晚上刷社群的时候，看到一个卖家在群里抱怨：亚马逊又出新政策了，小卖家越来越难做，平台偏向大卖家，各种限制，这个不让做那个不让做的。下面一串附和声，仿佛找到了生意不好的完美理由。说实话，我以前也这样想过。刚开始做亚马逊那会儿，产品被跟卖了就骂平台不作为，listing被恶意举报就怪竞争对手不择手段，广告费越来越高就埋怨亚马逊吃相难看。那段时间，我就像个怨妇，每天都在找各种外部因素来解释自己的失败。但抱怨从来不会让销量增长一分钱。受害者思维是最昂贵的奢侈品01怎么说呢，受害者心态其实很舒服的。它给了我们一个完美的借口，让我们可以心安理得地待在舒适区里。产品卖不好？平台的错。竞争激烈？大卖家的错。利润微薄？供应商的错。

最近在研究一个很有意思的产品：Banana Slicer（香蕉切片器）。说实话，刚看到这个东西的时候我是懵的，心想这年头连切香蕉都要专门的工具了？但出于职业敏感，我还是决定深入研究一下，看看这个看似奇葩的产品到底有什么门道。用传统方法分析这种小众产品，真的很难抓住重点。毕竟香蕉切片器不像我们常见的电子产品，功能特性比较单一，用户群体也相对特殊。直到我用Shulex VOC分析了几个热销竞品的用户评论，才发现有时候最简单的产品背后藏着最复杂的用户需求。用Shulex VOC揭开香蕉切片器的用户画像01我先挑了几个销量不错的Banana Slicer产品，把ASIN输入Shulex VOC生成评论分析报告。

嗯，昨天晚上躺在床上刷手机，看到一个很有意思的视频。一个博主分享说，他戒烟成功的秘诀不是想着"我要戒烟"，而是每天告诉自己"我就是个烟鬼"。听起来很奇怪对吧？但他说，当他不再抗拒这个身份，反而慢慢就不想抽了。这让我想起最近在运营中遇到的一些事情。很多卖家都在喊着要"转型升级"，要做品牌，要提高客单价，但越是这样强迫自己，好像越是做不好。说实话，我自己也经历过这种焦虑期。为什么越想改变，越难改变01前段时间我一个朋友老张，做了三年多户外用品，一直想从低价路线转到中高端。每天都在研究竞品的listing，分析他们的图片风格，甚至还花钱找设计师重新做了一套视觉。结果呢？新产品上线两个月，销量惨淡。

昨晚收到粉丝的留言让我陷入沉思：关了广告就不出单，亚马逊真的变成了这样的平台吗？作为一个在礼品灯领域摸爬滚打的卖家，我想分享一个可能颠覆你认知的观点——亚马逊并非广告依赖型平台，那些说关广告就死的人，本质上是没有理解平台的底层逻辑。这个观点听起来像是在为亚马逊唱赞歌，但事实远比表面复杂。我们先看一组数据：我手上一款圣诞装饰灯，上架第三个月开始，广告订单与自然订单的比例逐渐从8:2调整到了4:6。这意味着什么？六成的销量来自于买家主动搜索和推荐，而非广告强推。为什么会出现这种情况？答案藏在亚马逊的算法机制里。与国内电商"重店铺轻产品"不同，亚马逊采用"重链接轻店铺"的逻辑。

最近在指导学员的时候，我发现了一个自身认知的错误，就是将一套惯有的广告打法去应用到多个产品上，没有区分标品、非标品、半标品，这导致有的学员广告开的很好，有的学员广告却一般般。后来我在某一天指导学员的时候，突然发现不同的品，其实匹配的广告打法也不一样。说实话，当时挺尴尬的。有个学员按我教的低出价广泛拓词打法去推他的蓝牙耳机，7天下来匹配的词乱七八糟，转化也不理想。另一个学员用同样的方法推女装，第三天就开始跑出不少有潜力的属性词。我当时还以为是操作细节的问题，直到那天晚上我仔细分析了两个产品的关键词分布，才恍然大悟——不是方法不对，是用错了地方。这让我开始反思标品、非标品、半标品的广告打法到底应该怎么区分。

昨天有个学员跟我说，现在很多分享亚马逊技巧的直播间都在说排名，做亚马逊广告一定要看排名，很多亚马逊的打法都是这样的。我想了想，直接回了他一句："我不习惯看排名。"说完这话，群里瞬间安静了几秒钟。然后就有人开始质疑了，"一汤，你这样说是不是有点太绝对了？""不看排名怎么知道广告效果？""大家都这么玩，肯定有道理啊。"哎，这种反应我见得多了。但说实话，跟风和赚钱从来就不是一回事。为什么我不习惯看排名？01很多亚马逊新手缺乏独立认知，认为只要把排名打上去，前期哪怕烧钱亏损，也没有什么关系。但我见过太多这种亏钱的案例。

上周一早上醒来，我收到了一封让人意外的邮件：我店铺里一款销量不错的礼品灯被投诉专利侵权，而投诉方竟然是合作了多年的工厂。这款灯每月能带来8000美金左右的销售额，是我礼品灯类目的主力产品之一。更让人头疼的是，操作这次投诉的是美国律师团队，我联系工厂希望协助撤诉，但整个沟通流程比想象中复杂得多。事情发生后，我的情绪状态一直处于焦虑中。脑子里反复出现各种糟糕的画面：产品下架后的收入缺口、其他链接是否也有风险、整个店铺会不会因此受到影响。我像个陀螺一样在房间里转来转去，一会儿查看邮件，一会儿计算损失，一会儿又去研究平台的申诉流程。

说实话，最近我在各种社群里观察新卖家的状态，发现了一个挺有意思的现象：那些真正赚到钱的新手，往往不是从"热门品类"入手的。上个月在深圳参加一个小型聚会，遇到一个做手工皂模具的新卖家，月销居然做到了6位数。他跟我说，一开始只是因为自己喜欢做手工皂，觉得市面上的模具都不够精致，就试着自己开模。结果这一试，竟然发现了一个被大卖家忽视的细分市场。这让我重新思考一个问题：新卖家的机会到底在哪里？兴趣经济正在重新定义机会01老实讲，过去我们总是盯着大品类看，觉得只有在红海里才能分到足够的蛋糕。但现在的情况正在发生变化。兴趣驱动的消费正在成为新的增长极。

最近陪一位做装饰灯的朋友算了笔账，他今年投入35万，亏了18万。聊到最后，他苦笑着说："明年还得继续干。"我突然意识到，这或许不是个别现象，而是整个行业正在经历的集体困境。年年亏损的亚马逊卖家们，究竟在靠什么坚持？答案可能比我们想象的更复杂。他们坚持的不是当下的盈利，而是对未来确定性的投资。表面看来，这些卖家似乎陷入了沉没成本的陷阱。我认识的一位做家居收纳的卖家，从2022年开始连续亏损，累计损失不少。按常理说，早该止损退出了。但他给我的解释让我重新思考这个问题："我现在退出，前面的投入就真的白费了。但如果坚持下去，至少还有翻盘的可能。"这种逻辑听起来像是赌徒心理，但仔细分析会发现其中的理性成分。

前两天在群里聊天时，有个朋友直接问我："我想找一些特别不卷的类目，这样新手是不是更容易进场？"我当时就打断他了。说实话，这个想法挺危险的。特别不卷的类目，往往意味着什么？需求不大。市场冷清到连老玩家都懒得进来抢食，你觉得新手进去能吃到什么？别被"蓝海"概念忽悠了01很多培训机构喜欢讲蓝海理论，说要找竞争小的地方。听起来很美好，但现实是：真正的蓝海要么需求太小，要么进入门槛极高。我刚开始做灯具的时候，也想过找那种特别冷门的细分。比如某种特殊场景的工业照明设备，确实没什么人做，但一个月能卖几单？研究了半天发现，整个市场一年就那么几百个订单，还都被几家专业供应商垄断了。真正要找的是有需求但竞争不够充分的市场。

昨天有学员问我，新品期是不是从发布日期开始算？我突然想起自己刚入行时对新品期那种近乎迷信的执着。那时候总觉得错过了新品期，这个链接就废了。现在回头看，倒是有些好笑，但也不完全错。说实话，关于新品期这个话题，市场上确实有太多说法了。有人说是从上架开始算，有人说从FBA到货算，还有人坚持认为是release date那天开始...哎，搞得很多新卖家云里雾里的。但经过这几年的摸索，我发现新品期其实是亚马逊认识你的过程。别被后台的发布日期给骗了01这位学员的问题很典型，代表了很多新卖家的误区。以为在后台编辑那里设置个发布日期，新品期就从那天开始了。

昨天晚上刷到亚马逊Posts要关停的消息，说实话有点懵。这个免费的图文推广渠道就这么没了？想起去年还在琢磨怎么把Posts玩明白，结果还没摸透门道呢，亚马逊就宣布7月31日全面关停。老实讲，免费流量的窗口期总是比想象中短暂，这次Posts的关停让我重新审视了整个亚马逊的流量布局。流量入口关了，钱包就得开了01我仔细琢磨了下这个变化背后的逻辑。亚马逊官方的说法是"Posts功能展示次数下降，价值降低"，但这话听起来总觉得有点别的意思。你想想看，Posts本质上是免费的图文营销工具，现在突然说要关停，然后紧接着就在推广各种付费的Creator Connections项目。

说实话，刚入行那会儿我对标品非标品这事儿完全搞不清楚。记得当时看到别人在群里讨论"你这个是标品还是非标品"，我愣是插不上话。现在想想，这确实是个很基础但又很重要的概念。因为搞不清楚这个，你可能在选品、定价、运营策略上都会走弯路。什么是标品？功能明确规格统一01标品就是标准化产品，最大的特征是有明确规格的产品、款式、外观长得一模一样。比如手机、电器、键盘、鼠标、水杯这些。不管是哪个品牌，同一规格的产品功能和外观基本都是固定的。12W的LED灯泡就是12W，不管谁家做的，亮度、色温、功率都差不多。标品最明显的特点就是功能性强。消费者购买目标非常明确，就是要解决某个具体问题。

在跨境电商这个圈子里，我有一个铁律：永远不问别人的具体数据。这不是装高冷，而是基本的职业素养。为什么要有这个原则？因为我发现一个现象：那些热衷于打听别人销售额的人，往往都做不好自己的生意。他们把大量精力花在了收集"成功密码"上，却忽略了最基本的商业逻辑。数据崇拜是这个行业最大的误区之一。很多人以为看到了别人的漂亮数字，就找到了通往成功的捷径。但现实是什么？现实是每个成功都有它独特的时空背景，复制表面数据根本复制不了成功本身。更何况，在亚马逊这个平台上，过度的信息透明往往意味着竞争的加剧。你今天分享的爆款，明天就可能被十几个跟卖者盯上。商业机密之所以叫机密，就是因为它有价值，有风险。

说实话，最近接触了几个新手卖家，都挺有意思的。店铺看起来还行，一个月几百单的样子，但聊下来发现，基本都在亏钱。我当时就好奇了，明明有销量啊，怎么还亏呢？后来看了他们的广告后台，才恍然大悟——钱全给亚马逊赚走了。亚马逊赚的钱在亚马逊花，一份也别想带回家。这话听起来扎心，但确实是很多新手的真实写照。为什么有订单却在亏钱？01这个问题困扰了我很久。按理说，有销量就应该有利润啊，哪怕微薄一点也行。但仔细琢磨后发现，问题出在思维模式上。很多新手卖家习惯性地"头痛医头，脚痛医脚"，今天听说PPC要这样调，明天看到有人分享那样的技巧，就立马跑去试试。我记得有个卖家，光是一个月就换了三种广告策略。