MZ123获悉，近日，Shopee宣布，自2026年3月1日起，实施新的佣金和费用政策，并大幅调整每件商品的固定费用结构，同时优化免运费和支付补贴规则。相关调整适用于CNPJ和CPF两类卖家。
在新的费率体系下，Shopee的基础佣金比例维持不变，仍为14%或20%，具体取决于卖家选择的佣金模式，但每件商品收取的固定费用将进行分级调整。
自2026年起，79.99雷亚尔及以下商品固定费用仍为4雷亚尔；80至99.99雷亚尔区间为16雷亚尔；100至199.99雷亚尔为20雷亚尔；200雷亚尔以上为26雷亚尔。部分区间涨幅最高达550%，费率结构较以往更为细分。
此次调整的核心变化之一是取消了100雷亚尔佣金上限。此前，在20%佣金模式下，无论商品售价为500雷亚尔还是5000雷亚尔，Shopee卖家最高仅需支付100雷亚尔佣金，加上4雷亚尔固定费用，总成本为104雷亚尔。
新政策实施后，以500雷亚尔商品为例，总费用将升至126雷亚尔；5000雷亚尔商品则升至1026雷亚尔，较此前成本大幅提高。
在支付方式方面，Shopee将为通过Pix支付的订单提供5%至8%的补贴，具体比例根据商品价格区间确定。以500雷亚尔商品为例，8%的Pix折扣为40雷亚尔，可覆盖与去年相比增加的22雷亚尔费用。对于5000雷亚尔商品，8%的折扣为400雷亚尔，同比仍增加了522雷亚尔成本。
Shopee表示，相关补贴有助于提升商品竞争力，同时卖家仍可保持每件商品的实际收入水平。
在免运费政策方面，自2026年3月起，所有卖家均可参与“免运费计划”，无需共担费用。
Shopee将根据商品价格区间提供运费补贴：79.99雷亚尔及以下订单提供最高20雷亚尔运费券；80至199.99雷亚尔订单为30雷亚尔；200雷亚尔以上订单为40雷亚尔。
此外，Shopee还提供满10雷亚尔订单享受50%运费折扣的优惠券。
2026年，Shopee计划将商业激励投入提高至原来的4倍，并通过“Shopee na Estrada”“Shopee Trends”等线下活动及线上培训，在全年培训超过10万名卖家。同时，平台将扩大物流网络和解决方案投入，加强营销资源建设。
对于CPF卖家，若在连续90天内订单超过450笔，将额外收取每件3雷亚尔费用。若商品价格低于12雷亚尔，则实行递减收费机制。例如，10雷亚尔商品收费6.50雷亚尔，8雷亚尔商品收费6雷亚尔。商品价格高于12雷亚尔的，按照对应价格区间执行4雷亚尔、16雷亚尔、20雷亚尔或26雷亚尔的固定费用标准。
若CPF卖家年度营业额达到或超过8.1万雷亚尔，需依法注册CNPJ并开具发票。卖家从CPF转为CNPJ后，3雷亚尔附加费将在状态更新后7个工作日内取消。若CPF卖家在90天内订单未超过450笔，则不适用3雷亚尔附加费，仅按商品区间收取固定费用。
此外，参与Shopee“重点推广活动”的卖家，在活动期间将额外支付2.5%的服务费。佣金不适用于订单取消、退货、退款或放弃购买的情况。
对于价格低于8雷亚尔的商品，固定附加费为商品价格的一半。使用Intelipost或通过Frete API等物流工具的卖家，自2026年3月起，运费共担政策也将进行调整。
总体来看，Shopee在2026年对佣金结构、固定费用、支付补贴及免运费政策进行系统性调整，标志着平台由以补贴驱动的扩张模式，逐步向更加可持续和规范化的运营体系转型。新政策将对卖家的成本结构和定价策略产生直接影响。
作者✎ Summer/AMZ123
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