2026年，80%亚马逊卖家搞流量更难了

昨天一个做了三年灯具的朋友找我,说他今年广告越投越心慌。

预算比之前多花了不少,ACOS从20多涨到快40了,订单反而每天少了十几单。他说自己也没闲着,竞价调了好几轮,否词加了一大堆,但就是不见效果。

我问他:"你知道到底是哪个环节出了问题吗?"

他想了想,说:"感觉...都有问题吧。"

这就是大部分人的困境。数据摆在眼前,但就是不知道病根在哪儿。

这个朋友做的是装饰灯,有款主推产品一直表现还行。但最近两周,他发现ACOS突然往上窜,订单也在掉。

他的第一反应是降竞价。降了之后,曝光和点击跟着掉,订单掉得更快了。然后他又把竞价加回去,结果ACOS又上来了。

折腾了一周,他自己都搞不清楚到底该怎么调了。

后来他把上周和这周的数据拉出来对比,才发现问题根本不在竞价上。点击成本其实没怎么涨,真正的问题是转化率掉了。

再往下看,他发现某几个泛词的点击量在涨,但这些词的转化特别差。这些词把预算吃掉了一大块,但带来的订单很少。

找到问题之后,他把那几个转化差的词否掉,把预算集中到精准词上。两三天后,ACOS就稳下来了,订单也慢慢回来了。

他跟我说,如果不是做了对比,他可能还在瞎调竞价,越调越乱。

很多人看广告数据,就盯着当天的ACOS、点击率、转化率。但这些数字放在那儿,你根本不知道是好是坏。

我现在的习惯是,每周固定做一次对比。比如把上周和这周的数据摆在一起,看看哪些指标在变、往哪个方向变。

我用的是优麦云的"广告同期对比"功能,它支持从广告活动、广告组、关键词、搜索词等7个维度,对比28个不同的广告指标。

举个例子,你可以筛选出"点击量在涨但ACOS也在涨"的广告活动。这种一般就是流量质量有问题,要么是泛词在拉高成本,要么是转化率在掉。

再比如,你可以对比"订单量下滑比较多"的关键词。往下挖,可能是某个精准词的排名掉了,也可能是竞争对手在抢流量。

这个功能最大的价值,是让你从"发生了什么"直接跳到"为什么会发生"。不用你自己一个个去算、去猜,系统直接把结果摆在你面前。

数据对比完,找到了问题,接下来就是执行优化。

我一般会根据对比结果,把广告分成几类来处理:

ACOS在涨但订单也在涨的, 说明流量质量还行,就是成本高了点。我会适当降竞价,或者加一些否词,把流量结构优化一下。

ACOS在涨、订单也在掉的, 基本就是流量出问题了。重点看搜索词,把那些转化差的泛词和无关词否掉,然后把预算和竞价集中到精准词上。

ACOS稳定、订单在涨的, 这种就是良性增长。我会适当加预算,趁着流量好的时候多吃点单。

优麦云的好处是,你对比完数据之后,可以直接在系统里操作——暂停、调价、加预算,都不用跳到亚马逊后台,省了不少时间。

我之前遇到过一次,对比发现某个广告组的ACOS连续几天都在涨,但订单量在掉。我直接在系统里把这个广告组暂停了,预算挪到了表现好的广告组。当天ACOS就稳住了,第二天订单也回来了。