亚马逊爆款的核心，往往不在产品本身
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
最近在看灯具类目的新品榜单，发现一个挺有意思的现象。
有两款几乎一模一样的吸顶灯，甚至连开模的细节都差不多。那个最早上的链接，大概卖了两个月，排名一直半死不活，甚至开始掉队了。反倒是那个晚了一个月才上的链接，现在冲到了小类目前50，成了个标准的“小爆款”
这事儿让我想起很多卖家经常问我的一个问题：“汤哥，我产品这么好，竞品那个垃圾都能卖，为啥我卖不动？”
其实吧，现在的亚马逊，早就不是那个“把产品上架就能捡钱”的时代了。产品好只是基础，真正拉开差距的，是你推品的节奏感。
很多时候，先发的不一定有优势，后发的反而吃到了肉。今天就聊聊这个事儿。
别太迷信“产品为王”
咱们做亚马逊的，特别是像我这种做灯具垂直类目的，对产品有执念是好事。但你不能只有执念。
我见过不少兄弟，花了大半年时间去打磨一个产品，又是私模又是各种认证，产品确实做得无可挑剔。结果呢？一上架，傻眼了。因为他觉得“酒香不怕巷子深”，觉得只要产品好，亚马逊自然会给流量。
现实是，亚马逊的巷子太深了。
那个先上架却没做起来的链接，大概率就是吃了这个亏。他可能觉得我比市面上的都好，定个高价，广告随便开一开，等着出单。结果前期流量没接住，转化率忽高忽低，亚马逊的算法直接判定这个链接“不行”，后面再想救，权重已经掉没了。
产品本身决定了你的上限，也就是你能不能在这个位置稳住；但推品的手段和节奏，决定了你的下限，也就是你能不能先挤进那个位置。
光有产品没有运营手段，那就是拿着金饭碗要饭。
节奏感，比抢跑更重要
回到开头那个例子，为什么后发的那个链接反而起来了？
我仔细扒了一下那个后发链接的数据轨迹。你会发现，他的每一步都踩得很准。
这就是所谓的“节奏感”。
那个后来者，显然没有急着一上来就硬刚大词。他可能在前两周，避开了大词的竞争，专门去打那些长尾词和精准词，把转化率做得非常漂亮。等到链接有了一定的权重和评论积累，再开始慢慢加预算，去冲大词的排名。
反观那个先发的“烈士”，可能一上来就火力全开，大词猛烧。结果呢？评论都没几个，转化率惨不忍睹，广告费烧了一堆，库存还没周转起来，心态先崩了。
做亚马逊有点像跑马拉松。很多人一听枪响就百米冲刺，跑了五公里就没劲了。真正的高手，是知道什么时候该慢跑，什么时候该加速，什么时候该补给。
那个做起来的“小爆款”，赢就赢在他知道在什么阶段该做什么事，而不是盲目地抢时间。
只有配合，才能出爆款
说白了，爆款=好产品+好节奏。
很多时候，我们看到别人卖爆了，只看到了他的产品，却忽略了他背后的库存规划、资金分配和推广节点。
比如备货。我看过太多因为断货把爆款搞死的例子。推品节奏太快，库存跟不上，一断货，之前的努力全白费。或者节奏太慢，库存积压，最后只能低价清仓。
那个后发的卖家，大概率是在上架前就做好了全盘的推演：第一周出多少单，亏多少钱；第二周要达到什么排名，补货什么时候发船。这些东西，都是在电脑前一遍遍算出来的，不是拍脑袋想出来的。
所以，别总盯着别人的产品看，觉得是人家运气好选到了爆款。
在现在的环境下，大家供应链水平都差不多，产品同质化是必然的。你能跑出来的唯一机会，就是你的运营颗粒度比别人更细，你的推品节奏比别人更稳。
产品是子弹，节奏是枪法。有好子弹固然重要，但如果枪法烂，照样打不中靶心。
一汤说
做亚马逊，真的别太焦虑那一时的得失。
有时候慢就是快。看到别人冲得猛，别眼红，看看他的库存周转，看看他的广告占比。我们做垂直类目的，求的是一个“稳”字。
把产品打磨好是本分，把节奏控制好是本事。当你学会了控制节奏，不再被销量牵着鼻子走的时候，爆款自然会来找你。
这就跟熬汤一样，火候到了，味道自然就出来了。
最近在看灯具类目的新品榜单，发现一个挺有意思的现象。
有两款几乎一模一样的吸顶灯，甚至连开模的细节都差不多。那个最早上的链接，大概卖了两个月，排名一直半死不活，甚至开始掉队了。反倒是那个晚了一个月才上的链接，现在冲到了小类目前50，成了个标准的“小爆款”
这事儿让我想起很多卖家经常问我的一个问题：“汤哥，我产品这么好，竞品那个垃圾都能卖，为啥我卖不动？”
其实吧，现在的亚马逊，早就不是那个“把产品上架就能捡钱”的时代了。产品好只是基础，真正拉开差距的，是你推品的节奏感。
很多时候，先发的不一定有优势，后发的反而吃到了肉。今天就聊聊这个事儿。
别太迷信“产品为王”
咱们做亚马逊的，特别是像我这种做灯具垂直类目的，对产品有执念是好事。但你不能只有执念。
我见过不少兄弟，花了大半年时间去打磨一个产品，又是私模又是各种认证，产品确实做得无可挑剔。结果呢？一上架，傻眼了。因为他觉得“酒香不怕巷子深”，觉得只要产品好，亚马逊自然会给流量。
现实是，亚马逊的巷子太深了。
那个先上架却没做起来的链接，大概率就是吃了这个亏。他可能觉得我比市面上的都好，定个高价，广告随便开一开，等着出单。结果前期流量没接住，转化率忽高忽低，亚马逊的算法直接判定这个链接“不行”，后面再想救，权重已经掉没了。
产品本身决定了你的上限，也就是你能不能在这个位置稳住；但推品的手段和节奏，决定了你的下限，也就是你能不能先挤进那个位置。
光有产品没有运营手段，那就是拿着金饭碗要饭。
节奏感，比抢跑更重要
回到开头那个例子，为什么后发的那个链接反而起来了？
我仔细扒了一下那个后发链接的数据轨迹。你会发现，他的每一步都踩得很准。
这就是所谓的“节奏感”。
那个后来者，显然没有急着一上来就硬刚大词。他可能在前两周，避开了大词的竞争，专门去打那些长尾词和精准词，把转化率做得非常漂亮。等到链接有了一定的权重和评论积累，再开始慢慢加预算，去冲大词的排名。
反观那个先发的“烈士”，可能一上来就火力全开，大词猛烧。结果呢？评论都没几个，转化率惨不忍睹，广告费烧了一堆，库存还没周转起来，心态先崩了。
做亚马逊有点像跑马拉松。很多人一听枪响就百米冲刺，跑了五公里就没劲了。真正的高手，是知道什么时候该慢跑，什么时候该加速，什么时候该补给。
那个做起来的“小爆款”，赢就赢在他知道在什么阶段该做什么事，而不是盲目地抢时间。
只有配合，才能出爆款
说白了，爆款=好产品+好节奏。
很多时候，我们看到别人卖爆了，只看到了他的产品，却忽略了他背后的库存规划、资金分配和推广节点。
比如备货。我看过太多因为断货把爆款搞死的例子。推品节奏太快，库存跟不上，一断货，之前的努力全白费。或者节奏太慢，库存积压，最后只能低价清仓。
那个后发的卖家，大概率是在上架前就做好了全盘的推演：第一周出多少单，亏多少钱；第二周要达到什么排名，补货什么时候发船。这些东西，都是在电脑前一遍遍算出来的，不是拍脑袋想出来的。
所以，别总盯着别人的产品看，觉得是人家运气好选到了爆款。
在现在的环境下，大家供应链水平都差不多，产品同质化是必然的。你能跑出来的唯一机会，就是你的运营颗粒度比别人更细，你的推品节奏比别人更稳。
产品是子弹，节奏是枪法。有好子弹固然重要，但如果枪法烂，照样打不中靶心。
一汤说
做亚马逊，真的别太焦虑那一时的得失。
有时候慢就是快。看到别人冲得猛，别眼红，看看他的库存周转，看看他的广告占比。我们做垂直类目的，求的是一个“稳”字。
把产品打磨好是本分，把节奏控制好是本事。当你学会了控制节奏，不再被销量牵着鼻子走的时候，爆款自然会来找你。
这就跟熬汤一样，火候到了，味道自然就出来了。
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