昨天有个学员在群里问了个问题，特别实在。他说，一汤老师，最近感觉广告和销量都跑起来了，数据挺好看的，可我刚去后台看了下，感觉不对啊... 钱呢？我当时就回了一句，这太正常了。你这是没跑赢亚马逊的增长周期，在给贝索斯打白工呢。 啥叫“增长周期”？可能有些新卖家听着有点懵。啥叫“跑不赢亚马逊的增长周期”？我用大白话给你翻译一下就是... 你利润增长的速度，压根跟不上亚马逊各种费用支出的速度。注意，我说的是“支出速度”，不是“上涨速度”。因为很多费用不是慢慢涨，而是一下子“Duang”地砸你脸上。就拿最近这个旺季仓储费来说吧，简直离谱。我有个学员平时仓储费也就100多美金，旺季账单一来，直接飙到300多，翻了三倍。

下午跟一朋友喝茶，他也是做内容的。聊着聊着，他突然问我，汤哥，你这公众号流量还挺稳，有啥秘诀没？我当时愣了一下，脑子里过了一遍各种花里胡哨的运营技巧...最后嘴里就蹦出俩字：坚持。他听完笑了，说这答案也太实在了。可聊完我自己回来一琢磨，嗨...这不就是做亚马逊的“大模型”吗？我们天天把这个词挂嘴边，聊得神乎其神，结果最核心的东西，土得掉渣。 大模型？别被这词吓着了现在这世道，干啥都爱套个“大模型”，好像不说这三个字，就显得自己特别没文化。搞得我们这些做亚马逊的也跟着焦虑。今天听这个大神讲“流量大模型”，明天看那个大佬吹“选品大模型”，好像不掌握个什么独门秘籍，就分分钟要被淘汰。扯淡。

刚看到个新闻，亚马逊又把一个刷单网站给告了。据说这网站牛得很，公开叫卖“100%安全”的五星好评，删了还能“免费替换”。我看着这新闻，脑子里嗡的一声… 这不就是我当年踩过的坑么。一模一样的话术，一模一样的承诺。这么多年过去了，骗子们的剧本是一点没更新。 真人测评？真你个鬼我还记得刚做亚马逊那会儿，愣头青一个，觉得自己产品牛逼，天下无敌。但现实啪啪打脸。新品没流量没转化，广告费烧得我天天睡不着。病急乱投医，我就找了个服务商做“真人测评”。对方把胸脯拍得山响，全是真实的海外买家，留评率95%以上。我信了。第一周，评论噌噌往上涨，清一色的五星彩虹屁。我激动得不行，天天守着后台看数据，感觉马上就要起飞了。

今年的双十一，你们有感觉吗？反正我是没啥感觉。划拉了半天手机，看了看那些“骨折价”活动… 心里一点波澜都没有，购物车到现在还是空的。甚至都不知道该买点啥。我琢磨了一下，这事儿吧，特怪。你说为啥？还不是因为国内电商现在月月都是购物节，天天都在搞促销。想买东西，我干嘛非得等到双十一这一天？我感觉啊，就是这种没完没了的促销，把大家的耐心和热情都给磨没了。平台为了短期的GMV，把自己的路走窄了。 秒杀，秒了个寂寞这味儿… 在亚马逊上也是越来越冲。今年的秒杀，我跟你说，多得跟不要钱一样。尤其是那些头部大卖，感觉每周都在跑LD。我记得前几年，能报上一个秒杀，那都得是团队里的大事儿。

最近选品，我看到一个特别有意思的现象。一个链接，在同一个关键词下，同一天的搜索结果页里，它的三个不同变体，竟然同时出现在了自然位的第7、第8和第9。更有意思的是，排名第7的产品是它原来就有的稳定自然位，而第8和第9都是新增的。你可能会觉得，新增的第8、第9名，流量肯定不如第7名。但真相是，这两个新增位置带来的额外自然流量，加起来一定比原来单个第7名的还多。这就是典型的1+1＞2。这就是亚马逊从10月1号开始，全面铺开的“同一个关键词下，允许多个变体占自然位”的新策略。很多人以为这只是系统抽风，但背后其实是亚马逊的一盘大棋，一场酝酿已久的“阳谋”。

有个学员，刚来我这的时候，我一看他那后台...简直了。广告开得乱七八糟，ACOS高得能吓死人，关键词...算了不提了，感觉就是把词典给扔进去了。listing详情页也是那种机翻味道很重的，图片么，白底图拍得都快跟背景融为一体了。按我当时的标准，这哥们就是个纯纯的小白，运营基础约等于零。但魔幻的是什么呢？人家就靠着这么一个产品，硬是冲到了小类目前20。这事儿对我刺激挺大的。真的。它让我一直在想一个问题，一个我们这些天天琢磨“运营技巧”的人，可能都忽略了的问题：为什么有的人，明明完全不懂运营，却可以做出Top20的产品？ 我们是不是把“运营”想得太神了？说句掏心窝子的话，我以前也特迷信技术流。

最近几天，不管是我的学员群，还是朋友圈，几乎被同一件事刷屏了。那条来自税局的短信。“【XX税务】您申报的今年三季度增值税销售收入，少于互联网平台企业向税务机关报送的收入金额。”一看到这个，我脑子里嗡的一声。仿佛能隔着屏幕，感受到手机另一端那颗瞬间悬到嗓子眼的心。各种截图、求助、哀嚎满天飞。大家普遍的反应就是慌，但又不知道自己到底慌什么。是销售额填错了？是利润算高了？还是哪笔费用没报上？一头雾水，越想越怕。这种集体焦虑，我太理解了。真的。但越是这个时候，越不能乱了阵脚。 慌什么, 先跟你自己人对对暗号收到短信，很多人的第一反应是赶紧给税局打电话解释。

最近给一个学员做选品复盘，这小子挺有意思，每次都像献宝一样给我看他找的产品。这次，他共享屏幕，指着一个叫Chicken Shredder Tool的东西，声音都高了八度：“汤哥，你看这个，最近飙得好猛！”我凑近屏幕看了看，确实，销量曲线挺漂亮。他看我不说话，有点急了，“能干不，汤哥？”我笑了笑，没直接给他答案。我指着屏幕问他，“先别急着问能不能干。你先告诉我，它的单，是自己长出来的，还是拿钱喂出来的？”他一下被我问住了，挠了挠头。这个问题，其实就是我当年掉过的第一个大坑。 先别急着下结论我让他点开跨境电商智能选品工具卖家精灵的插件，找到那个“全部流量词”模块。很多新手，包括当年的我，都有个毛病——急。

11月，亚马逊后台那根代表流量的曲线，终于开始有了让人心跳加速的上扬弧度。每年这个时候，空气里都弥漫着一种混合着期待和紧张的味道。我们这些卖家，就像蹲在战壕里等待冲锋号的士兵，既盼着炮火连天，又怕自己第一个倒下。看着这根线，我心里想的却不是怎么冲锋，而是几年前，我如何因为自己的焦虑，在这场战役里犯下了一个堪称职业生涯最愚蠢的错误。所以，在冲锋号正式吹响之前，我想先和你聊聊，聊一些能让你稳住阵脚、保住利润的真心话。 请“检阅”你的武器旺季流量的先头部队已经抵达，很多卖家的第一反应就是手痒，总觉得自己的Listing还能再“抢救”一下。

最近总有人兴冲冲地跑来问我，一汤，我想做亚马逊，你看行不行？每次看到这种消息，我都有点哭笑不得。我当然知道，我是做培训的，按理说我该拍着胸脯跟你说，来吧，亚马逊遍地是黄金，跟我干，保你发财。但...我说不出口。因为我首先是个卖家，我太清楚这水底下有多少暗礁和旋涡了。亚马逊这玩意儿，真的，早就不是大家想的那样，开了店，上了品，就能躺着数钱了。你要是抱着这种幻想进来，我敢保证，你亏得底裤都不剩。 一盘算不清的账很多人对成本的理解，就停留在“货钱”上。太天真了。我给你盘盘，一个新店从0到1，钱是怎么一笔笔消失的。你得先有个牌子吧？美国站商标注册，市场价四千块，没了。

昨天文章发出去，后台收到一条挺有意思的留言。一个卖家朋友说，汤哥，你应该去看看刚出的十五五规划，对我们做跨境的启发很大。我当时第一反应是，这...这么宏大的东西，跟我们这种每天算汇率、看广告费的小卖家，能有多大关系？但人家说得认真，我就耐着性子把那份长得吓人的文件找了出来。没想到，这一看，还真给我看精神了。这感觉...就像你一直在一个没名分的地下乐队里瞎混，突然有一天，官方音乐台点名表扬了你们乐队。这事儿，不简单。 国家队下场，给我们铺路了说实话，那文件巨长，看得我头大。我没那耐心一个字一个字啃，我就像个筛金子的，把所有跟“外贸”、“出海”、“电商”相关的词都捞了一遍。捞出来一看，心里就俩字：稳了。

最近带学员，有个事儿让我特感慨。一个哥们，人特勤奋，每天最早来，最晚走。我讲的每个操作，他都拿个小本本记下来，回去就吭哧吭哧地执行。但结果呢...店铺就是半死不活。前几天半夜找我，语音里带着哭腔，问我，汤哥，我是不是真的不适合干亚马逊？我到底差在哪了？我让他把一个核心产品的listing发我看看。看完我就明白了。这哥们的每一个决策，都建立在模仿之上，而不是他自己的深度思考。我问他，你这个标题和五点，是按什么思路写的？他倒也坦诚，说，我...我就是看Best Seller那个链接，学着他写的。我听完，靠在椅子上，半天没说话。心里就一个念头，完了，又一个放弃了思考，把决策权交给了别人的老实人。

“汤哥，我完了，店铺开了三个月，一单没出，广告都不会开。”前两周，有个学员在深夜给我发来这么一条消息，后面跟了一串哭泣的表情。我都能想象到他隔着屏幕那种抓心挠肝的感觉。他说他选品课听了一大堆，调研报告做了几十个G，每天都在研究怎么“差异化”，怎么搞“微创新”，结果呢？屁用没有。他问我，还有救吗？我回他：有救。别搞那些虚的了，从明天开始，就干一件事——抄。他当时就懵了，发来一个问号。他说，汤哥，你不是一直说要做自己的东西吗？我说，那是活下来之后的事。你现在的问题，是怎么活下去。 别总盯着第一名，去抄那个第50名我说的“抄”，不是让你去抄Anker，抄大疆。

前几天，一个学员在微信上问我。他说，汤哥，我看中一款产品，想知道除了亚马逊，还有哪些平台在卖，价格都啥样，想整个盘一下。我当时的第一反应是...这哥们儿想多了吧？我跟他说，这工程量太大了，你把亚马逊站内的数据研究透，就够你喝一壶的了。话是这么说出去了。但不知道为啥，心里总觉得有点不对劲。没过几分钟，我突然想起前阵子朋友推荐的一个叫“店雷达”的工具，能用图片去搜各大平台同款。我脑子“嗡”一下，感觉自己刚才那番话，蠢得冒烟。我赶紧把工具丢给他，他一用，秒回我一句：汤哥，就是这个！我看着屏幕，后背有点发凉。差点，就差点因为自己的“经验”，把一个好苗子给带沟里去了。 我差点被自己的“经验”给蠢哭这事儿让我琢磨了半天。

昨天下午，我正跟一个学员盘他的广告数据，手机“嗡”一下，弹了个新闻。亚马逊要裁30000人。三万...这个数字砸过来，我第一反应不是震惊，而是有点麻木。真的。这两年这种新闻太多了，耳朵都快起茧了。我那个学员倒是挺紧张，马上问我，汤哥，这是不是大环境要崩了，我们这些小卖家是不是更没活路了？我让他先把心放回肚子里。我说你别光看贼挨打，你得看贼吃肉的地方在哪。这事儿，得掰开来看。 砍的是白领，不是包裹这事儿最有意思的地方就在这。亚马逊这次裁员，大刀阔斧砍向哪？人力资源、AWS云计算、广告部、设备部...说白了，全是坐办公室的，是那些在西雅图总部喝着咖啡、开着冗长会议的“企业职员”。