现在的亚马逊行情，招个运营比自己干风险大10倍
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
今天下午跟一个做3C的老板喝茶，聊到团队搭建这事儿，我俩越聊越沉重，最后不约而同得出一个结论：在现在的环境下，招人做亚马逊，真是一件高风险的事儿。
以前我们总觉得，招个人就是多双手，能帮我分担点活儿。现在不是了。
现在的逻辑是，你招进来一个人，不仅要背负人力成本，更要承担他手里那个账号可能产生的巨大试错成本。说得难听点，这简直就是在赌博。
为什么这么说？咱们拆开来聊聊。
现在的亚马逊，是一场“烧钱”的马拉松
首先，我们得认清一个现实：亚马逊早就不再是那个“上架就出单，一月回本”的时代了。
现在的亚马逊，成长周期被拉得特别长。
以前你推一个新品，可能两周就能看到起色，一个月就能盈利。现在呢？一个新链接（Listing）从上架到打磨，到积累Review，再到权重稳定，没有个三五个月的“养号期”，根本起不来。
这就带来一个很可怕的账本：
如果你一开始什么都没准备好，供应链没打磨、产品没差异化，直接招个运营进来干。你面临的是什么？
是长达半年的“纯投入期”。
这半年里，你不仅要承担运营每个月万把块的工资社保，还要承担昂贵的物流费、仓储费，以及为了推排名必须砸进去的推广费。
现在的流量多贵啊？点击一下几美金，如果不转化，那就是纯亏。
对于很多中小卖家来说，产品还没见到回头钱，光是这半年的“工资+试错成本”，就足以把你的现金流拖垮。
在这个“慢周期”里，盲目招人，等于是在给自己背上一个沉重的包袱去跑马拉松，累死是迟早的事。
屁股决定脑袋，你的钱就是他的“练手费”
除了环境难做，更深层的矛盾在于：老板和员工的利益，天然就是错位的。
很多老板跟我吐槽，招来的运营全是“烧钱流”玩法。一天几百美金的广告费眼都不眨地烧，问就是“测款”，问就是“冲排名”。
为什么会这样？其实不能全怪运营，这是人性。
打工人的心态是什么？我要的是漂亮的简历。我要把GMV（销售额）做上去，把排名冲上去。因为这些数据好看，我拿提成容易，以后跳槽也有底气。
至于这单生意最后剩多少净利润，能不能覆盖掉公司运营成本，那是老板的事，不是我的事。
所以你会发现，很多运营在开广告的时候，根本不会像老板那样去抠ACOS（广告销售成本比）。只要能出单，管他亏多少。
更可怕的是，如果产品推不起来，运营大不了拍拍屁股走人，换家公司继续干。
但老板呢？
你留下的是一堆卖不出去的库存，是烧掉的真金白银，是一地鸡毛。
这种“屁股决定脑袋”的差异，注定了员工很难真正替你省钱。在他们眼里，公司的预算，有时候不过是他们验证自己运营策略的“练手费”罢了。
只有花自己的钱，才懂什么叫“痛”
所以，我现在经常跟身边想入行的朋友说：如果有时间、有精力，老板最好自己先上。
别觉得老板做运营掉价，也别总想着“花钱请专业的人做专业的事”。在亚马逊这个行当，初创期，老板才是最“专业”的。
为什么？因为那是你自己的钱。
只有花自己的钱，每一分花出去你才会心疼，才会讲究。
你会去琢磨：这个词点击这么贵，转化这么低，到底值不值？这个广告位是不是该关了？这个图片是不是还能优化一下提高转化率？
这种对现金流的极度敏感，是天生的，也是逼出来的。
只有你自己亲手操作过，知道每一分钱花在哪个环节，知道哪个环节是坑，你才能真正理解这个生意盘。
等你把模式跑通了，利润模型算清楚了，这时候再去招人，你才能一眼看出来谁是忽悠，谁是实干派，才能制定出合理的KPI去管住他们。
亚马逊这个生意，核心不是比谁团队大，而是比谁活得久。
在这个高成本、长周期的存量竞争时代，把希望寄托在别人身上，往往是最危险的。
老板自己下场，不仅是省了人工费，更重要的是，你守住了生意的命脉——现金流。哪怕走得慢一点，至少每一步都踩在实地上。
今天下午跟一个做3C的老板喝茶，聊到团队搭建这事儿，我俩越聊越沉重，最后不约而同得出一个结论：在现在的环境下，招人做亚马逊，真是一件高风险的事儿。
以前我们总觉得，招个人就是多双手，能帮我分担点活儿。现在不是了。
现在的逻辑是，你招进来一个人，不仅要背负人力成本，更要承担他手里那个账号可能产生的巨大试错成本。说得难听点，这简直就是在赌博。
为什么这么说？咱们拆开来聊聊。
现在的亚马逊，是一场“烧钱”的马拉松
首先，我们得认清一个现实：亚马逊早就不再是那个“上架就出单，一月回本”的时代了。
现在的亚马逊，成长周期被拉得特别长。
以前你推一个新品，可能两周就能看到起色，一个月就能盈利。现在呢？一个新链接（Listing）从上架到打磨，到积累Review，再到权重稳定，没有个三五个月的“养号期”，根本起不来。
这就带来一个很可怕的账本：
如果你一开始什么都没准备好，供应链没打磨、产品没差异化，直接招个运营进来干。你面临的是什么？
是长达半年的“纯投入期”。
这半年里，你不仅要承担运营每个月万把块的工资社保，还要承担昂贵的物流费、仓储费，以及为了推排名必须砸进去的推广费。
现在的流量多贵啊？点击一下几美金，如果不转化，那就是纯亏。
对于很多中小卖家来说，产品还没见到回头钱，光是这半年的“工资+试错成本”，就足以把你的现金流拖垮。
在这个“慢周期”里，盲目招人，等于是在给自己背上一个沉重的包袱去跑马拉松，累死是迟早的事。
屁股决定脑袋，你的钱就是他的“练手费”
除了环境难做，更深层的矛盾在于：老板和员工的利益，天然就是错位的。
很多老板跟我吐槽，招来的运营全是“烧钱流”玩法。一天几百美金的广告费眼都不眨地烧，问就是“测款”，问就是“冲排名”。
为什么会这样？其实不能全怪运营，这是人性。
打工人的心态是什么？我要的是漂亮的简历。我要把GMV（销售额）做上去，把排名冲上去。因为这些数据好看，我拿提成容易，以后跳槽也有底气。
至于这单生意最后剩多少净利润，能不能覆盖掉公司运营成本，那是老板的事，不是我的事。
所以你会发现，很多运营在开广告的时候，根本不会像老板那样去抠ACOS（广告销售成本比）。只要能出单，管他亏多少。
更可怕的是，如果产品推不起来，运营大不了拍拍屁股走人，换家公司继续干。
但老板呢？
你留下的是一堆卖不出去的库存，是烧掉的真金白银，是一地鸡毛。
这种“屁股决定脑袋”的差异，注定了员工很难真正替你省钱。在他们眼里，公司的预算，有时候不过是他们验证自己运营策略的“练手费”罢了。
只有花自己的钱，才懂什么叫“痛”
所以，我现在经常跟身边想入行的朋友说：如果有时间、有精力，老板最好自己先上。
别觉得老板做运营掉价，也别总想着“花钱请专业的人做专业的事”。在亚马逊这个行当，初创期，老板才是最“专业”的。
为什么？因为那是你自己的钱。
只有花自己的钱，每一分花出去你才会心疼，才会讲究。
你会去琢磨：这个词点击这么贵，转化这么低，到底值不值？这个广告位是不是该关了？这个图片是不是还能优化一下提高转化率？
这种对现金流的极度敏感，是天生的，也是逼出来的。
只有你自己亲手操作过，知道每一分钱花在哪个环节，知道哪个环节是坑，你才能真正理解这个生意盘。
等你把模式跑通了，利润模型算清楚了，这时候再去招人，你才能一眼看出来谁是忽悠，谁是实干派，才能制定出合理的KPI去管住他们。
亚马逊这个生意，核心不是比谁团队大，而是比谁活得久。
在这个高成本、长周期的存量竞争时代，把希望寄托在别人身上，往往是最危险的。
老板自己下场，不仅是省了人工费，更重要的是，你守住了生意的命脉——现金流。哪怕走得慢一点，至少每一步都踩在实地上。
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