亚马逊新品广告，要不要看排名

昨天有个学员跟我说，现在很多分享亚马逊技巧的直播间都在说排名，做亚马逊广告一定要看排名，很多亚马逊的打法都是这样的。

我想了想，直接回了他一句："我不习惯看排名。"

说完这话，群里瞬间安静了几秒钟。然后就有人开始质疑了，"一汤，你这样说是不是有点太绝对了？""不看排名怎么知道广告效果？""大家都这么玩，肯定有道理啊。"

哎，这种反应我见得多了。但说实话，跟风和赚钱从来就不是一回事。

很多亚马逊新手缺乏独立认知，认为只要把排名打上去，前期哪怕烧钱亏损，也没有什么关系。

但我见过太多这种亏钱的案例。前两个月群里有个卖户外灯具的朋友，他的产品卖15美金，但核心词"outdoor light"竞价都到1.2美金了。按他那个打法冲排名，一天得烧掉六七十美金，而且还不知道能卖几单。

现在亚马逊广告竞争也越来越激烈，哪怕9.9美金的商品，核心关键词一堆都有0.7-1美金多了。你说要把这样商品的关键词给推上去，得烧多少钱？即使推上去了，能守得住吗？

答案很明显，一旦预算下调，排名和订单就会哗啦啦的掉。还有个做家居装饰的卖家，非要把"wall decor"这个大词推到首页。三个月烧了八千多美金，排名确实上去了，但一停广告预算，排名立马掉回原形。

所以我从来不去研究排名，只会去研究广告的底层数据之间的逻辑。

这个比较有意思，不同的产品，他们之间的逻辑关联都不一样。比如有个做蓝牙音箱的朋友，他发现一个很奇怪的现象：同样的关键词"bluetooth speaker"，周一到周三的转化率明显比周末高，而且晚上8-10点的点击成本比白天便宜30%。

为什么会这样呢？仔细分析后发现，工作日晚上是用户研究电子产品的高峰期，这时候他们更愿意仔细看产品详情，转化质量也更高。而周末用户更多是随便逛逛，点击虽然多但转化差。

还有个做厨房用品的案例更有意思。同样0.5美金的出价，"kitchen organizer"这个词在感恩节前两周的转化率是平时的3倍，但圣诞节后立马掉到平时的一半。这说明什么？时机比排名更重要。

如何去给你的产品与关键词或ASIN广告建立一个合适的逻辑，这个是最有意思的事情。例如，一个关键词，多少出价匹配多少曝光，多少曝光又换来多少点击，多少点击又换来多少转化，跟用户的人群、购物时间有没有关联等等，这个才是亚马逊广告底层的东西。

换个角度看，也许问题的根源在于很多新卖家被表面现象迷惑了。

有个刚入行的朋友，看到别人说要冲排名，就把所有预算都砸在几个大词上。结果呢？"LED light"这种词，单次点击成本1.5美金，他的产品才卖12美金，毛利润就40%左右。算下来，每卖一单还要倒贴钱。

但他坚持认为只要把排名打上去，前期哪怕亏损也没关系。这种想法其实挺危险的，因为他忽略了一个事实：排名是结果不是原因。真正的原因是产品本身的竞争力、用户需求的匹配度、以及广告投放的精准度。

我见过太多这样的案例，烧了几个月钱，排名确实上去了，但一算账发现完全不赚钱。这背后反映的其实是对亚马逊广告机制的误解。

坦白说，我承认亚马逊新品推广，看排名肯定有他的道理。但是，这个不适用于新卖家。

特别是新品阶段，与其花大钱追求不切实际的排名目标，不如把精力放在理解广告数据的底层逻辑上。每个产品都有自己的节奏和规律，找到这个规律比盲目冲排名更有价值。

当然，这个观点可能跟很多主流声音不一样，但我觉得做生意还是要务实一些。毕竟，能赚钱的排名才是好排名，烧钱买来的虚高位置，终究不是长久之计。