术出身的卖家。他们总觉得产品功能越多越好，技术含量越高越有竞争力。我见过一个同行，做了一款智能水杯，能测水温、提醒喝水、连接APP，功能一大堆。

前几天在指导一个学员时，他跟我抱怨说自己天天盯着店铺，各种数据都在看，广告也在调，但销量就是上不去，感觉自己快累死了。我问他一个问题："你是在管店铺，还是在理店铺？"他懵了，说这不是一个意思吗？其实不是的。我做亚马逊这几年，最大的感悟就是：店铺经营的核心不是"管"，而是"理"。这两个字看着差不多，但背后的思维模式完全不同。管是控制，理是梳理；管是被动应对，理是主动规划。很多卖家之所以越做越累，就是因为一直在"管"而不是在"理"。 从管控思维转向梳理思维大部分新手卖家刚开始都是管控思维，我也不例外。

前几天有个学员跟我说，最近看了好多课程和视频，当时听着特别有道理，感觉自己马上就要开窍了。结果真正开始操作的时候，完全不是那么回事，跟想象的差了十万八千里。他问我是不是自己理解能力有问题，我说你没问题，问题出在别的地方。这事让我想起刚入行那会，我也是到处找教程看，看完就觉得自己懂了，结果一操作就蒙圈。后来才明白，网上那些所谓的技巧，大部分都是有毒的。为什么这么说？今天就跟大家聊聊这个话题。 成功案例背后的隐形条件你有没有发现，网上分享经验的人，总是说"我用了这个方法，销量立马翻倍"，但他们从来不说自己当时的具体情况。比如做灯具的，他可能刚好赶上了市场空白期，竞争对手不多，随便搞搞都能起量。

有一个朋友说，产品上线三个月了，每天还是零星几单，各种正常优化都试过了，就是不出货。我说你先别急，有时候常规招数不管用，得上点邪的。他一脸懵逼，邪的？我笑了，做亚马逊这几年，我发现越是不出单的时候，越要反着来。大部分人都在按教科书做优化，结果大家的listing都长得差不多，怎么可能脱颖而出？不出单的时候，邪修比正修管用。今天就从listing优化、价格策略、广告投放三个方面，聊聊那些救急的"歪招"。这些方法极其反常识，但救急效果惊人。 Listing邪修：让产品看起来不完美所有人都在美化listing，我建议反着来——故意让产品看起来"不完美"。最邪门的一招：在产品图片里放一些"缺陷"。

Q4旺季倒计时一个月，你准备好了吗？前几天跟一个做了好几年的老卖家朋友喝茶，他说了句特别实在的话："旺季不是拼谁卖得多，是拼谁的广告效率高，谁的运营节奏踩得准。"这句话点醒了我。旺季流量虽大，但竞争也更激烈，广告成本水涨船高，各种运营动作稍微慢一拍就被别人抢先了。最近我专门研究了一个Solar Pathway Lights Outdoor的新品，这个产品今年4月26日才上线，目前月销量已经达到1000+，下面就拿这个产品做例子，给大家详细说说。 竞品广告布局大揭秘，这些套路你知道吗？说实话，以前想了解竞品的广告投放情况，基本只能靠猜。要么就是花钱去试，看看能不能从广告位上碰到他们。

这段时间指导学员，我发现一个很要命的问题——大部分人的利润都被广告给吃掉了。昨天又有个学员跟我哭诉，说他按照某个"大师"的方法，新品上来就猛砸广告，想着先冲起销量，后面再降广告成本。结果三个月下来，销量确实上去了，但算算账，亏了2万多。这种"先亏后赚"的鬼话，我不知道害了多少新手。很多人总是幻想，新品花点广告猛推，后面可以降低广告，然后就开始躺赚了。说白了，这个模型根本就不成立，但偏偏有无数人深信不疑。 广告依赖症：一旦上瘾就下不来了最可怕的不是广告费用高，而是形成了广告依赖。一旦停了广告，销量立马断崖式下跌，你就彻底被绑架了。我带的学员里，至少有80%都踩过这个坑。

前几天，一个做了大半年的学员跟我抱怨，说自己学了那么多运营技巧，广告也会调，数据也会看，但就是不出单，问我是不是自己能力不行。我听完直接笑了，能力不行？他现在的技术水平，比我当年刚开始时强多了。问题出在哪？我跟他说，你技术没问题，问题在于你总是在换品，总是在换方向。做亚马逊这几年，我发现一个规律：能力决定下限，坚持决定上限。很多人拿不到结果，真正的原因不是技术不过关，而是没有在一个方向上深耕到底。 技术门槛其实没那么高说句不好听的，现在的亚马逊运营技术，真的没那么复杂。广告投放、关键词优化、数据分析，这些东西网上教程一堆，培训课程更是满天飞。我带的学员里，基本上一个月就能掌握个七七八八。